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1、案例赏析青岛局深度开发社保养老保险对账单业务营销案例一、项目背景往年，社会劳动保障局与青岛局的合伙仅限于一年寄发一次对账单，从中获取的邮资收入有限。面对如此优势的数据名址信息，却始终没有实现收入突破，这引起了领导们的高度注重。今年，通过长期筹划与大胆革新，青岛局深度挖掘了账单的广告功能，隆重推出“养老保险个人对账单广告招商”业务。二、项目内容依托“养老保险个人对账单”为载体，采用“广告信封+账单+加页广告”的形式，邮寄给全市148万的企事业参保人群，或按区域选择邮寄范畴。三、营销过程（一）早立项、早开发思路创新社会劳动保障局始终都是通过青岛局来寄发养老保险账单，但一年一次的有限合伙机会让我们对
2、自己陷入的被动进一步反思，努力寻找新的出路来实现这笔业务的收入突破。今年，青岛局积极出击，提前备案，筹划了“账单广告招商”方案，为实现函件账单业务的突破做好充足的准备。（二）多沟通、多方式渠道创新青岛局本着“多一方合伙伙伴，多一条营销出路”的原则，在这次账单招商业务中，大胆和社会广告公司接洽，通过双方建立互惠互利的合伙关系，来实现本次招商工作的顺利完毕。该项目投入市场，立即引起了广大客户的密切关注和争相问津。仅中国移动公司一家就包揽了市区、胶南、即墨、城阳、平度、崂山地区的所有账单广告项目。另房地产商、医院、各大药店、金店、会展中心等公司单位也均有所参与，为招商广告增添了收益。四、营销效果通过
3、市局、各区县局和广告代理公司的共同努力，本次的社保养老保险对账单招商业务大获成功，青岛局和各区县局自主招商实现收入80万余元，社会广告公司通过各自途径实现招商收入50万余元，本项目的开发实行合计实现收入130万余元。五、营销体会（一）创新是发展数据库商函业务必不可少的工具，只有更新思路，找准切入点，才干适应市场变化，推动数据库商函的突破性发展。（二）多渠道的营销方式，也可以发展成为后来函件营销的一种方向，它对于拓展函件业务领域也起到了至关重要的作用。开拓创新 敢于进取 铜陵邮政亚洲举重锦标赛函件业务开发纪实亚洲举重锦标赛在铜陵市委、市政府及体育局的共同努力下，成功获得了该赛事的举办权，于4月1
4、3日17日在铜陵正式开赛，本次锦标赛是伦敦奥运会前国内承办的最高水平的举重赛事。铜陵邮政积极融入，在短短20天内，成功发行中国力量 魅力铜都都市形象纪念邮资明信片、大赛邮资明信片式门票及赛事DM手册、个性化邮折等各项邮政业务，目前已实现收入67.2万元。一、明确方向，细分市场。大赛在铜陵成功举办，这是铜陵邮政各项业务齐头并进的一种绝佳良机。铜陵局第一时间设立大赛项目组，市场部牵头，函件、集邮、速递、电子商务等部门为成员，于3月10日召开专项会议，在较短的时间里，集思广益，创新模式，项目组制定出初步方案一站式打包销售，以纪念邮资明信片、大赛门票、赛事DM手册、现场临时邮局、鲜花礼仪、绿卡宣传、速
5、递邮件揽收及运动员机票代理等一系列业务巧妙的融合到整个大赛的全过程，真正做到三大板块有机整合营销。二、精心筹划、有的放矢。由于时间急切，距开赛时间不到30天，并且大赛举办经费以市场赞助为主，组委会拿不出经费制作有关的邮政产品，要获得赛事有关代理权，组委会规定邮政赞助10万元，这对铜陵邮政来说，此前没有这样的市场经验，并且举重锦标赛的赛事市场吸引度我们都没底，这对我们邮政介入大赛提出了严峻的考验。就在各专业部门一筹莫展之际，铜陵局领导当机立断，“没有经验学经验，没有经费找市场，要用1个10万，发明出5个10万”。动力源自压力，信心是成功的有力保障。通过与大赛组委会长达三天的谈判，铜陵局与组委会最
