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1、日用品创业计划书 创业计划书 企 业名 称：* 创业者姓名：* 日 期： * 通讯地址：* 邮政编码：* 电 话： * 1 背景介绍 “厂家进货模式，打造代理品牌” 本项目之市场战略 本项目基于目前焦作批发市场的实际情况以及日用品在未来国民经济发展中的巨 大潜力提出了崭新的日用品经营模式，即厂家代理直销模式，通过打造产品齐全、质优 价廉的日用品批发来占领市场。 行业现状：空白（从其它市场进货） 市场需求现状：有需求，需求数量有待考察 2 项目简介 “做焦作日用品批发行业之领袖” 本项目创业之理想 3 管理与组织结构： “和谐共赢的经营管理团队” 本项目之管理理念 创业初期规模较小，我们将采用扁
2、平化、直线职能式的组织结构，主要核心管理人 员构成如下： 主管，全面负责此项目之经营管理； 采购，主要负责与厂家沟通，维护合作关系，控制成本，保证质量，确保货源； 销售，主要负责与客户沟通，维护客户关系，收集管理客户信息资料，开发客户等； 仓管，主要负责与客户沟通，维护良好的客户关系，收集管理客户信息资料等； 会计，主要负责资金营运管理和财务核算； 司机，主要负责产品配送，回收货款，收集竞争商品情报，与客户沟通。 为降低管理成本，充分发挥个人和职能部门的专业特长，可以考虑一肩多职。 4产品和服务 “产品齐全，质优价廉，客户的首选” 本项目之服务理念 5 市场与竞争 “他山之玉，可以攻石” 本项
3、目之竞争策略 首先从焦作本市日用品批发市场来看，目前亟需开发。本市销售之产品多从郑州或 洛阳进货，我们认为这种方式虽比较成熟，但依然存在严重的缺陷和不足。 第一、中间环节多，价格偏高。 第二、多次运输，运费较高。 第三、配送时长，服务难到位。 6市场营销 “圈地博爱，辐射焦作” 本项目之营销策略 第一阶段用三年左右时间在博爱本地树立自己的品牌 形象，这个阶段主要围绕“首家日用品批发”为核心进行品牌宣传和开发市场。 第二阶段在原有的品牌信任度的基础上增加品牌内涵， 强化品牌形象，我们将“厂家直销，薄利多销”的理念注入品牌中。在原有市场之上 向周边县城辐射。 第三阶段将以实现品牌“全市化”目标为核
4、心，必要 时可通过广告宣传增加品牌影响力。 7财务分析与评价 “科学谨慎，切合实际” 本项目之财务原则 本项目正寻求一笔风险投资资金作为以下用途：选址并建立日用品批发供销渠道及 管理。为达到这个目的，需要筹集资金，其总额为 元。预算是建立在科学开展 此项目的基础之上，故跨度较大。 本着“科学谨慎、切合实际”的原则，我们做出本项目产品之一的利润分析，用于 揭示此项目之内在价值。 8风险与对策 “知难而进，稳中求胜” 本项目之经营心态 市场经济必然是风险与收益并存的，本项目要做的是制定正确对策，科学规避风险。 我们认为主要存在以下风险： 第一， 市场风险； 第二， 管理风险； 第三， 财务风险。
5、本着对投资者负责的态度，我们公正客观的分析了可能存在的各种风险，并提出了相 关的解决。“知难而进，稳中求胜”是本项目面对风险的态度。 9科学选址 “立足实际，合理布局” 本项目之选址原则 对于任何一个项目，选址都具有特殊的战略意义。由于日用品的批发行业具有特殊性， 并不需要选择商业集中的繁华闹市区，所以我们在选址时主要考量以下几个因素： 第一，该地域交通便利程度； 第二，店面面积及租金水平； 第三，周围同行发展情况。 10市场调查 “数字为据，深入分析” 本项目之可行性报告 任何项目要在所属行业中获得一定的市场份额，必须对市场的目标客户群进行广泛的 市场调研和需求分析，只有充分的市场支持数据才
