《个性自拍照相馆创业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《个性自拍照相馆创业计划书（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、共性自拍照相馆创业打算书一、团队概况一团队介绍：我们是一支为梦想执着奋斗的团队，我们的团队名称是梦之翼，我们就像兄弟姐们一样，无论风雨阴晴，永不退缩。奋斗的道路上有欢乐，有泪水，有阻碍，有荆棘， 但我们始终信任明天会更好！我们五个人带着梦想的双翼，越飞越高，共同制造奇迹！口号： 我们在一起，我们在飞行，我们在奋斗！三团队具体分工：二、工程概况(一)工程根本概况共性自拍照相馆又名自助摄影馆就是在专业的摄影棚里用一个自拍遥控器掌握相机和拍摄设备，立拍立显。欧洲国家在 2011 年初渐渐形成共性、随便的自拍风潮， 在一年内遍布五洲，深受追求共性年轻人的青睐。2012 年，自拍照相相馆首次进入中国，在
2、北京、上海、成都等地掀起一阵热潮， 连续了欧洲的自拍风潮，快速在中国形成了一种的消遣诉求自由、随性、洒 脱。一个玩腻了卡拉 OK、网吧、玩耍，下一个就是共性自拍拍客！大学生、中学生、小学生，80 后、90 后、00 后一浪接一浪，他她们玩酷、随性、猎奇，是自拍拍客的忠实“拍友“。一个中等县城就有几万名“拍友“,每人体验一把就是一个天文数字.拍照仅仅是赢利的开头，包罗万象的影像后期产品更是取之不尽的财宝源泉。二产品效劳描述：1、自拍梦幻摄影效劳：供给隐蔽的拍摄空间、先进的摄影设备、共性的自拍神器，时尚的拍摄背景与道具，让消费者可以无拘束的拍摄。2、对外照片冲印效劳：由顾客自带已拍好的数码相机或手
3、机相片数据进展冲印， 本钱价格低于传统冲印，业务量极大。共性 HI 拍馆创业打算书3、数码美工制作效劳：经过梦幻自拍后或顾客自带相片数据，制作成共性台挂历、生日贺卡、照片明信片、艺术版画、相框装裱等等。4、豪华相册加工效劳：比方虚拟北京游、韩国游、非洲游等主题相册。5、礼品纪念品定制效劳：诸如生日礼品、情侣饰品、节日礼品等等，一年四季有做不完的业务。6、影像装饰画效劳：顾客自带图案照片数据或自拍摄影后，依据顾客要求加工成韩版水晶烤瓷画、简约无框画、冰雕画等，以适应顾客的家居装饰需求。7、团购订单效劳：诸如宾馆饭店的批量装饰画，学校的毕业纪念册，企事业单位的会议纪念礼品、促销品、产品展现册、企业
4、台挂历等等。三、工程背景一摄影市场现状：据相关资料显示摄影市场的暴利已是众所周知的事实，中国影楼年利润百万也是业界公认的隐秘。婚纱摄影暴利行业，知道得多，做得少，缘由有以下几点：1、影楼加盟动辄投资上百万2、摄影设备的购置、保养、升级费用3、摄影师、工作人员的工资4、推广宣传的费用消耗不起5、加盟影楼经营无保障二宏观背景：作为兴消遣产业，自拍照相馆是格外具备进展力及生命力的，共性随便的风格、无限的创业及低廉的价格，是它的核心竞争力，单凭进入国内的一年内全国各地快速遍布连锁店这一点上，就可以充分表达出自拍照相馆的生存力。故而，今后的进展是无限量的。同时，自拍照相馆提倡安康、绿色的消遣方式，是如今
