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1、大学生保险实训报告总结(二十八篇)大学生保险实训报告总结篇一实习目的：通过办公实习理解保险行业及其营销运作状况，在此根底上把所学的商务和营销理论知识与工作理论严密结合起来，培养实际工作操作才能与分析p 考虑才能，以到达学以致用，并积累一定的社会处世经历。实习时间：xx.7.10-xx.8.20实习地点：中国人寿保险股份荣昌支公司实习工作总结报告：今年暑假，我有幸到中国人寿保险股份荣昌支公司进展了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅。如今我就对这40天的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：中国人寿保险股份荣昌支公司。中国人寿保险
2、股份前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司，几经演变后，现公司于xx年6月30日根据中华人民共和国公司法注册成立，并于xx年12月17日、18日及xx年1月9日分别在美国纽约、中国_和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌;市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户效劳支持，是中国寿险市场的领导者;随着资产的不断进步，公司已通过为其控股的中国最大的保险资产管理者-中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系;其经历丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断进步，xx年跃居159位，堪
3、称行业老大。中国人寿保险股份荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。在中国人寿荣昌支公司，我先后承受了保险业根本理论和中国人寿新推出的险种万能险的根本条款及规定的培训，参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过，为这些各种形式的工作参与，我学到了很多珍贵的实用知识搜集整理，主要是：(1)保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，
4、也激发了我对金融学的深化理解和欲学以致用的兴趣。(2)通过对资料的分析p 和与同事们的交流，进步了自我的考虑认知才能，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进展的职业规划和职业生涯设计。(3)对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经历，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的才能和经历，强化了我对扩展知识搜集整理和进步才能的学习欲望。(5)勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重
5、要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。以上是我的个人实习报告，当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。这次理论了我许多，不仅让我扩展了知识搜集整理的视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实根底，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。感谢在我实习期间所有帮助过我、教诲过我的人!感谢中国人寿保险股份荣昌支公司给我这个难得的实习时机!大学生保险实训报告总结篇二暑假第一次留在武汉进展实习，有幸可以来到世纪联众保险代理公司承受了一个月的锻炼，直接深化到社会职场中，与客
6、户面对面的接触与交流，一方面把自己所学知识与理论直接相结合，另一方面又学到了许多学校里所学不到的经历与教训，从而使自己对自己有了更加全面的理解，因为自己学的是金融进入保险有些不情愿，但是一个暑假的实习完毕，自己觉得其实这样的经历才是自己最想要的!*月*号正式来到汉口世纪联众，老总热情的接待我们，然后我就被安排到了卡单部实习，”卡单”这个概念是第一次接触，其实就是短期意外险的另一种说法，这是最先让我觉得新颖的东西。然后开场学习如何填写保单，第一天就填错了几单，发现自己原来是这么粗心，好在公司对我们都非常宽容，让我非常感动。这时明白了什么是宽容!接下来的几天我就一直在卡单部实习，每天每天要背卡单产
7、品的信息，哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少，合适哪些职业种类，合适那些人群，有哪些是拒保的职业.一下子记这么多东西，感觉头都有点大，但是要接待客户的话，必需要记住，所以每天都告诉自己要加油!这时明白了要永远对自己有信心!在卡单最紧张的一天是第一次坐到前台正式接待客户，登帐、填单子、收费每一步都要认真细致，但是当天客户来的非常多，对还不纯熟的我来说，简直有点力不从心，虽然很认真的去做，还是出了好多错误，幸亏有师傅帮助善后，才不致于有太大损失， 这一天让我深化的感觉到业务纯熟的必要性和重要性!稳重的重要性从这里开场开掘!每一天都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都是热情而且宽容的，但是也有
8、一些要求非常严格甚至是苛刻的客户，他们要求特别苛刻，一不小心就把他们的得罪了，这些人真是让人疲于应付，但是你还是要抑制自己的情绪，继续为他们耐心效劳，这种情况还是为我们上了实实在在的一堂余人交流课!交流真的是一门艺术，幸亏自己明白的不是太晚!再后来到车险部进展实习，幸运的是刚好赶上公司培训新的员工， 我就跟他们一起学起了车险算费，这里的学习不像在学校里的学习一样理论性那么强，这里注重的是实际操作才能，这里面有很多都是公司的老员工通过长期工作总结下来的经历，在实际工作中非常有用，因此感觉特别珍贵!等我们“黄浦三期”学员毕业时，公司朱总专门给我们讲了一下午的保险市场的开展现状及公司准那么和公司的将