6、后达到框架合同，由铜陵邮政赞助大赛10万元作为双方合伙基本，大赛组委会向全市各政府、企事业单位发文，在全市范畴发行大赛专用纪念邮资明信片-中国力量魅力铜都，一套6枚，旨在借助本次大赛盛事扩大宣传我市招商引资力度，加快铜陵跨越发展进程，加速皖江都市带承办产业转移，充足展示铜陵区域优势、资源优势、投资环境。同步获得赛场内两个LOGO位招商权、大赛门票制作、赛事DM手册代理招商、赛事鲜花及票务代理等一系列邮政业务。三、团队营销、成绩斐然事实证明，10万元的付出，物超所值!本次大赛招商，铜陵邮政新组建的五个综合营销团队起到了核心性的作用。在时间紧、压力大、大赛广告市场竞争剧烈的环境中，短短20天，完毕
7、了所有的招商、设计、定稿、印刷一整套流程， 截至4月11日，嵌入式明信片门票招商收入7.4万元、赛事DM手册7.8万元、LOGO广告位10万元、个性化邮票1000套（收入4.5万元），邮资明信片销售2.5万套（收入37.5万元），大赛合计实现收入达67.2万元，就目前而言，既有收益已是投入近7倍，有效收入40万元以上，成绩喜人。铜陵局在肯定人们工作的同步，再次提出规定，继续做好邮资明信片的销售工作，在大赛结束之前，力求销售超过2.5万套。目前，各函件经营部门仍在抓紧时间，对未认购明信片的单位做最后的梳理。目前正准备加印第六批，力求邮资明信片单项业务达到40万元，为铜陵函件业务发展开一种好头。距
8、赛事尚有2天时间，铜陵邮政积极选配业务骨干，筹办设立赛场临时邮局，以大赛为契机，通过免费加盖明信片纪念邮戳、库存邮品销售、机票代理、速递揽收、赛事鲜花礼仪等一系列邮政服务，进一步扩大邮政品牌的出名度， 获得社会效益和经济效益双丰收。 (铜陵市函件广告分局)邮游携手 什刹海旅游市场“淡季不淡”北京东区地安门邮电局开发什刹海景区明信片业务侧记1月1日，北京市什刹海景区迎来了一批特殊的游客，她们拿着香浓的星巴克咖啡，坐上三轮车，在导游的带领下开始了景区精心设计的路程：银锭桥四合院烟袋斜街酣畅淋漓地欣赏完美景，人们来到最后一种景点建成不久的大清邮政邮电所，将北京东区地安门邮电局专门设计的、加盖了“大清
9、邮政”邮戳的明信片填写好投进邮筒，以此纪念这次路程。这就是地安门局与什刹海旅游开发公司共同筹划的什刹海旅游团购活动，该局以团购旅游的新颖方式，有效摸索了明信片销售和邮政品牌宣传的新途径。依托老式文化 打造邮政品牌。什刹海景区位于地安门局的服务道界，是北京出名的观光旅游景点之一，被誉为“北方的水乡”，这里荟萃了中国民间的老式文化，也弥漫着现代都市的喧嚣潮流，每年都会吸引成千上万的游客。近年来，东区局大力发展文化创意产业战略的实行，引起了地安门局职工思考如何运用自身资源优势，找准景区与邮政产品的结合点进行创新营销。，什刹海风景区管理处决定对烟袋斜街进行改造，重现明清街市的古朴风韵。地安门局领导通过
10、调查研究决定以仿古为切入点，在烟袋斜街设立大清邮政邮电所，开发旅游经济，打造邮政品牌。“把大清邮政打导致类似博物馆的特色邮电所，在营业厅内以图文并茂的形式呈现从大清邮政到中国邮政的历史变迁；建筑风格将采用古典风格，天花板以彩绘形式呈现老街风貌，柜台采用清代邮局曾使用的高柜台，门口设一种建国初期的老邮筒；在业务设立上，可为游客办理信函、包裹邮寄，还将提供个性化邮票、明信片制作、风景日戳加盖，以及什刹海风景区特色邮品销售的服务。”地安门局对筹划建设的邮电所烟袋斜街的“仿古”文化定位非常吻合。11月，改造后的烟袋斜街开街，大清邮政邮电所亮相了，虽未开始营业，但已吸引了不少游客前来拍照留念。融入潮流元
11、素 吸引团购达人。大清邮政邮电所广受欢迎，地安门局准备进行对此进行多元化开发。将潮流因素、创新精神、以及时下最流行的团购巧妙地结合起来，提出了以“团购旅游”推广邮政明信片的营销方案。 “团购旅游”筹划方案里将涉及大清邮政邮电所在内的什刹海一带的景点旅游，以及专门为此设计的一套明信片作为团购产品，让游客们从星巴克咖啡店开始路程，中间穿插各式各样的文化活动，最后在大清邮政邮电所门前将明信片投入老邮筒中，寄出美好祝愿。什刹海旅游开发公司被其新颖的创意所吸引，决定与地安门局携手开展营销活动。两大成员加盟，增长成功砝码 。“团购旅游”方案拟定后，两个核心的问题摆在面前：一是为团购活动寻找一种宣传网站，二