5、紧急繁重生活节奏的一种彻底释放，也是为国家环保事业尽一份力气。1三微观背景：据市场调查显示，威海其本身没有类似于自拍的照相馆，对我们来说是一个方向和机遇。另外，威海摄影市场主要是以婚纱摄影为主的市场，是以其传统模式的方法推出的婚纱照、全家福、写真、等。而它们恰恰缺少的是生代所追求的共性。我们共性 HI 拍馆彻底颠覆传统影楼拍照模式，无需雇佣昂扬薪酬的摄影师，承受增加拍照软件系统，顾客自己遥控操作。像 KTV 一样按小时收取费用，期间影棚内的设备、服装、道具随你摆布，没有人干扰，无拘无束。你只需看着大屏幕按动手中的遥控器，定格自己最得意的一面，叫上几个同学、朋友更好玩。尤其承受体验式营销理念，有
6、效激活潜在消费群体， 让人们真正感受欢快、随性、自由的生活乐趣！这样的一个巨大的潜力市场，是我们工程的主要动力。四、组织概况店面名称：共性 HI 拍馆广告语：“颠覆传统拍摄模式，做自己的摄影师!”一店面分析：从几个方面考虑：一是周边人气，二是租金，三是消费对象，四是消费力量，最好是几所学校的集中点。商住楼、居民楼都可以，由于顾客都是预约，口碑传播加地毯式集中宣传，广告本钱特别低。也可考虑黄金地段的楼上，或大学城、临街店铺，但必需附带后期加工或二个以上摄影棚，这样不铺张客源，收入更高。二店面选址：利群商厦四周，接近山大、哈工大。集合商铺和大学，符合选址要求。三工作职责：店长：处理日常事务，掌握资
7、金流淌，统筹兼备主持经营治理工作，代表出席各种公关活动。财务：提交利润安排方案，负责日常会计工作，现金流监控以及本钱掌握。场务：负责日常道具材料和设备的选购，与修理;负责设备操作使用和灯光布景宣传：进展广告宣传，提高消费者的消费意识；店面形象宣传，不断提高店面知名度；负责招商引资，依据店面的进展战略扩大业务范围。前台：负责日常接待顾客；对消费顾客进展登记、验证，是客户的引导者。五、市场时机分析一目标市场：于 2011 年在欧洲国家渐渐形成共性、随便的自拍风潮，在一年内遍布五洲，深受追求共性的年轻人的宠爱。2012 年自拍照相馆首次进入中国，渐渐在中国形成了的消遣诉求。通过市场调研觉察，在威海市
8、场上还没有自拍照相馆，就自拍照相馆的消费人群来看，学生与白领占了绝大局部，威海有四所大学，高中，初中更是数不清，所以在威海的市场的是格外宽阔的，格外有前景的。我们第一家店选择在利群四周，与山东大学威海分校，哈工大接近，学生格外多， 存在来本照相馆消费的可能性。二目标顾客及潜在分析：目标顾客：在校学生，学生们的有足够的时间与金钱来照相馆消费，并且他们非常留意消遣与共性消费。潜在顾客:上班一族，在高节奏的生活压力下，他们更留意消遣消费来缓解压力。三SWOT 分析：S 优势1. 承受 KTV 运营模式，按小时收费拍摄期间棚内全部空间及设备归你摆 弄，百款衣服、道具随心搭2. 摆脱摄影师指导，无人干扰
9、，放松不拘谨3. 可视化 3D 拍照，通过大屏幕准时回放系统马上就可以看到拍摄效果4.店面选址具有较广消费群体5.国家对毕业大学生创业两年内供给五万元贷款及免收个人所得税O 时机1. 自拍照相馆方式颖，前景良好， 将来进展宽阔。2. 可以针对各种类型的消费群体，扩大规模3. 四周没有类似的照相馆，甚至威海市区也没有类似的照相馆4. 人们对于消遣的渐渐重视5. 政府对大学生创业政策的支持W 弱势1. 兴产业风险大2. 团队成立初期，缺乏肯定的治理阅历与治理力量3. 店面刚成立，知名度小4. 设备引进困难T 威逼1. 产品技术的不断更2. 潜在的竞争者多3. 市场简洁被复制4. 威海大型的知名的摄
