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1、-精品word文档 值得下载 值得拥有- 巴贝利陶瓷专卖店员工薪酬及晋升制度 _ 编制:巴贝利陶瓷市场部 日期:2015年7月一:巴贝利陶瓷专卖店员工薪酬方案1.1日常行为管理:适用于店面所有员工1:迟到早退30分钟内,扣基本工资20元。迟到早退超过30分钟扣基本工资60元(店长100元)。2:请假私事从休息中扣除,超出一天基本工资60元/天,连续请假不超过1周(店长扣100元/天)。3:病假,需提供病历证明,从休息中扣除,超出一天扣工资50元/天。4:无故旷工罚款100元/天,超过3天自动离职(店长罚款200元/天)。 5:店员请假对象店长,店长请假对象销售部总经理,书面形式上报,人事部备案
2、。 6:店员,店长每星期单休一天;实行轮休制。全勤奖店员100元,实习店长、店长150元。备注:1、每季度进行考核结算,按完成全年总业绩目标的比例进行计算提成奖金。2、季度业绩未完成合格线的80%,提成奖金减半。3、季度业绩未完成合格线的60%,无提成奖金。4、季度提成奖励于季度末下月初薪资一起发放。5、月度销售提成于下月初薪资一起发放。6、工作时间未满1个月的不予与发放工资,工作时间未满3个月,不发放季度奖励,工作未到自然年年度,不发放年终奖励。1.2:月度销售节奏 4:3:3第1月第2月第3月40%30%30%备注:店长考核期限为3个月,如果不能按时完成公司下达的任务或不能给公司带来正面的
3、影响,公司将酌情考虑取消店长职务或者解约劳动合同。1.3薪酬计算方式: 店长薪酬类型标准实习店长店长基本工资25003000销售回款月度提成(设数值为X)X100%0.60%0.60%X=100%0.80%0.80%X120%1.0%1.00%X150%1.20%1.20%奖金团队完成季度目标奖励当季销售额的2%销售贡献占比:依据当季的签单回款贡献率进行分配员工(含店长奖金)团队年终奖(设绩效为R)R6个月08000+R12个月020000-店员薪酬 类型实习店员店员基本工资15001800销售额提成完成100%1.5%2.0%完成90%1.3%1.8%完成80%1.2%1.6%完成70%1.
4、1%1.4%完成60%1.0%1.3%备注:工程砖销售额提成酌情考虑。以上为参考方案,各专卖店以实际情况进行实施和调整。二:店员晋升制度1、晋升原则 公司注重内部人员的培养,管理人员平时应注重对人才的培养,特别是有潜力的培养对象。当有职位空缺时,优先考虑内部员工。 任何人员的职位升迁都必须经过该职位的培训,并须通过1个月的试用期,经考核合格后正式升任该职位。2、晋升标准 1:新员工入职,试工三天,试工合格后被录取为实习店员。试用期为13月不等,视其工作能力而定,试用期后为店员。 2:店员在店铺任职期间,工作积极、尽心尽责,上进心强,能吃苦耐劳,服从安排。具备一定的管理能力与执行能力,积极协助店
5、长工作。由店长申请,经公司批准后即可晋升为资深导购或实习店长。 3:实习店长在店铺任职期间,工作积极、尽心尽责,上进心强,具备成熟的管理能力,积极向公司提出相关有利于公司发展的意见与建议。由店长或上级领导推荐,经总经理批准后即可晋升为店长,公司发展分店时作为优先考虑。 4:店长在本公司任职期间,工作积极、尽心尽责,上进心强,有成功的管理经验,使店铺业绩非常突出(包括销售业绩、渠道拓展、员工培训等),经总经理批准后,根据公司职位空缺进行晋升。特别优异或为公司发展作出重大贡献者,在公司发展到一定阶段,可通过转让或赠送公司股份,成为公司投资合伙人。 三:晋升程序 1:推荐、本人自荐或上一级主管书面提名; 2:管理层审核,由公司行政经理报总经理批准; 3:总经理批准; 4:行政部门发文任命备案并通知各店铺各部门。店长1、主持店面管理工作、配合厂家做好各项营销策略2、督导销售任务及回款指标3、维护销售渠道及竞品统计分析4、维护客情关系,处理投诉问题5、员工招聘、培训、会议监督及业绩考核 1、 主持店面管理工作2、分解销售任务及回款指标 3、开发新销售渠道及竞品统计分析4、监督产品陈列及库存情况5、维护客情关系,处理投诉问题6、员工培训、会议及业绩考核实习店长 店员1、 完成2个季度目标销售业绩2、 工作积极、尽心尽责,上进心强3、具备一定的管理能力与执行能力,积极协助店长工作