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1、http:/ 品香园公司绩效考核设计与细化全案系列2010年版销售人员绩效量化考核全 案 编著：林世军贵港市品香园食品有限公司目 录第1章 市场部考核指标量化411 市场指标与考核制度设计4111 市场指标设计4112 市场部考核制度设计5第2章 销售部考核指标量化1221 销售指标与考核制度设计12211 销售指标设计12212 销售部考核制度设计13第3章 电话销售部考核指标量化1731 销售指标与考核制度设计17311 电话销售指标设计17312 电话销售部考核制度设计18第4章 网络销售部考核指标量化2141 销售指标与考核制度设计21411 网络销售指标设计21412 网络销售部考核
2、制度设计22第5章 区域销售部考核指标量化2551 销售指标与考核制度设计25511 区域销售指标设计25512 区域销售部考核制度设计26第6章 销售办事处考核指标量化2861 销售指标与考核制度设计28611 办事处销售指标设计28612 办事处考核制度设计29第7章 广告部考核指标量化3271 广告指标与考核制度设计32711 广告指标设计32712 广告部考核制度设计33第8章 公关部考核指标量化3681 公关指标与考核制度设计36811 公关指标设计36812 公关部考核制度设计37第9章 经理级人员考核指标量化与方案设计4291 经理级人员考核方案设计42911 市场经理绩效考核方
3、案设计42912 销售经理绩效考核方案设计44第10章 主管级人员考核指标量化与方案设计48101 主管级人员考核方案设计481011 促销主管绩效考核方案设计481012 导购主管绩效考核方案设计511013 电话销售主管绩效考核方案设计551014 网络销售主管绩效考核方案设计57第11章 销售人员销售费用量化考核60111 销售人员销售费用指标量化601111 奖励提成考核指标量化601112 培训费考核指标量化611113 促销费考核指标量化611114 广告费考核指标量化621115 公关费考核指标量化621116 差旅费考核指标量化631117 业务招待费考核指标量化63第12章
4、销售人员评比考核64121 销售人员评比考核指标641211 评比考核定量指标设计641212 评比考核定性指标设计64122 销售人员评比考核方案661221 销售人员评比考核制度66第13章 销售人员阶段性考核68131 销售人员转正与月度考核681311 销售人员转正考核方案681312 销售人员月度考核方案70132 销售人员季度与年终考核731321 销售管理人员季度考核方案731322 基层销售人员年终考核方案751323 销售管理人员年终考核方案76弟14章. 技术研发人员绩效考核 14.1技术部关键绩效考核指标. . . . . . . . . . . . . . . . .
5、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14.2研发部关键绩效考核指标 14.3技术部经理绩效考核指标量化表 14.4研发部经理绩效考核指标量化表 14.5技术研发人员绩效考核方案 第15章.采购供应人员绩效考核 15.1采购部关键绩效考核指标 15.2供应部关键绩效考核指标 15.3采购部经理绩效考核指标量化表 15.4供应部关键绩效考核指标量化表 15.5采购人员绩效考核实施方案 第16章.生产工艺人员绩效考核 16.1生产管理部关键绩效考核指标 16.2工艺管理部关键绩效考核指标 16.3生产车间主任绩效考核指标量化表 16
6、.4生产车间班组长绩效考核指标量化表 16.5生产车间班组长绩效考核方案 第17章.产品质量人员绩效考核 17.1产品管理部关键绩效考核指标 17.2质量管理部关键绩效考核指标 17.3质量经理绩效考核指标量化表 17.4质控主管绩效考核指标量化表 17.5产品经理绩效考核方案 第18章设备管理人员绩效考核 18.1设备动力部关键绩效考核指标 18.2设备能源部关键绩效考核指标 18.3设备维修部经理绩效考核指标量化表 18.4设备采购部经理绩效考核指标量化表 18.5设备采购人员绩效评估方案 第19章运输配送人员绩效考核 19.1运输部关键绩效考核指标 19.2仓储部关键绩效考核指标 19.
7、3运输部经理绩效考核指标量化表 19.4仓储部经理绩效考核指标量化表 19.5配送部经理绩效考核指标量化表 19.6配送人员绩效考核管理方案 第1章 市场部考核指标量化11 市场指标与考核制度设计111 市场指标设计部门名称市场部部门负责人市场经理主管领导部门人数任职人员任职人员序号考核大项考核细项1市场调研与分析（1）组织制定市场调研计划，并按计划及时组织开展企业市场调研活动（2）收集竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等信息，并进行整理、分析，为营销决策提供有效的支持（3）收集、整理各类市场情报及相关行业政策信息，及时填写市场信息调研表（4）综合客户反馈的意见，定期撰写市场调查报告，为决策提
8、供参考2市场定位与产品定位（1）寻找企业产品的目标市场，对企业产品的市场供求信息进行跟踪、预测和分析（2）对目标市场的消费者群体的年龄、性别、职业、经济购买力、心理特点、购买习惯等要素进行周密的市场调查和研究（3）根据目标市场的机会增长点，研究、分析新产品开发的市场潜力，提出有效的新产品开发机会（4）组织做好企业产品的属性、利益、用途、用户、竞争者、品类、性价比等各方面的基本定位工作，为产品研发工作提供支持3营销策划与策划案的组织执行（1）组织编制企业产品的市场推广计划，并按时开展各次市场推广活动的策划与实施工作，按时完成市场推广目标（2）对企业公关活动、产品促销活动等进行周密的策划及组织，及时组织效果评价与改进工作（3）组织开展企业广告规划与策划、制作工作，确保广告的形式与创意等符合市场需要4品牌策划、推广与维护管理（1）根据企业经营目标、行业地位、市场环境等情况，确定企业的品牌定位，制定品牌发展规划，并制定有效的品牌管理标准（2）对本企业的营销策略和行为进行符合品牌发展规划的设计（3）规范品牌形象的使用和监督，指导相关部门涉及品牌使用部分工作，以确保企业品牌形象的统一和规范5新产品上市管理（1）根据企业发展战略、新产品的特点及目标定位，做好新产品上市规划工作（2）根据新产品上市规划，制定具体的产品上市策略与详细可行的各项执