10、影馆的竞争威逼5. 手机像素越来越高，可随处自拍四竞争市场分析：1、现有竞争对手：威海现有的照相馆、摄影馆据我们实地调查，威海现有的照相馆只有单一的写真、婚纱摄影等效劳，原始的拍摄流程，没有创性，并且价格昂扬，很多的摄影馆照相馆效劳态度不是很好。2、潜在竞争对手：马上进入威海市场的自拍照相馆所谓有同行就有竞争，如此兴产业引进威海市场，必定间续会有其他家的自拍照相馆进入威海市场，从而引起竞争。3、应对策略：（1） 我店员工入职前会承受专业的效劳培训，为每一位顾客供给最温馨、周到的效劳，让顾客感觉到家的温和（2） 我店的 KTV 模式运营，已经全程自拍的特点，已经显示出了我店与其他摄影馆，照相馆的
11、与众不同，形式颖，更能吸引更多追求意的消费者（3） 店内环境优雅，产品价格低廉，为顾客制造最舒适的消费环境，让顾客的身心得到愉悦的放松。（4） 间续引进技术，做威海自拍照相馆行业的龙头老大。(五)市场争论状况：我们主要是通过文案调查法二手资料调查法和实地调查法来考察我们工程的可行性。1、资料争论自拍照相馆市场规模自 2012 年初到九月半年的时间呈现的增长率高达 220%，从2012 年起的将来 5 年内，为市场的一个爆发式增长期。据有关媒体报道：自拍照像馆通过对北京、上海、重庆、成都、广州、深圳这几个城市所进展的调查数据显示有 87%的人很想去体验这种模式，有 76%的人没有听说过自拍照像馆
12、这种摄影模式。通过对各级别城市人员需求和市场状况调查显示平均一个一线城市摄影市场每年的市场需要到达 3 亿人民币，二三线城市每年的市场需求平均也到达 1.3 亿元人民币， 四线城市在 8000 万人民币，全国近 180 亿的市场需求能够满足婚纱、写真、婚宴、商场等等市场金额只占了不到 80 亿，还有近 100 亿的共性摄影需求没被满足，这其中自拍照像馆的市场需求比例占到了近 30%。2、实地争论共性 HI 拍馆创业打算书通过调查我们觉察：威海在共性自拍摄影这一方面，还属于空白市场，有待开发。我们的实地争论还发放了调查问卷，共有 100 份问卷。其中，在威职和药校四周发放 20 份，山大、哈大四
13、周发放 55 份，环球与大世界四周发放 25 份。针对问卷，我们对以下几个关键问题进展了分析：(1) 假设威海开了一家自拍照相馆，您会去体验一下吗？调查显示可以承受的比例大19%的人不会体验、25%的人确定会去体验、56%的人可能会去体验(2) 您认为自拍照相馆满足您哪方面的情感需求？情侣之间去拍照的较多 15%其他和朋友、30%亲子、40%情侣6共性 HI 拍馆创业打算书(3) 您认为自拍照相馆的抱负价位在多少比较适宜呢？调查显示价格低点比较简洁承受8%的人选择高价位、35%的人选择中等价位、57%的人选择低价位六HI 拍 PK 其他同类产品：工程HI拍大头贴照相馆外景拍摄拍照方式自拍，无线遥控手动操作手动操作手动操作拍照器材专业级不专业专业级专业级照片质量专业级非专业专业级专业级拍照背景布景和无限虚拟高小边框模板有限的布景当地有限外景急需升级虚清场景二种拟场景表现形式自由发挥无法表现摆布僵硬的 POSE受摄影师限制收费价格专业摄影师适中低高高不需要不需要高薪聘请高薪聘请7共性 HI 拍馆创业打算书进展前景格外宽阔已经淘汰不容乐观需更升级六、营销策略一产品策略：HI 拍自拍照相馆，是针对学生和上班一族的一种消遣活动之一，它承受 KTV 的模拟方式，承受时间制收费，我们主要供给自拍的神器、服装、道具等，在顾客拍摄
