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1、欧阳术创编2021.02.02欧阳美创编2021.02.02茶叶营销方案（一）时间：2021.02.02创作：欧阳术一、前言中国有着几千年的茶文化，喝茶已经成为了人们生活中的必 备之事。然而消费者对茶的文化并没有深入的了解。待人接客， 以茶相待，已经成为了一种待客之道、处事之方。中国茶人崇尚 一种妙合自然、超凡脱俗的生活方式，饮茶、泡茶也是如此。茶 生于山野峰谷之间，泉出露在深壑岩罅之中，两者皆孕育于青山 秀谷，成为一种远离尘嚣、亲近自然的象征。茶重洁性，泉贵清 纯，都是人们所追求的品位。人与大自然有割舍不断的缘分。茗 家瀹泉品茶所追求的是在宁静淡泊、淳朴率直中寻求高远的意境 和“壶中真趣”，
2、在淡中有浓、抱朴含真的泡茶过程中，无论对于 茶与水，还是对于人和艺都是一种超凡的精神，是一种高层次的 审美探求。对今天的人们来说，喝杯茶如此的讲究，大都难以理 解。那是因为中国古老的茶道形式和内容多已失传，许多人甚至 不知有中国茶道。而本产品是与中国的茶文化紧密相连，将产品 与中国的文化接轨，表现出与其他茶的不同之处，由此来打开新 的茶叶市场，带动茶行业的发展。二、营销策划的目的打破行业内销售茶叶的布局，如：铁观音、毛尖等，而是创 造一种品牌来给消费者以全新的对茶的认识，喝茶不在是一种生 活的习惯而上升到一种境界，一种品位。将茶叶与人的个性、品 位结合在一起，打开一条新的销售渠道，从而占领市场
3、。三、营销环境分析（一）中国茶叶现状1、茶叶作为中国传统的饮品，消费者遍布全国上下各个阶层欧阳术创编2021.02.02欧阳美创编2021.02.02欧阳术创编2021.02.02欧阳美创编2021.02.022、我国茶叶产量逐年上升，荣膺世界产茶大国，但总体品质 不佳3、现有茶叶品牌的营销策略基本是以茶叶产地品牌做文章， 鲜有亮点（二）茶叶营销弊端1、六大茶系均延续了传统制作工艺，导致技术同源，产品同 质2、茶叶名称及包装都是千篇一律的文化风格，缺伐新鲜感 3、不同程度的青、苦、涩、闷和陈杂味，使年轻的消费者避之不及4、装修古香古色的茶楼与茶客的不雅行为及消费表现极不相 称5、茶叶的推广上都
4、以传承历史、发扬文化为噱头，但中国的 茶文化博大精深，想快速的达到宣传的效果，往往达不到预期的 目的，反而使消费者摸不着头脑。6、大部分年轻的消费者认为：喝茶是一种更不上时代的老土 的行为（三）竞争状况目前市场上还没有以具有中国文化的名称命名的茶叶，大多 是有着几十年甚至是几百年的地域品牌的茶叶，所以用地域品牌 来宣传中国的茶文化显然是非常困难的，所以泊然茶一旦进入市 场，就将是出于无竞争对手的状态。（四）销售渠道市场上大部分的茶叶都是由小茶庄或是零售店面销售，销售 渠道单一，不宜扩大市场规模。茶叶的地域性较强，由于运输、 保存等条件的限制，使得大量销售较为困难。四、SWOT 分析（一）优势：
5、本茶叶直接打出中国的茶文化的一个方面，使 消费者了解到喝茶不仅是自古传下来的生活习惯，而是一种人生欧阳术创编2021.02.02欧阳美创编2021.02.02欧阳术创编2021.02.02欧阳美创编2021.02.02境界、人的品味的魅力体现。泊然宁静淡泊、顺道自然，深 刻体现了中国道家文化的意蕴精髓，无论送礼还是自酌，都能体 现消费者丰富的经历与独特的品味。（二）劣势由于本茶叶刚刚进入市场，消费者的认知程度一定不是很 高，所以在宣传上要投入大量的人力及物力，而且前期的市场调 查的工作也比不可少，总的来说，宣传还是销售的重中之重。（三）机率随着人们生活质量的提高，生活品味的不断变化，消费者对
6、精神的追求也异常的迫切，从而面子消费渐渐的成为一种新的消 费模式。消费者不再单一的看重产品的质量、价格或是实用之 处，而是更加注重其附加所带来的面子价值，随着中国产业链的 不断增多，人们也更加关注能够给自己贴金的产品。综上，本茶 叶的问世还是很广阔的市场的。（四）威胁为了茶行业在中国市场上更好的发展，已经有企业开始反文 化定位茶叶的市场，而此时本茶叶又以一种全新的中国茶文化理 念进入市场势必会引起不小的轰动，可能还会产生激烈的文化竞 争。综上所述，本茶叶的宣传要先发制人，要早于任何的竞争对 手，利用先入为主的思维理念占领茶叶的消费市场，从而打开销 路。五、品牌规划（一）目标市场1、年龄：35
7、岁以上，男性为主2、收入：年收入在 20 万以上3、职业：企业老板、单位领导、社会精英4、地域：省会城市、经济特区、直辖市及二级以上城市 5、用途：日常饮用、馈赠亲友、孝敬长辈、单位礼品欧阳术创编2021.02.02欧阳美创编2021.02.02欧阳术创编2021.02.02欧阳美创编2021.02.02（二）品牌定位本茶叶将被定在高端的茶叶市场，以品味、尊贵来给品牌定 位六、营销策略（一）产品定位1、泊然天阔，顶级礼品茶，消费人群是拥有顶级财富的 王者阶层，追求内心最向往的、最美好的目标。2、泊然地博，高档礼品茶，消费人群为地方性的富豪， 希望得到社会和周围人的尊重。3、泊然物丰，中档礼品茶
8、，消费人群为公务员、企事业 单位管理人员、私营企业主管及顶级白领阶层等，这类人群讲究 品质、品牌和档次，高档俱乐部常客，在工作之余体验生活的闲 适和从容。（二）定价1、泊然天阔，888 （500g）2、泊然地博，666 （500g）3、泊然物丰，188 （250g）（三）分销渠道1、旗舰店：消费者2、加盟店：消费者3、烟酒特产店：企事业单位、消费者4、团购经销商：企事业单位5、络经销商：消费者6:、超市礼品柜：消费者7、络直销：企事业单位、消费者（四）广告1、媒介广告广告语：宁静淡泊，顺道自然泊然2、地面推广欧阳术创编2021.02.02欧阳美创编2021.02.02欧阳术创编2021.02.