6、能确保其市场计划的顺利进行。 我们根据未来目标客户群的特点，设计了反映潜在客户的购买需求偏好的市场调查问 卷，将选取博爱县最具代表性的大型超市和乡镇市场为样本数据，收集有效的市场信息。 通过调研，我们希望帮助本项目寻找正确的目标客户，进行针对性市场定位，制定切实 可行的市场营销战略。 （附市场调查表） 衣架（特大368） 进价 运费 售价 毛利 1 扎 44 元 034 元 51 元 036 元 1 件 264 元 20 元 306 元 22 元 10 件 2640 元 200 元 3060 元 220 元 11执行力 “战略思考，战略执行” 本项目之执行策略 执行的意义在于把事情做正确，策略
7、决策的意义在于做正确的事情。所以有效的执行力 正确的策略，好的策略与执行相匹配。 12启动成本预算 工商注册与税务登记 （可略） 电脑及打印传真设备等 5000 元 办公家具等 房屋租金 配送车辆 人员成本 差旅费 首次铺货费 广告活动费 13产品策略 换位思考，站在顾客的角度，针对目前日用品批发市场的特性，以占有市场为目标， 以满足客户需求为原则，开发相关产品。 14产品分析 品质，价格，包装，退换货处理，付款方式，配送与服务 15定价策略 在充分测算成本的基础上，并保证一定利润率和迅速开拓市场的需要，参考市场同类 产品的价格，采取不同的定价方式。 16销售策略 广告宣传，活动促销，捆绑销售
8、，策略组合等 17销售分析 销售差距分析利用统计数据，分析引起计划与实际差额的是服务还是价格或其他因 素。 销售分类分析将总体销售额指标分解为各服务产品和各地区指标，分析某类服务或 某个具体区域未能达标的原因。 18盈利性控制 盈利性控制是检查不同产品，不同营销区域，不同客户群体，不同营销渠道的分析方法。 其目的在于帮助管理部门了解哪些业务是盈利的，哪些业务是亏损的，从而决定加强、缩减 或取消哪些营销产品。主要分以下两个步骤进行： 1 确定功能性费用。确定配送，广告及其他杂用支出的费用占总费用的比例。 2 为每种产品编制一张损益表，分析各个产品的盈亏情况 通过分析可适时采取纠偏行动。 19客户
9、忠诚度控制 客户忠诚度是本项目的生命力。通过对客户忠诚度的控制，达到提高市场份额、扩大收 入的最终目的。 为保障客户的忠诚度，优良的售后服务是最重要的武器。 20客户服务和管理 以数字为依据 以比较为方法 以沟通为手段 实现量化控制 21销售的管理和控制 市场情报的搜集：如竞争者的动向、客户及消费者的反应、市场趋势等 项目计划的执行：如活动的收效，客户的反映，消费者的反响等 传播目标的实现：如购买产品的客户数和增加数等 跟踪回访的情况：如跟踪回访的次数，对顾客有关问题是否妥善地解决等信息 22采购的管理和控制 建立产品信息库，收集产品价格信息，保证交期交量，评价供应商等级，维护供应商关 系等 23仓管的管理和控制 规范产品库存，提高工作效率，执行管理制度，确保物资储备安全。 24核心价值观 “没有完美的个人，只有完美的团队” 本项目之核心价值观 核心价值观是此项目之灵魂，是行动的原则，是共同的信念。 核心价值观建立了互信互谅的工作氛围，使我们有了创新立业的前进勇气，使我们有 了合作共赢的奋斗理想，使我们有了争做第一的远景展望。 使核心价值观渗透到日常工作中，使核心价值观成为我们我们坚定的信仰，使核心价 值观溶化在我们的血液之中，使核心价值观体现在战略思考， 战略执行的结果中，这将是本 项目始终如一的信念。 内容仅供参考
