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1、销售管理者述职报告销售管理者的述职报告 【篇一】销售管理者的述职报告 ?去年十月份，我有幸参加到公司，成为工程组的一员。2022 年，在懵懂中走过，我自己也是深感压力重重，无所适从。回想这段时间以来的工作，我从个人走进团体迈向集体。期间经历了很多磨练，也学到了很多东西。不忘领导在我犯错时孜孜不倦的教导。很庆幸我遇到了好的领导和同事。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。在此要特别感谢黄总的包容和理解以及黄助理的帮助和支持。他们的批评与建议磨练了我的勇气。使我褪去昔日的害怕，勇往直前。在高压环境下让我变得坚韧自强。虽然在工
2、作成绩上未尽人意，也许是方法不对，也许是思路不对。但不为失败找借口，只为成功找出口。我深知自己属于“慢热型”，行动虽然慢，但不曾后退，不曾气馁。我相信通往成功之路正在施工中。20_ 年 10 月至 20_ 年 1 月期间我在工程组担任筹划助理一职，主要负责协助筹划经理研究制定各工程的营销筹划方案，拟定广告方案并与开发商交接组织施行。由于人员不到位，期间还负责了工程内部的日常管理工作;统筹工程的销售管理，指导、监视下属的销售执行，并定期分析p 销售信息及客户反应信息，向上级领导提供营销策略支持。组织筹划和指导施行工程开盘前后所有的促销活动。20_ 年 2 月份至今荣升为营销主管，负责开展工程的各
3、项管理工作。现就任职以来 5 个月的工作情况总结如下: ?一、协调沟通、管理监视工作 ?本人主要负责的工作有三项职能:一是公关、协调的办公室管理职能，二是人力资管理工作职能，三是行政事务管理工作职能，详细为:第一项大的工作办公室的工作:对外与开发商的协调和对接工作;对内与各工程组之间沟通协调。从而使公司的战略成为战术，工作承上启下，攘外安内;第二项大的工作是:要全面做好人力资管理工作，对公司的招聘配置、薪酬管理、人力资规划、绩效考核、劳动关系、档案管理、综合制度的建立健全等全面落实及把好关，让公司业务高效地跳动起来，让公司的每个细胞兴奋起来;第三项大的工作是:做好行政事务管理工作，对公司的环境
4、卫生、后勤、办公用品采购等做好效劳工作。1、加强根底管理，创造良好工作环境 ?为领导和员工创造一个良好的工作环境是工程重要工作内容之一。一年来，我结合工作实际，认真履行工作职责，加强与置业参谋间的协调与沟通，使公司的根底管理工作根本实现了标准化，相关工作根本实现了优质、高效的完成，为公司各项工作的开展创造了良好条件。如:根本做到了员工人事档案、会议纪要、管理及销售文件等的明晰明确，重要文件全部归入档案，严格标准管理;做到了办公耗材管控及办公设备维护、保养、日常行政业务结算和报销等工作的正常有序;在接人待物、人事管理、优化办公环境、保证办公秩序等方面做到了尽职尽责;为公司树立了良好形象，起到了窗
5、口作用。2、加强效劳，树立良好的工作气氛 ?工程开放至今，我的工作的核心就是搞好“三个效劳”，即为领导效劳、为员工效劳、为广阔客户效劳。三个月以来，我围绕三个效劳的核心工作，在效劳工作方面做到了以下两点: ?A、变被动为主动 ?对公司工作的重点、难点和热点问题，力求考虑在前、效劳在前。特别是工程销售情况总结、置业参谋的日常工作安排。根本做到了工作有方案，落实有措施，完成有记录，做到了积极主动。日常工作及领导交办的临时性事务根本做到了及时处理及时反应。在协助配合其他部门工作上也坚持做到了积极热情不越位。B、认真履行职责 ?我的工作内容决定了我的工作特点就是繁、杂、多。而且随时有新的工作任务出现，
6、因此必须保证思路明晰，方能使各项工作有条不紊地顺利开展，圆满完成任务，且不落掉一件。二、人力资管理工作 ?1、人事档案管理 ?作为一名，对每一位员工都应该做到公平、公正、客观。可以听取下属员工不同的意见。工作中的分歧不能掺杂个人感情。对下属员工，我一直抱着不抛弃，不放弃的态度。管理工作因材施教。2、绩效考核 ?为了可以更好的提升员工的积极性，今年根据销售的实际情况逐步完善岗位绩优考核内容，使其更加具有针对性和操作性。3、新员工的培训 ?对新进的员工按照工作方案要求进展了培训，培训内容主要是公司人事规章制度、日常工作流程、楼盘简介、企业文化等方面的培训，通过培训让新员工理解了我们工程的优势、销售
7、策略;对公司的规章制度更加理解，使他们尽快适应工作的需要并完成相关之任务 ?三、存在的缺乏及 20_ 年需改良打算 ?A:工作方面 ?1、协调置业参谋之间的矛盾才能方面还有待进步，与各置业参谋的沟通还需加强，同时在工作的整体布置和指挥上，缺乏坚决性、执行力、存在手软现象; ?2、部门在制度方面未建立健全奖惩制度，同时未进展员工执行力等方面的培训，使得公司整体的执行力不到位。3、行政工作事多面广，有时考虑问题不够周全，处理问题不够细致。学习不够，知识面不广。4、人力资方面的工作还需要进一步的完善，需结合公司人员自身的特点，建立合理化、科学化、标准化的人力资管理，进步工作效率，使人力资的管理工作得
8、以完好、简洁;由于人员装备缺乏，行政的工作还未全面落实到位。对公司、领导、部门的效劳还未全面顾及。5、绩效管理方面，完善的绩效管理制度也是需要长期的观察才能加以实行，一个好的绩效管理制度是个根底，但绩效管理制度的执行除了需要公司领导的大力支持外，一旦制度建立不完善，施行不到位，所造成的后果将是非常严重的。因此，本年度尚未完全推行绩效考核。但由于绩效考核是个重要的课题，在这方面公司对于全部的施行绩效考核还需要不断的进展理论，并结合部门与公司的实际进展调整制定。B、在个人方面: ?1、工作的细心。在公司的出入账，营销中心费用的如入，有时候会存在遗漏，或者未汇总等等问题，这都关系到公司资的核销，营销
9、中心的经营本钱等等问题，公司的运营是否良性都与运营本钱相关联。所以这方面的的工作需要认真细心耐心的对待。2、工作的规划性。每天要做的琐碎事情很多，有主要的，有次要的，有紧急的，有重要的，做事情假如没有主次之分，时间往往浪费在一些不太重要的小事上面。这就为什么工作忙繁忙碌辛辛苦苦却不尽人意 1.先做紧急重要的事情;2.再作重要不紧急的事情;3.然后是做紧急不重要的事情;4 最后才是不重要不紧急的事情。这样才能把事情做的妥妥当当。在这方面自己还是比拟薄弱，经常会遗漏一些重要事情而造成严重后果。3、外界沟通会谈。与开发商的对接工作，包括营销方案，宣传方案，广告文案等都需要与开发商会谈协商，一切都要以
