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1、鱼药营销市场背景：1， 随着工业化、城市化的发展，排出的污水量也逐渐增多，其中包括生活污染源排放和工业污染源排放，超过环境容量，造成水质严重污染，养殖环境遭受破坏，致使鱼类突发各种疾病，严重影响了鱼类的产量及质量。渔民对鱼药的需求越来越迫切。2， 改革开放以来，我国水产业取得了举世瞩目的成就，养殖规模不断扩大，养殖品种不断增加，总产量年均递增13以上，2003年人工养殖水产品量稳居世界第一。随着养殖面积的扩大，集约化养殖程度的不断提高，水产品疾病亦逐年加剧，严重阻碍了水产养殖业的发展，3， 鱼药是为提高增养殖渔业产量，用以预防、控制和治疗水产动植物的病、虫、害，促进养殖品种健康生长，增进机体抗
2、病能力以及改善养殖水体质量所使用的一切物质。但大多数鱼药没有标准或者标准不符合规范，各地厂家生产的同种药物标准不统一不符合国家有关药物管理的规定。4， 劣质鱼药易在鱼类体内残留，在人类长期摄入这种水产品后，药物会不断在体内蓄积，当浓度达到一定量时，通常就会对人体产生慢性、蓄积毒性作用，如磺胺类可引起肾脏损害，特别是乙酰化磺胺在酸性尿中溶解度降低，析出结晶后损害肾脏；氯霉素可以引起再生障碍性贫血，导致白血病的发生等。 市场分析：1， 中国渔药目前仍然处在成长期。渔药行业的需求受到宏观经济变动的影响小于普通化工产品，日趋成熟的水产养殖业对于渔药的需求主要与气候影响下的病虫害发生直接相关。2， 四大
3、因素共同决定国内渔药需求：水产养殖效益、养殖品种和方式、气候影响下发生的病虫害、环保。人均GDP增长引起的环保等一系列要求驱动渔药行业中短期内向环保类型转变、长期内向生物技术、水质改良转变；水产养殖业效益的提高成为渔药需求上升的内在动力；水产养殖集约化程度的提高有利于渔药需求的增长；随着全球气候变暖，水产病虫害的发生面积在波动中缓慢上升，直接提升了对于渔药的需求。3， 鱼药市场的现状我国水产病害的研究工作从上世纪五十年代开始 ,而鱼药的开发是八十年代以后才逐渐形成的产业 ,鱼药的研究远远不够深入 ,初期的鱼药主要是漂白粉、硫酸铜、敌百虫等农药制品 ,八十年代末则兽用消毒剂、杀菌剂与农药杀虫剂大量应用于水产品的防病治病上。4， 我国鱼药生产厂家多事一些小规模不具有统一管理模式的小型厂商，在国际竞争行列中没有广告塑造的品牌效应，而大多数顾客只认可有较高知名度的产品，所以同国外产品相比我国产品竞争力较低。但就国内市场而言，本土产品更能易于被群众接受，所以国内市场具有一定优势。运作方案：1， 确立营销目标，锁定准确市场提高市场占有率，促进销售，打造知名品牌塑造品牌效应。2， 选择好营销模式：可以进行电视直销或者渠道分销以及推广免费试用等，先占据市场。3， 稳定市场建立市场，多面试点，总结经验，在全国范围内推广打造国家品牌，形成强大的品牌效应，诚信经营、严格管理，逐渐走向国际！
