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1、2023年度猎头参谋个人总结2023年度猎头参谋个人总结。不知不觉中来公司已经一年多了了，回想起一年前，自己还是一个对销售零概念怀着忐忑心情，步入到这个完全陌生的领域来工作时的情景，似乎就在昨天，但是跟那时比起来，如今应该算是小有经历了吧!不过这些真的是要感谢这一年来同事们在各方面给予我的帮助和支持，同时在公司大环境的熏陶之下也培养了我从事这个行业的兴趣与信心。目前来看整个猎头行业似乎进入了严冬，市场越来越成熟，竞争过于剧烈，有时甚至出现恶性竞争现象。总得来说*公司在这样的大环境下整体情况还在稳步上升，说明我们还是有很强的竞争优势的。但是怎样在这样的环境下站稳脚跟，在行业内做强做大，作为一名销
2、售人员首先考虑的无疑是进步销售目的，占领市场份额。一、就我个人对xx年开拓业务方面现做如下总结：1、业务开拓地域：xx年我个人开拓业务地域还是集中在广东省内;一方面广东省内对于人才的需求在数量上要多于其它省市，并且高级职业经理人以及高级技术人员在这个区域内需求量相对较多;另一方面，特殊的地理位置决定了目的客户对于新兴事物承受较快，对于高层职位用猎头形式招聘较为承受。对于销售人员来说比拟好做前期的说服工作。但是另一方面正因为有这样的市场存在，由于行业壁垒不强，现新成立公司日益增加，各公司操作程度参差不齐，也曾在开拓业务过程中出现过一些客户恶意压价现象。对于此种现象，假如客户对用此种方式招聘意向较
3、大的，我个人一般都是先向客户说明客观原因，让其理解收费的标准与其效劳质量有着直接的联络;在这过程中，尽量举一些实例，并跟据实际情况给到其一些建议，让客户公司从言语中感悟到*在猎取人才方面的专业性。那么即便此次合作未有结果，也会给相关人员留下深化印象，对于顶才在行业内声誉做一个很好的铺垫。随着后半年拓展工作的继续，有明显的感觉到浙江、江苏一带外资企业进驻形式非常之明显，对于消费型企业中高层人员需求量有所增加;联络过程中大部分客户还是比拟看重公司所在地域和前期费用。在日后的工作中还要多跟同事一起讨论开发异地客户的经历。2、开发客户行业总结这一年较为集中在消费型企业和it软硬件行业的开发，其它一些是
4、有需求的零散客户。消费型企业从今年七八月份开场，对于高层人员的需求量明显增加，特别是对技术出身的高管人才。但是由于其企业的特殊性质，其对此种招聘方式和费用方面的认识有待于进步，所以给拓展工作也带来了一定的难度。相对于消费型企业，大部分it企业的前期接洽那么显得较为顺利，此行业公司目前对于中层的研发力量似乎都显薄弱;个别企业对于公司内部单一领域的研发出现断档，急缺工程带头人的角色。针对这一情况如何把拓展客户公司从前期接洽引入到后期的本质性的会谈显得由为重要。但我个人似乎总是在这一环节显得心有余而力缺乏。关于此阶段，工作及会谈技巧性还有待于进一步进步。3、对潜在客户行业及其所在领域知识的总结对于销
5、售人员来说，职业嗅觉显得格外重要。那么对猎头行业的销售人员来说似乎除了对各行业的最新动态及各大公司时事的积累并做出重点效劳的行业判别外，同时还要对同行业公司进展亲密关注。在这过程中，无疑给从业人员带来了新的知识充击。就本人而言，对于这些知识的积累多来自于业内朋友的交流，平时的报纸杂志及新闻。但跟公司内部同事关于潜在客户行业的沟通交流并不多，希望在日后的工作中，可以增强信息交流。一方面可以拓宽自己的知识面;另一方面，通过这些信息可以增强自我的职业嗅觉，在工作的同事及时区分工作的重点方向。同时这些信息也有助于跟客户的会谈过程中为自己增加会谈筹码;俗话说：知彼，方能百战百胜;对于客户而言我们理解的行
