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1、销售方案编写作业指导1工程情况四至情况公建配套的分布情况 户型配比2 销售任务、销售价格2.1. 销售任务：在规定的销售期内，需完成的销售面积、销售金额。2.2. 销售价格：销售均价以及制定销售均价的初步依据。3.主要时间节主要的工程、设计工程时间节点方案设计扩初设计施工图设计开工封顶预售许可证售楼中心开放落脚手架单体竣工交房主要销售工程时间节点外接待处开放示范单位现场售楼中心开放内部认购补足正式开盘4.具体工作安排4.1. 开盘前准备工作时间：主要节点：外接待或售楼处开放。工作任务：完成售楼中心开放前的所有准备工作，完成公司品牌导入，前期客户 积累本阶段主要通过模型、宣传资料、销售人员介绍来
2、拦截客户，并且通过现场 售楼中心和样板间的开放，更为形象地介绍产品。另外通过内部刊物及媒体 作形象宣传。工程完成时间责任人或相关部门备注销售口刖售楼中心和外接待销售人员到 位销售手册准备定价原那么建议局部价格表客户积累及确认意向认购单意向单大疋单的准备认购细那么企 划 工 作 局 部现 场 包 装外接待处室内设计、包装外接待处室外包装接待中心设计、包装接待中心室外包装媒 体 通 路户外广告报纸设计稿工地围板万客会内部刊物的宣传销 售 资 料折页户型单页楼书墨线图销 售 道 具/、接待处模型售楼中心模型SP巡展方案产品说明会需 公 司 配 合 局 部墨线图、家具配置图、透视图外接待处模型售楼中心
3、模型售楼中心完成样板间装修完成建材、智能化确疋物业管理方案产品培训外接待处、现场销售上网线路现场管理现场售楼中心固定资产申领-H合冋示范文本预售许可证楼栋号审批预测面积看房班车正式销售阶段时间：标志节点：a）工程销售时间节点b）工程加推时间节点c）工程集中签约时间节点主要任务：完成全年的销售指标销售区域：不同时间节点销售的区域，包括楼盘推出数量、户型分类、户型数量、户型百分比四项指标间 时 成 完或门 J RH 人立口 任走 责相注 备前台销售局部企划局部活SS点方m动详体案 媒方 见入 详投需公司支 持局部区 范 一 k间 板 样5 推案销售方案推案方案明细弋份销售阶段12345678910
4、1112合计公开户数销售公开 户数销售公开 户数销售公开 户数销售公开 户数销售公开 户数销售公开 户数销售公开 户数销售公开 户数销售公开 户数销售公开 户数销售公开 户数销售阶第 段一小计第 段二阶小计第 段三阶小计备注：11不同的销售工程可根据实际情况对销售阶段进展调整;2有阴影的为有SP活动的月份6. 媒体通路6.1. 媒体阶段安排6.1.1. 引导公开期a）现场售楼处进驻，样板区域完全开放，后期取得预售证，可以正式在媒体发 布广告，保持一定的媒体频率，外接待仍以积累客源为主，现场售楼处作为 销售的主要战场。b）媒体选择：是否选择群众媒体、户外广告、夹报、 DM邮寄等形式6.1.2.
5、强销期a）继续保持高强度的媒体发布，争取到较多的来电来人，同时消化前期积累的客户，借助样板区的示范作用展开小型SP活动，促成销售。b）媒体选择：是否选择群众媒体、户外广告、夹报、DM邮寄等形式6.1.3. 销售持续期a）客户已经对工程有了一定的认知，销售进入了相对平稳阶段。但现场客户的 到访量降低，需要通过媒体加强客户的到访量。b）媒体选择：是否选择群众媒体、户外广告、夹报、DM邮寄等形式7. 媒体投放方案7.1媒体方案说明：7.1.1. 详细的平面媒体投放明细。附图媒体采用的说明媒体预算：总的媒体费用。8 SP活动方案活动整体思路的具体活动安排：工程销售周期内所采用SP活动的列举8.2.1. 活动说明a）活动主题b）活动时间c）活动缘起d）活动内容e）活动预算f）媒体预算9.销费费用安排 费用安排名细类别费用方案分项明细方案备注广告费用推广活动费销售资料销售道具售楼处及示氾 单位销售佣金中介筹划及咨 询费合计总费用元。备注：营销费用列表中的用语定义可参考？营销费用管理指引？