10、为了公司利益着想为出发点这将是 20_ 年的一项重点工作。20_ 年已经过去，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。展望将来，在今年的工作中，以“勤于业务，精于专业”为中心，我将带着我们的团队充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户的交流相结合，多用在理论上，用不同的方式方法，让每个人找到合适自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的表达中发挥作用。为团队的合作和开展补充新颖的血液和能量。同时必需要进步自己的才能、素质、专业知识。以“带出优秀的团队”为己任，要站在过去获得的经历的根底上
11、，创今年业绩的同时，让每个人的才能、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作才能。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。走进这个竟争剧烈的社会，我们每个人都要学会如何生存。不管做什么，拥有安康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个行业，这份工作，那就要尽心尽力地去做好。这也是对自己的一个责任。通过这几个月的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前开展的一种决心。我相信:公司的战略是明晰的，定位是准确的，决策是正确的。因此，在今后的工作中，我会带着工程的全体员工随着公司的开展适
12、时调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃开展的过程中尽我们个人的微薄之力。【篇二】销售管理者的述职报告 ?20_ 年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目的任务要求，认真执行公司的销售工作方案与方针政策，在自己分管的三个地州认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，获得了一定的成绩。下面，根据公司领导的安排和要求，就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：一、20_ 年销售工作获得的成绩 ?20_ 年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，我和我分管的曲靖、文山、红河三个地州的
13、全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，获得了较好的工作成绩，完成销量 29071.9 吨，比去年增加 3000 吨。二、认真努力，积极做好销售各项工作 ?销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争剧烈的情况下尤其如此。我作为公司销售部副部长，要把公司对我的信任、重托详细施行到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动 3 个片区的整体销售工作又好又快开展。这里面，我主要做了以下几面工作：(一)做好市场调研，目的责任分解到位 ?年初，我结合公司的销售方案，对自己负责的片区进展了认真仔细的调研。根据调研的综合数据以及各个片区的实际情况，把今年的目的任务分解落实到
14、每一个销售人员，保证的销售工作稳步的开展。(二)抓好队伍建立，全力做好销售工作 ?要搞好民爆产品的销售工作，队伍建立是根本。首先，我实在担负好管理销售员的责任，结实确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作开展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤简朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，进步销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。(三)强化效劳工作，进步客户认知度 ?为满足客户的需求，我们不断完善售前、售中、售后效劳工作。加强对销售人员产品熟悉度的认识，强化在销售工作中的效劳意识，不断的进步销售人员的综合素质。我
15、们要求销售人员要尽其所能，确保客户满意。20_ 年，我认真努力工作，虽然获得了一定的成绩，但是与公司的要求相比，还是需要继续努力和进步。今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新开展的工作思路，发奋努力，攻坚破难，把销售工作进步到一个新的程度，再创佳绩，为公司又快又好开展，做出我应有的奉献。【篇三】销售管理者的述职报告 ?尊敬的各位局领导，各位同事: 我在局领导的关心和培养下，在各位同事的支持下，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了自己的工作职责，现作如下简要汇报: ?一、加强业务知识学习，不断进步自身业务素质。在工作中，认真学习商函营销知识，不断增强自
16、身的专业素质和职业技能，并在业余时间积极主动地加强业务根底知识学习，对商函营销技巧和客户关系管理知识有了更进一步的认识，为顺利开展新工作奠定了扎实的根底。二、积极投身商函营销工作，与客户建立良好互动关系。身为一名营销员，如何做好营销工作、与客户展开良好合作是工作的主要职能，这就要求我必须进步对行业政策的把握与对整体销售形势的认识才能，增强与客户联络，提升客户效劳满意度。作为一名营销人员，每天都要和不同的客户打交道，并尽力让客户对自己的工作满意，这对我们自身的素养提出了很高要求。如今客户要求的不仅仅是商函广告投放的准确性和及时性，更希望我们可以参与到客户整体的营销规划中，实现一体化开展。这就需要我们不断地学习行业政策并及时与客户进展沟通交流，听取客户建议，参考客户实际情况，帮助制定合理完善的营销策略，调动客户的积极性