6、业情况越多，愈会显得我们对其行业情况理解深化，给客户的专业形象也就更深化。4、工作中的缺乏一年来，虽然自己在工作中获得了一些成绩，但还存在着很多缺乏。一是工作当中主动向领导请示的多，汇报少，为公司出注意想方法的少。二是开展工作前调研不够，有些情况理解得不够细，不够实，不够多，掌握材料不够充分，使工作被动。三是对于新信息(包括同行业竞争对手方面)的来渠道少，跟同事在业务方面的沟通不多。在新的一年里，我将扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好。二、伴随着公司的壮大我们共同成长在过去的一年中，公司的不断壮大我应该是深有体会的，作为公司的一名老员工公司的每一次变化都让我深深的感受到它的成长。
7、从每周的例会，到每月的公司活动;从半年一次的旅游到定期的培训课程再到这次的工作总结。虽然这些在施行过程中存在着一些问题，但不可否认的*在成长，我们的队伍在壮大，并正朝着更有前景的方向一步一步迈进着。对于这些我相信*的每一个员工都例例在目1、 关于公司的文化，我想每个同事都对其有着不同的理解，那么怎样把这些不同统一起来?我想将是公司的领导面临的一个新课题。这其中也不乏鼓励机制的建立，营造一个灵敏有效的人才环境，使个人利益与公司目的息息相关，个人能把公司的事业当作自己的事业，使公司长期、稳定、安康地开展确实是大有裨益的。比方公司的目的，及下一步的规划或方案是否可以让员工们参与其中，这样做有几点好处
8、：一是让员工深化体会到其真正是公司的一员，使其有归属感;二，可以让公司领导通过此种方式理解每个员工的想法及其更深层次的心理需求;三，可以让目的分别落实到团队里的每个人，使其下一步工作的目的和方向更加明确;从而使公司实现目的方案的难度系数降低，真正表达出团队的作战的优势;四，公司实现目的后可以说不管是团队作战实力，还是公司的总体实力都上了一个新的台阶;而对于团队成员来说，得到的不仅是薪金奖励，那种完成任务的成就感和喜悦心情不单单是奖金可以等价代换的。公司制度的不断完善以及各种福利的健全，可以使员工们抛掉一些顾虑以更加饱满的热情投入到工作中去。xx年公司健全了社保、养老保险、医疗保险等福利，使员工
9、有了一些根本保障，在生病时可以启动自己的帐户，为自己节约一笔开销。但是人们常说：有什么别有病，真生病了，不止是花掉一笔费用，更重要的是身体受罪，家人朋友担忧的同时，也耽误了手头工作。很多公司在健全公司福利制度中参加了，年度体检福利，这种制度我司是否可以进展效访，让以人为本的文化在公司中更加发杨光大，把同事们对疾病的隐患消灭在启蒙状态，从而有针对性的加强体制锻炼。2、 关于团队活动公司在不断的壮大，并把原来每天都见面的同事分开在了不同的楼层，大家彼此有时候一两周都不一定见到一面，但是每月一次的团队活动把大家的间隔 又拉近了，而且每次的活动可谓是多姿多彩，满足了不同员工的不同需求。但每次总是感觉时
10、间丛丛还未尽兴，大家就各奔东西了(不知道别人是不是跟我有一样的感觉，花在路上的时间跟活动的时间差不多一样长)。那么是否在活动完之后大家可以自愿去留，一起aa制再次餐饮活动呢?也许在别人看来这只是吃一顿饭，但这顿饭背后拉近了多少同事之间的心与心之间的间隔 呢?!相比拟起运动来，这毕竟也是一次沟通和交流的时机啊!(前面组织活动的时间可以提早或延后1到1.5小时，空余出吃饭时间)3、 关于公司的周例会制度市场拓展人员的工作由于工作性质的特殊性，例会频率可能有时没有做后期的同事那么频繁，但可以不定期的参加后期同事的例会，这样可以把做前期跟客户沟通中遇到的问题以及在推荐候选人工作过程中遇到的问题进展交流
11、和分析p ，毕竟前后期工作是有一个过渡的。后期面临着猎寻候选人的压力，前期面临着候选人出现问题时被客户斥责的难处。交流多了，大家可以互相理解。并使工作顺利完成。4、 关于公司的培训(进步公司的文化气氛公司业务的不断扩大，使得我们的队伍也在不断的壮大，年龄构造比拟集中并且年轻化是最大特点，这使得顶才变得越来越有朝气。怎样使得这样一个团队在行业群雄逐鹿的今天进步团队的做战实力?我个人认为应该加强团队的学习气氛的建立和公司培训制度的完善。在这一浪接一浪的知识管理热潮中，几乎所有企业都开场逐步重视起企业文化气氛的建立来。不知道别人是否跟我有同感，学习气氛浓重的区域，人们的思想和言行都会受到很大的影响，