12、是明信片的设计与制作。邮政营销员向点击率较高的大众点评网提出合伙意向，大众点评网负责人也想以这个独特活动吸引眼球和点击率，借此提高自己的影响力，她们决定在12月30日至1月3日的5天活动宣传期提供免费的首页广告位。明信片是邮政的特色产品，它既能直接为邮政发明收入，又是本次活动的一种宣传和文化载体，鉴于其重要性，邮局邀请到了出名画家杨信亲自设计明信片，明信片一套5枚，栩栩如生地再现了烟袋斜街的古老建筑、老式风貌。大众点评网和画家杨信的加盟无疑为本次活动的成功增长了砝码。购活动上线后，共有2600多人团购成功，也就是说在今年3月底本次团购消费期限截止前，什刹海景区将至少迎来2600名游客。景区负责
13、人满意地说：“每年这个时候都是我们景区的淡季，但与地安门局的合伙让今年什刹海的冬天人气十足，异常火爆！”而地安门局也收获颇丰，活动直接带动了5000套明信片的销售。沧州市建行生日卡营销案例一、开发背景，市函件局BIU中心结合目前社会大氛围，以人性化管理为切入点，锁定优质客户“中国建设银行”，实行情感营销，为其量身定做了主题为“关爱职工、生日礼到情浓”的营销筹划方案，配备了集邮政五大专业局产品为一体的礼物套餐方案，套餐涉及：生日贺卡、邮折、印刷礼物袋、短信、光盘、礼仪。印有建设银行LOGO的粉红色印刷礼物袋，满载着建设银行对广大职工的关爱，为职工送去温馨的生日祝愿。在接到祝愿短信后，大部分职工进
14、行答复，表达出对公司关爱的由衷感谢，因此，建行生日礼物配送项目获得了良好的效果。此业务的洽谈成功实现业务收入25.5万元。二、开发过程在12月底，贺卡战役接近尾声的时候，根据分局领导批示除发展好平常业务外，工作重点要以幸运邮天下、节日贺卡、生日贺卡为主，我们的营销员认真分析了目前的社会大氛围，目前各单位都讲究人性化管理，以人为本，因此生日贺卡是一种较好发展的业务。带着这个思路，我们的营销员便开始与建设银行沧州分行的领导进行沟通，向她推介了公司关爱职工、生日礼到情浓的筹划方案，方案中为其配备了四个礼物套餐，建行领导对此项目十分感爱好，通过多次蹉商以及营销员的大力推荐，最后敲定了职工普遍能接受又个
15、性化强的礼物套餐一，套餐形式为生日蛋糕+礼包+短信问候。礼包内配有个性化邮折、生日贺卡、CD歌曲光盘。该礼物配送业务涉及了我们邮政五个专业局的业务，一、速递公司的礼仪配送业务。二、集邮公司个性化邮折业务。三、电信业务局的短信群发业务。四、函件局的生日贺卡业务。五、零售公司的CD光盘产品。三、项目核心及启示：、市场无限大，找准切入点，深挖市场。、熟悉其她专业局产品的种类、优势和卖点，以便整合资源，打包销售，从而更好的拓展业务，形成邮政产品的链式销售。“肝好有你”公益充值卡 咸安区北门中医院数据库商函开发案例一、市场背景11月，邮政贺卡营销进入高峰期，出门找市场成了头等大事。通过社会关系，咸安区局来到北门中医院洽谈贺卡业务。中医院三楼以上均为肝病专科，是几种外地老板在咸宁租赁的医院，主治肝病。二、营销过程在沟通中，她们理解到该医院长年在电视台做滚动广告，费用很高，可效果却不太明显。听后，心里不由得暗喜，觉得有商机可挖。该局业务人员立即接过话题，给院长分析道，目前电视广告太多，宣传方式比较大众化，人们都不太特别关注电视广告了，为什么不把该医院的公益卡做成贺卡来宣传乙肝的严重性和治疗的好处呢？而院长觉得看病用贺卡不太好，又不是什么值得庆祝的事情。想想也是，这时，新的点子又来了，建议不如把公益卡装进信封通过邮局寄递到顾客手中。院长问这是怎么回事，该如何操作。她们立即乘胜追击，开始简介数据库
