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1、广告活动筹划三篇广告活动筹划三篇广告活动筹划 篇1武汉作为华中最大都市，拥有800万的消费者，其中常佳人口700万，流动人口100万，再加上火炉的气温，对于任何一支饮料新军来讲，都是一个不可估量的黄金市场。如今，春尚未走，武汉饮料市场已是产品繁多，群雄骤起，悄然进入战国时代，由此可见一斑。三九集团是国内外知名大型军工企业集团，独特的管理，优质的产品早已树立了良好的企业形象，这也为开启武汉市场提供了一把金钥匙。一、市场背景分析p ：1、据不完全统计武汉市目前已有20多种品牌的矿泉中(包括蒸馏水、太空水、纯水等)，其中，知名品牌约有5、6种。整个矿泉水市场以乐百氏为霸主。另外，有两支力量也值得注意
2、：一是太阳神，二是健士霸。2、市场竞争分析p ：当前1999蒸馏水的主要竞争对手有：A、乐百氏：优势特点：a、长期经营，是最先打人武汉市场的矿泉水品脾之一。b、广告投入大，当然乐百氏颇受青睬。c、产品质量较好。d、拥有稳定消费群。e、市场点、面较广。B、太阳神：优势特点：a、广告投入大，太阳神是国内最著名的品牌之一。b、产品质量较好。c、进入武汉市场较早，有不俗的指名购置率。C、健士霸：产品分析p ：健士霸同999一样，也是今年初初步人武汉市场，但其广告投入仅前期就号称近200万元，并拥有一套专业营销人马，是999成为黑马的有力竞争对手。D、其他：相比之下势头较弱，略过不提3、产品问题点时机点
3、：A、产品问题点：a、各竞争对手实力雄厚；b、产品进入市场晚；c、消费者通常将999与胃泰联络在一块，不能马上适应从胃泰到矿泉水的转变，需要一段时间的心理承受乃至认同过程。B、市场时机点：a、良好的企业形象，知名度高的品牌，有助于迅速翻开市场；b、产品质量上乘，价格适中；c、广告与营销的同步运作；d、通过乐百氏、太阳神等粤水打先锋，江城消费者对粤水，尤其是著名品牌的粤水有一定的信任度与好感度。一些畅销品牌价格上涨较快，且市面上伪劣产品较多。消费者往往愿意承受新品牌，以防假水。4、消费者状况调查及分析p ：A、对品脾的记忆率，饮用率和近期购置较高的晶牌，均为老品牌，广告促销多的品牌，并且分布相当
4、集中。B、据调查，有90以上的消费者饮过矿泉水，有72的人表示满意，另有30的女性，10的儿童，65的男性消费者长期饮用，但同时值得注意的是，有近20的消费者在不提示情况下回忆不起矿泉水的详细品牌，这说明目前的武汉市场仍有一部分消费者的品牌阵地未被占领。C购置场所及比重：百货商场(含超市)35，夜总会及溜冰城等15，副食商店25，冷饮摊点及其它25。E。广告效果调查：矿泉水广告影响比重为电视45，报纸17，户外10，POP12，车身12，电台及其它4，这说明999的广告重心仍须侧重电视。二、市场策略：1、市场定位：A、以武汉市为主，辐射整个湖北省，市内以七个市区为主，辐射各郊区(县)；B.商品
5、定位：高质低价的清纯蒸馏水C.目的市场：所有矿泉水现有消费者及潜在市场D、广告定位：以情感诉求广告为主，公关活动为辅三、广告策略：1、综合立体策略：上市伊始，集中优势兵力从电视、报纸、车身、POP、电台等方面推进，造就广告优势。2、差异策略：通过针对性的广告活动，使消费者逐步做到在看到999时不仅只想到胃泰，还有蒸馏水，为防止部分消费者误认为999蒸馏水是药用水，或者将999与药品相联的心理，广告须采取有效而必要的差异策略，主题应突出纯、保健等。3、广告主题：为配合关键时刻，还是999的企业主题，可将纯蒸馏水的主题拟为九百九十九次的选择之后，还是999纯蒸馏水在手。四、营销策略：1、营销思路：
