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1、安踏市场调研报告范文 1、自从2023年安踏第一家专卖店开设以来，目前全国共有4000多家网点，已经形成了以专卖店为主题地专卖体系。在一类市场，特别是南方地区，已经有局部的旗舰店和数量较多的特A店，不仅较大的提升了品牌形象，还带来了很好的市场效应。二三级市场安踏进入较早，网点覆盖面广，撑持起了很大局部的销售额。2、在国内众多、中高档品牌店中，安踏比特步、361度仍有较强的优势。安踏已经从品牌代言人逐步转向产品代言人，并取得了良好的市场反馈。3、安踏的产品市场定位较合乎目前的国内开展水平，适合大多数的消费者的购买需求和价格承受能力，防止了和国际品牌的正面冲突。W劣势1、目前安踏网点数量众多，但仍
2、存在很多的低销、劣质网点，终端问题比拟严重。网点开发前不足必要地网点规划，终端质量良莠不齐且零售商地经营管理、品牌操作意识单薄。一级市场在主要商圈地网点布局还没到位且相比主要竞争对手李宁而言，终端质量仍有很大的差距。在东南区域几个分公司反映出一个现象，个别经销商地意识比拟麻木，经营理念的转变不到位，导致对自己的现状过于自信，乐观，有可能在其他竞争品牌的强力冲击下迅速滑坡且经销商较缺长远眼光，反映在拥有好地段，面积较大的店面形象却很不好，影响了安踏在区域市场的整体形象。分公司及零售商的库存管理不力：反映在对库存的管理、控制不当，老库存偏多且处理不及时。在单店出现单色单码鞋现状严重，妨碍了零售网点
3、正常的货品销售；有些单店产品单调，店堂产品色款单一，许多店堂通常只有白、蓝两色产品，致使整个店堂无生机、单调，失去消费者对进店购物地兴趣。2、公司产品在款式、花色上虽在不断的变化，但没有形成自有知识产权的高科技含量产品，在新材料地应用上也较欠缺。产品质量问题特别是低档产品明显增多。产品上市时间不够及时，不能很好地抢占市场先机；供货周期太长不利于快速反映市场需求，不仅流失了局部消费者，还造成销售额地损失。O机遇1、运动服装在国内接受程度越来越高，已成为人民生活种着装的一局部。而安踏有着较完善的销售渠道和局部固定消费群体，如能加大服装类产品的研发必能占有较高的运动服装市场份额。2、目前在一类市场已
4、有相当规模、数量的旗舰店和A特店，它们的市场带动效应日益明显，借助现有二级市场已有数量较多地网点，只要进行很好的网点规划及终端质量地实质性提升，就能取得更大的市场份额。进而推动三级市场地二次开发，巩固二、三级市场渠道，继续稳固安踏的网络优势。T威胁1、竞争对手的强力冲击李宁：继续加大全国一类市场开旗舰店、特A店力度，对局部二级市场的拓展给予更大的支持政策。特步、别克、德尔惠等产品的推陈出新，低价位产品充满市场。网店开发速度加快且面积扩大，形象更新。它们为经销商提供了较多的优惠政策，有可能影响了安踏经销商的稳定性。2、国内几大专业体育用品销售商相继加大以及市场的投入竞争已近白热化。3、在北方市场威胁更加突出：A、安踏与同类产品的差别性越来越小，有可能造成市场同化，使品牌认知度下降。B、零售商销售利润低，产品零售价格下调空间有限，竞争对手如果进行一次大规模的降价销售，直接影响到安踏产品的销售。C、安踏局部分公司经销商体系严重老化，没有经营骨干，没有凝聚力，根本丢失了进一步占领市场的能力。四销售战略1专卖促销，根据各地的市场情况，选择适宜的促销伎俩；2媒介及时投入，与节日等板块联系起来；3推出“传奇大学校园行活动，举办有关的体育活动；