12、甚至可以深化到形体气质中去。不定期的组织主题进展学习或传播一些新的知识，可以进步团队的整体精神相貌，使团队更具凝聚力。而公司的不定期培训可以再将来的工作中继续完善。由不定期到定期，通过这种形式，员工们可以理解到不同行业的行业知识，和最新动态，进步个人的业务才能，这样长期以往的坚持下去相信*的整体的战斗力也会得到相应进步。随着时间的推移，_年退出了历史的舞台，新的一年开场了，它带着我们每个人对将来的憧憬，同时也给每个人带来了新的希望，*也会在新的一年迈开崭新的一步，走向更美妙的明天。2023年度猎头参谋工作总结自入职以来，已有一年多了，从未出单，特写此总结，以做经历。初次踏入这一陌生领域，总带有
13、一丝不自信。在这一行，这也算是大忌。不知自己是否合适做这个，或是社会阅历太浅，还是自己想做的太完美，亦或是自己的习惯性程序逻辑思维在做怪等等，可能与这些都有关系，使自己遥遥落后于同事。今天考虑再三，总结出来一些门道，还望大家多多指教，深化交流。我们的职业叫猎头参谋，而我顶多算个助理或代表。说白了我们的工作就是红娘配对，与人打交道的。即是与人打交道，当然就少不了找客户，拉业务，而我们工作全部用 和网络完成。首先说一下我们的工作流程，先是找客户、问需求，然后是签合约、找人才。总的来说工作能不能做好，就看一下几点。(一) 找客户的数量和质量客户是什么?有人说客户是上帝，是的。客户是我们业务根本，我们
14、赚的就客户的钱。业务讲究量，数量和质量。只有数量越大，质量越好，我们的业务才上的去。之前不懂，只是一味地想客户多可以了和快速完成每天的任务，而忽略了客户的质量。(二) 量有没有达标自认自己不是一个狙击手，只有扩大范围寻找时机，而 量的多少决定了时机的多少。在客户的根底上，只有加大自己的 量，才有更多的时机和客户。(三) 对专业知识的探究这一点很重要。在这个社会分工日益明确的时代，比的是谁更专业。这方面是必学的，不能只靠公司的这些培训。做我们这个，更要具有全方位的知识，私下也要更多的学习一下工作所牵连到其他方面的知识，要循序渐进。(四) 对工作技巧的分析p 对中国文化有一定理解的我，知道什么都要
15、变通。做我们这个更尤甚之。理论是纸上谈兵，理论才是真道理。这方面我做的不太好，今后会多向同事学习。(五) 自己的工作状态无数的成功学告诉我们，心灵的力量是多么的强大。哲学一点内因决定外因，首先是想做好，然手才是可能做好、能做好。我要保持好自己的激情。(六) 对自己的习惯性格的分析p 从今天起我要改掉自己以往懒散的性格，更加勤奋的工作。关心世界大同和人类的终极关心。对自己负责，公司负责，和客户负责。洗脑真厉害，突然自己也羊皮卷了。好与坏只是那么一纸之隔。当然我是正义的。(七) 如何加强个人的执行力和团队的执行力兵贵神速，时间是制胜的有力法宝。以往回复客户总是太拖拉，今后我更要加强自己的执行力。个
16、人的力量是弱小的，更要配合好团队，自己牛团队才牛，团队牛自己才更牛。要快速响应团队的号召，加强团队的执行力。2023猎头参谋年度总结不知不觉中来公司已经一年多了，了.回想起一年前，自己还是一个对销售零概念怀着忐忑心情，步入到这个完全陌生的领域来工作时的情景，似乎就在昨天，但是跟那时比起来，如今应该算是小有经历了吧!不过这些真的是要感谢这一年来同事们在各方面给予我的帮助和支持，同时在公司大环境的熏陶之下也培养了我从事这个行业的兴趣与信心。目前来看整个猎头行业似乎进入了严冬，市场越来越成熟，竞争过于剧烈，有时甚至出现恶性竞争现象。总得来说*公司在这样的大环境下整体情况还在稳步上升，说明我们还是有很强的竞争优势的。但是怎样在这样的环境下站稳脚跟，在行业内做强做大，作为一名销售人员首先考虑的无疑是进步销售目的，占领市场份额。