6、推拉相结合推销：建立、保持、开展与零售商的合作关系。拉销：通过大量而具有广泛影响的传播媒介把产品信息传达给消费者，反复诉求，刺激其购置欲望和行动。2、销售目的：从经营的阶段性开展规律着手，制定短、中、长期目的。短期目的：成功地切人市场。中期目的：逐步形成一个较为稳定的消费群，开拓新客，寻求更多消费者的指名购率。长期目的：维持产品的市场占有量，谋求最大利润。3、市场目的：第一年：占有同类市场的10，第二年递增为20一25，第三年到达30以上，作为切人市场的96年，销售额暂定为50万元一80万元。五、广告目的：1、通过广告活动的整体、细致的筹划与施行，使999蒸馏水变市场新军为市场领头羊。2、诱导
7、消费者的指名购置，刺激需求。3、进步市场知名度与好感度，让90以上的消费者知道并承受999蒸馏水。4、进步市场获利才能。六、媒介策略：以硬广告为主，硬广告，软广告交织并行。1、硬广告：A、电视：a、武汉有线台：时间4月20日一5月30日共40天为第一期广告。这一阶段内投播量须大而当，可一天2-3次。第二期为6月1日一8月30日，这一时间为矿泉水的黄金时期，有线台实际收视率居市内各电视台之首，应加重投入，每天可选择综艺台，电影台各2-3次。9月以后为第三期，势头渐弱，做维持性广告。b、武汉电视台：与有线台同步交相辉映，覆盖整个武汉市，也可选择播1月停l周再重复。B、报纸：以长江日报、武汉晚报、电
8、视周报为首选报纸，其特点是发行量大，信息面广。C、车身：选择4条线路，同时穿武汉三镇的专线车，每条线路5台车，可订为分别往武昌青山，洪山，火车站三条线路及往汉口客运港，火车站不同方向的四条线路。D、户外：可选择二桥，江汉路等地段发布三九集团企业形象的广告。E、POP：分海报(悬挂、招贴等形式)和看板两种形式。F、电台：针对广阔青年、尤其是学生，也可考虑选用收听率较高的楚天音乐台、湖北文艺台、武汉文艺台等。2、软广告：A、新闻发布会。B、文化衫。C，参加大型商品展览会。C、与经销商、部分零售商的联谊会。特别公关活动(未计入预算内)街角拍照，征求认领：5月一9月每日在市内拍10张999蒸馏水的消费
9、者消费相片，选l张评为武汉市三九纯水今日之星，获二九形象奖，此活动由武汉有线台辟专栏主办，每日晚于有线台公开征求照片中人认领，获奖者得奖金30元，假设亲友转告中奖者领奖，那么，第一个转告者同时奖20元，(此项以50元日计)每月在30名形象奖的人围者中选1名评为当月三九最正确形象者奖金200元，同样，最初转告者获100元。估计其影响将深人家庭，无疑，每一个获奖者都会对其亲友、邻居、周围环境中人产生宏大的广告效应，并有刺激购置之成效。七、经费预算：1、硬广告：A、电视、15a、有线台：第一期(每天2次)l1、84万元七五折：8、88万元第二期视实际情况另定第三期视实际情况另定b、武汉台：第一期(每
10、天2次)16万元八折：12、8万元第二期视实际情况另定第三期视实际情况另定B、报纸：14万元C、车身：20万元D、户外：20万元八折：16万元E、POP：1万元F、电台l万元2、软广告：A、新闻发布会5-8万元B、文化衫5万元C、公关活动10万元八、广告效果评估：于广告刊播后，不定期以问卷、座谈会等方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。1、电视广告以一星期测定1次。2、不定期以问卷测定。3、每月开消费者座谈会1次。广告活动筹划 篇2甲方：地址：公司代表人：乙方：地址：公司代表人：甲乙双方经友好协商，甲方委托乙方设计筹划并施行工程。根据中华人民共和国合同法和有关法规的规定，甲乙双方本着友好、