9、来开展等，为我们描绘了一个美妙的愿景，让我们在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于没有动力!公司如今与中国石化合作在很多加油站点开了一些车险的直销网点，这在全国乃至全世界都是一个创新，而且在公司良好的管理方式的运作下，正在有条不紊的开展，让人感觉到创新的力量!真的非常佩服老总的头脑!这在我们以前接触保险的时候根本就没有想过的事情，想不到竟然在市场上悄然萌发，并展现出强大的生命力，真是震撼在以后的学习中告诉自己一定要懂得活学活用，读死书，死读书竟会变得没有将来!自己在世纪联众的每一天更多的是在发现自己，加速自己的成长，但是这种锻炼也是要付出代价的，自己每天早上挤公交从武昌到汉口，下午在从武昌到汉
10、口，每天这么轮回!搞到自己如今看到汽车都有点晕，好在还知道坚持!坚持去发现美妙的东西，学习有用的知识，虽然有点苦，但是痛并快乐着!大学生保险实训报告总结篇三：今年暑假，我有幸到中国人寿保险股份xx支公司进展了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识， 受益匪浅。：xx年暑假期间，本学院要求在校学生参加社会理论活动。：是让大学生有一个理解社会的学习时机，接触实际，理解社会。增强劳动观点和社会事业心、责任感，并可以观察经济活动、识别和分析p 社会经济问题，借以实际地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启示，培养初步的实际工作才能和专业技能。：深化到社会经
11、济单位的内部;再是参与性，必须亲自参加调查研究。：xx年7月16日xx年8月27日：xxx省xxx市中国人寿保险公司：本专业范围内的工作及保险方面的相关内容公司中国人寿保险股份xxx分公司隶属于中国人寿保险股份，是xxx寿险市场上最大的专业公司，公司拥有员工 3000 余人，下设 10 个经营单位，所辖机构50个，效劳网络遍布城乡。20xxx 年公司实现保费收入 4.8 亿元，占xxx地区寿险市场 70% 以上。总承保金额 920 亿元，共为 1072 万人次提供保险保障，累计给付 6.5 亿元，为xxx的经济开展和社会稳定做出了积极奉献。先后获得国家 和省市级荣誉80 屡次，连续六年被省公司
12、授予“先进单位”;连续八年获省市“守合同、重信誉企业”和“消费者满意单位”;连续四届被省委、省政府授予“最正确文明单位”;连续_被中央精神文明委授予“全国创立文明行业先进单位”。公司现已开展成为市场占有率高、专业人才多、技术力量强、机构网络全、运作经历丰富、偿付才能充足、效劳质量优良的现代化一流商业寿险公司(20xxx年企业年报)。我要参加理论的单位在我市xxx西路上，那个高高屹立的人寿保险形象企业。在朋友的介绍下，我来到了保险公司，参加本学期的暑假理论活动，xxx月xxx日上午我见到了xxx科长，她一看上去就让人感觉到非常老练，也是代表现代职业女性的素质，更让人信任。今天就开场上班了，此行目
13、的是对保险工作进展了一次深化细致的调查。这是我第一次到保险公司参加社会理论活动，更多的是向前辈学习和自我努力。我国的保险事业已经发生了翻天覆地的变化，人们的保险意识得到了很大的进步，保险队伍的素质得到了加强。在政府的正确领导下，在中国保健会的监视指导下，人寿保险公司的业务得到了很大开展，各项工作获得了一定成绩，是与党的保险政策分不开的，是与全国保险人的辛勤工作分不开的，我在公司里可以深深的体会到了保险工作的重要性和必须性。业务人员忘我的工作精神和精湛的业务程度给我留下了深化的印象。我开场去的时候，因为没有参加上岗的业务培训，就先被分在后勤营销科，主要负责公司业务所需单据表格、各个科室的正常材料
14、供应，次工作随说简单，但又重要，因为每天各科室的材料和工作能否正常工作，最先是由才开场的。具备负责认真的态度和良好的保险知识，提供有误的单据，是违规行为，重那么是无法律保护的白纸，所以齐全、正确的单据证明和核实，成为我们科室的重中之重。还需要有执着的敬业精神，一丝不苟的工作态度和刻苦钻研的学习精神。在理论调查中由于工作需要，我要在许多个部门中进出，不仅仅在工作上能帮上忙，也学习到了很多专业知识，大家都很喜欢帮助新人，不懂的地方指导新人成了公司的不成文的规定，所以新来的员工能很快的适应岗位，在这过程中我对保险工作有了更加深化的理解和认识，深深的感到保险作为一项社会公益事业对于国家和人民的重要性，
15、对于即将参加wto的中国来讲，保险业既是一个新兴产业，也是新世纪拉动中国经济增长的主要因素。对于我们普通百姓来说，必须加强保险意识，真正的理解“人民保险，利国利民”的含义。现阶段我国的保险企业大多数还处在一种推销或者说推销营销转变的阶段，营销观念还处于萌芽状态，在这种情况下来研究保险营销及创新那么应首先理解保险市场的营销现状。近年来，新险种开发较多，但仍不能适应保险市场需求。为在业务竞争中获得优势，保险公司不断开发新险种，尤其是寿险险种。但从市场需求来看，保险产品的创新思路狭窄，形式单一。比方在抵消通货膨胀因素的保单设计方面，难以适应保险市场的需求。与险种单一的状况相吻合，保险产品的同构现象非
16、常严重。据有关资料分析p ，我国各保险险种构造的相似率达90%以上。这样一种状况不仅使各保险公司在一种低程度上重复“建立”，无法构造自身的优势，而且导致过度竞争，造成社会消费力和资的浪费。要有层次的理解保险营销概念，其与保险市场有关的人类活动，现阶段我国的保险市场处于较高的垄断地位，新的营销观念尚处于萌芽状态，保险营销人员整体素质不高，极不适应保险消费市场需求，必须寻求创新。要求：(1)注重经营关系，留住顾客;(2)突出营销中的文化含量和品位，建立企业文化和塑立美丽的形象。保险并非等于保险推销。保险营销的重点在于投保人的需要，是围绕满足投保人的需要而进展的整体营销，即从搜寻保险市场上的需求一直到完成险种设计以及对投保人投保后的效劳等一整套营销活动。而保险推销的重点那么在于保险产品本身，主要是为了销售保险产品而进展的活动。详细表