9、02欧阳美创编2021.02.02零售终端店形象生动化，丰富促销活动七、行动方案（一）全国最有品位的泊然男评选活动1、在络上发布传播评选活动信息，请广大民参与建议考核标 准，形成泊然男考核的标准。2、依据本标准，在络上公开征选，民可以依据此标准报名参 赛，可用投稿的方式，将自我介绍、各项特长展示发送到企业邮 箱。3、所有选手将通过初赛、复赛及决赛选出最终的泊然男，获 奖人员将会获得本企业送上的精美礼品。（二）茶文化深层讨论会本企业将邀请中国茶文化方面的专家前来与茶友们见面，进 行有关中国茶文化方面的交流。（三）“泊然杯”茶文化博文大赛八、结论中国的茶文化已有千年的历史，如何使茶叶以中国的文化传
10、 统为销售理念进行销售是泊然茶的营销核心。泊然茶本着带给消 费者高品质、高品位的生活理念，进行了以上的策划方案，希望 可以为中国古老的茶文化增添新的意蕴，使中国的茶行业可以发 展的越来越好。茶叶营销方案（二）一、茶叶营销策划方案之合理的选址商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要 是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商 品合不合适，“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些 顾客是否有购买我们商品的心理动机。茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现 它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回归自然-茶叶店的选 择要根据茶叶的特性，归纳起来一般
11、有以下地段：欧阳术创编2021.02.02欧阳美创编2021.02.02欧阳术创编2021.02.02欧阳美创编2021.02.021、繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层 次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的 特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，所以进入前 须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有 条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占 “制高点”呢！但实力不 具备，千万不能冒然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要注 意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如 紫砂、瓷器、玻璃茶具等。2、宾馆饭店群附近：宾馆饭店是商
12、旅居住的地方，他们大多 不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得 雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾 馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还可 以租用宾馆饭店的经营大厅，从提高格调并可以与茶艺结合起 来。3、交通大道：这些地方人口流动量大，主要是能吸引顾客， 所以这些地方注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优 惠，适合一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门 的客商最好不要盲目开立茶店。4、居民区：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险 较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同。a、老区：这些居民区带有古朴的中国
13、特色，有勤劳、简朴的 美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业 员要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好。b、新区：这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对 提高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些，品种丰富一些， 新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。c、高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生 活水平高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格 也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速欧阳术创编2021.02.02欧阳美创编2021.02.02欧阳术创编2021.02.02欧阳美创编2021.02.02度要快，同时可多上一些高档礼品
14、、高档茶具，营业时间放长一 些。d、行业住区：现在有些城市，形成一种行业区，如离退休老 干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要根据不同人群的特性， 采取不同的经营风格。e、集贸市场：这些地方客流量大，但消费者大多数是购物好 手，要求茶叶价格实惠，可以经常采取优惠方式来促进销售。f、学校附近：主要是以知识型分子为主要顾客，门面不要过 于豪华，品种要多一些，标价一定要偏低，营业员茶叶知识要丰 富。其他还有一些地方：如旅游景点，不适应大规模经营，适当 经营一些纪念性包装茶等等。二、茶叶营销策划方案之茶店装饰茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种 和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰
15、，外装饰主要能 吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。有以下几个要素：1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特 点。2、招牌：招牌是永久性的广告，要激发消费者的好奇心，引 起消费者的注意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调， 一般茶店大都采取传统风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色， 镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇：或用清漆 涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴典雅： 再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大 字，构成现代气息的招牌，具体则根据你所经营的场所而定。3、对联：如果用一副好的对联，则更能体现茶店的文化与艺 术气息。欧阳术创编2021.02.02