11、平等、公平、互利的原那么协商一致，签订此协议，信守执行：第一条：活动名称、时间、地点活动名称：活动时间：活动地点：第二条：协议期限甲方委托乙方进展活动筹划执行的详细时间：月此活动周期以外如甲方提出继续筹划，费用另计。第三条：义务和权利甲方责任：1.甲方负责对乙方提供各工程的筹划方案给予确认或提出修改意见；2.甲方负责的事项包括但不限于以下事宜：甲方负责来宾邀请工作甲方负责公司内部领导的邀请及相关安排甲方负责对活动提出明确的目的以及相关要求乙方责任：1.乙方负责提供设计方案以及设计理念，并提交甲方确认；2.乙方根据甲方书面确认后的设计方案给出最终甲方所需稿件；3.乙方负责的事项包括但不限于以下事
12、宜：乙方负责活动现场整体效果的筹划、执行、制作及搭建乙方负责活动所需设备的租凭乙方负责现场音频和视频设备的安装现场电力和网络安装由场地方负责4.乙方负责第三条第3款中其所负责事项的平安执行及使用相关设备、场地、仪器设备等的责任第四条：活动筹划费用和付款方式1.全程费用：人民币元大写预付定金50%：现金支付银行转账全部款项一次性支付开户名：账号：开户行：2.活动完毕后，甲方需在3个工作日内结清余款先付款，后开票3.附件一列明此次活动的费用预算清单4.活动施行应按照甲方确认后的筹划方案进展，如筹划方案根据实际情况进展调整，需事先经甲方书面确认，双方根据调整后的预算，并根据实际费用发生情况进展结算。
13、甲方如提出调整，应当以书面形式提出，并由双方确认此项调整的相应费用变动，如甲方未以书面形式提出并确定费用情况，或者甲方提出的调整实际上不能操作包括时间上的不够充分，乙方有权按照原定方案执行并收取先前约定金额。第五条：违约责任1.甲方不能及时给出必要指令、确认、批准，不按协议约定履行自己的各项义务，以及发生其他致使协议无法履行的行为，应承担违约责任，应向乙方支付协议总金额的5%违约金2.因甲方延迟支付乙方所需材料，从而导致乙方延期提交设计方案，乙方不必承担违约责任，同时不影响甲方的按期付款3.乙方不能按协议要求提交设计方案，或不能按所附工作时间进度表提供效劳、所提供产品和效劳质量与协议约定不符时
14、，乙方应向甲方支付协议总金额的5%违约金4.甲方应根据本协议约定的时间和结算方式向乙方支付费用，除预付款外，逾期支付每延迟一天，甲方每天向乙方支付总费用的0.5%滞纳金。第六条：不可抗力“不可抗力”指自然现象的灾害包括火灾、水灾、意外事故、地震，罢工、骚乱或动乱、禁运、战争，任何将来的法律、命令、法规或其他政府行为等。假设不可抗力的原因组织、限制、延迟或干扰乙方履行本合同，那么应免除乙方对不可抗力所延迟或组织的部分的履行的责任，但是，乙方应采取合理的措施防止或消除等造成不履行的原因，并且一旦该等原因被消除，那么乙方应继续履行完被迫中断履行合同的条款。第七条：不竞争限制本协议有效期间，乙方不得向
15、甲方的任何直接竞争对手提供公关咨询、筹划及相关效劳。第八条：保密义务1.未经容许，任何乙方不得向第三方有关法律、法规、政府部门、证券结合交易所或其他监管机构的要求，双方的法律、会计、商业及其他参谋、雇员除外泄露本协议条款的任何内容以及本协议的签订和履行情况，以及通过签订和履行本协议而获知的对方及对方关联公司的任何信息。2.乙方承诺对甲方为履行本协议所提供的材料包括来宾的一切个人资料及其他商业机密负有保密的义务，并采取一切合理的措施以使其所承受的材料免于散发、传播、披露、复制、滥用及被无关人员接触。3.但本协议的保密义务不涉及如下信息和资料：非由于乙方一方的过错而公开的信息和材料乙方可从第三方在无需承担保密义务的条件下可以获得的信息乙方可以证明在签订本合同前无需承担保密义务的情况下已经知悉的信息
