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1、有学者曾经抨击，统一超商在全台湾逾3600家分店，其中八成以上都是没有受到公司雇主保障的“工读生”，这些兼差的员工时薪约台币71元，低于基本劳动薪资80元，由于是非正式员工，因此福利自然不会较好；这些人随时均有被裁人的也许，更严重的是，她们有也许成为社会大众的承当，分摊掉公共福利的资源。 一般人的观念理，统一集团不是一种很有爱心、很健康的公司吗？当我们看到上述内容的时候，第一时间是不是怀疑该内容的真实性？而觉得“印象里”的那个统一超商比较可信，这是由于在竞争市场下促销方略的魔力使然。 公司广告往往可朦蔽人们，而媒体的介入，更是影响世人的决定，这样讲，或许有些难以入耳，但却是不争的事实。 最上乘
2、的促销功夫令人感受不到压迫感 有人终其毕生都在试图影响别人，也被别人影响，就像我写这篇文章，在某种限度上，也是企图影响您阅读的思路。影响自身并不是坏事，但倘若施加影响力的方式超过事件自身的价值，影响就变成了压迫；而最上乘的促销功夫，就在于如何令人感受不到压迫感。 从已故英业达集团副董事长温世仁所着供过于求的世界一书中，我们懂得目前消费者戚在一阵又一阵供应过剩的浪潮里，究竟是倍受恩宠，还是身陷魔咒，只能说是见仁见智；大卖场里堆积超过两个人高的货品，重要目的是为了挡住顾客的视线，制造出“迷宫”的效果，让人们的心智迷失，并退化到孩童时期，以便更容易接受卖场中无所不在的促销广告。 连锁服饰店员，完全信
3、任她们公司的“服务手册”，把施加强制术（虽然很不明显）社为“真心的客户服务”，并且在业绩不佳时，责怪自己没有做到“公司精神”。 会员卡则是为了让持卡人感受到进入“专业消费圈”，与一般消费群众的位阶不同；而反其道而行取消会员制度的行销方式，则是为了让顾客相信自己真的买了最便宜的东西。 销售推广仰赖“进化论” 不管我们结识多少种强制技术，总是会有人发展出我们所不理解的新技术。一旦我们可以对老式汽车代理商的“逼迫推销”手段产生免疫，总是会有其他行业使用“软诱推销”技巧来达到相似的目的，而手段还更微妙。 如果店经理只需批示门市小姐解开她衬衫上的第二个钮扣，就可以提高销售业绩，那么为了自己、为了上司、也
4、为了股东权益，往往就会这样做。其实，还颇为有效。 规模庞大、资金富余的主流宣传活动已经被裁减，目前，业者唯有法把个人观点，用一种旁人无法辨识的新媒体形式包装，才也许传递某种观点，并有机会让它自动向外散布。这是种生存竞争，和达尔文的物竞天择几乎可以相提并论，只有最适合的观念才可以胜出。 面对市场上充斥了大量商品的促销活动，行销专业人员总有奇特的手段。她们以合用于区域性超级市场的个人化折价券，用来收集我们的购物决策资讯，并建立资料库。聪颖的直效行销业者则根据我们的个人心理轮廓，量身订做、提供多种商品资讯，塞进我们的信箱。 多种家庭购物频道也根据一般消费者提供资讯的反映，运用电脑逐渐分析，自动提供即
5、时资讯，于是这些电视频道便有措施据此调节商品销售步调，修改荧光幕上的影像及商品售价。 这种自动化强制术对我们所产生的威胁，甚至于还超过其她任何型态的人类操纵者，由于这与现实人际互动并不相似，我们看不到施加强制的人，幕后没有秘密人物，“她”变成了藏镜人。 促销如甜蜜毒药，虽迷人但却伤身 上述令买方陷入强制促销而不自知的现象，对于买方而言，却总嫌宣传效果永远局限性。例如每当我出国一段时间回来，楼下的信箱中塞爆了东西，过滤了某些留存的信件后，总会顺手将一大堆广告DM扔到垃圾桶。 这就现代生活的写照，然而，这却是直效行销人员最大的痛处，原本夹在各式报纸，账单中的DM早就不起效果，派工读生塞传单到信箱主
6、线没人看。 机伶的业者干脆转战网路，狂发垃圾信。问题是，垃圾信也并非零成本。随着反垃圾信的软体越来越普及，业者对商机的期待所有被拦截掉。如果想让信件安全发出并达到，唯有借助专业代发业者的协助，但就算有措施透重重拦截，这种服务的要价却不低廉。 眼下是一种“我想接触你”对上“你少来烦我”的年代。由于个人资料数位化，加上数位北行销工具，让大量讯息自动化发给每个人成为轻而易举。然而，这件事越容易做，人的耳朵也更容易捂起来。 在一次对中小型连锁公司经理人的演讲场合中，多位业主都提出一种共同的问题：“促销期间虽然业绩提高，因此几乎没有利润，且促销活动一量停止，人潮也跟着停了，促销效果主线无法延续。”这种情
7、形很常用，由于大多冲着促销而来的都是不具特定品牌忠诚度的消费者，哪里有便宜可捡，就往哪儿跑，我自己也是其中之一。 其实促销始终是公认提高业绩最立即有效的做法，活动内容琳琅满目，短期促销买二送一、同商品第二件六折，长期促销如集点换赠品、凭会员卡享有特别优惠等。如果请不起名模，就该找个有话题性的名人出席，再加上通路店头的陈设、电视广告等，同样都不可或缺！ 无论什么样的销售推广，共同的目的不外乎：业绩、业绩、业绩，提高业绩、提高市场占有率，但是促销一停，瞬间下降的数字更加令人怵目惊心，不得不立即着手规划下一波促销活动，又得再度面对丧失合理利润的经营压力。 看来促销似乎是个甜蜜的毒药，既迷人，却又伤身。其实销售推广除了立即提振业绩的直接效果之外，在方略上也扮演着夺取竞争对手既有顾客，以及吸引新顾客采用第一次行动，尝试来扩大市场规模的间接效果。但是如何在成功吸引这些人消费之后，开始建立关系、培养忠诚度，而不会促销活动一停，顾客也跟着转向？这也许不是一张会员卡就能简朴解决。 总之，销售推广仿佛是一种生活模式，该如何秀得精彩，就看怎么玩！
