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1、噜噜家纺整体营销推广方案 作者:蓝岚写在前面的话:从头至尾看过贵店的页面布置,每个产品的介绍,和以往销售模式能看得出噜噜家纺的确是一个以诚为本,关注产品质量本身与售后的好店铺,能做到皇冠自当不凡。随着网络购物的兴起,淘宝以种类繁多价格低廉为旗帜,用一系列的营销方法在咱们国家的网站中独领风骚,势如破竹,但从今年开始淘宝的店主们慢慢发现营业额开始下滑,流量在降低,为什么呢,这就是羊群效应,越来越多的人想要在淘宝上分一杯羹,品牌多了,顾客选择余地多了,掀起一轮一轮的价格战,促销战。所以店主尽管是一个安守本分的生意人在这个时候也要认清形势,跟上潮流。在产品,价格乃至广告,促销方案都已同质的今天,想要做
2、大做强,一枝独秀,就要在两个方面入手,一是店铺形象要有特色与个性,要与即使无意中到你店铺来的人建立情感联系,让他们即使不买也收藏;二是要有过硬的宣传推广,定期活动,适时更新,并注意通路的差异化。接下来提出我的改进方案及推广策略(1)改进方案1公告前面也有人提到,店家的公告栏占用面积太大,的确首页寸存是金,那么醒目的位置浪费了实在可惜,其实实景拍摄只要看到图片都知道,您需要提醒的“全网最专业窗帘家纺旗舰店”可以在店招上用闪字突出,“专业的制作! 一流的服务! 完美的售后!”完全可以立式排版或在主推宝贝后加一行。2主推宝贝(褐色系)有没有觉得这一套图片的实物照片太小,花边间距面积过大呢,而且主推宝
3、贝太单调,没有抓住人的眼球,试问噜噜的特色是什么定制,那就不要贴那些大家能买到或者别家也有的窗帘,而是充满个性的,直击目标群的特色品,比如一个大幅的婚庆新房定制窗帘,繁复宫廷式的,雅致小资的,和专为儿童设计的,风水系列的拼成一个图,每个图片都要精美,最好摆放时不要一个一个排排坐,而是有大有小,错综搭配,配合一些挂饰,摆设,帘头设计里的图片版式就很好,可以借鉴,注意您要突出的是窗帘而不是整个窗子。3其他辅品比如滑轨,车套等放在一个推荐区里,那个罗马杆的大图里完全可用ps把四个小图插进去,黑边区域太大,省下位置给车套,窗帘扣和挂绳4)上架商品整体图像风格一致,不要突然来两张大头贴式的图片,特解系列
4、,要么单列一行特价热卖,不要中间突然一个特价,感觉像是残次品处理的,上架的最新窗帘,不要这样清一色的摆放,取不同的角度,或全景或细节,或从从下往上,或从上往下,总之不要太单调。5)其他在主页上加一些美丽的广告语,心情文字,比如窗帘房子心灵的窗饰等等,让人有共鸣,即使本来不打算买,也会产生想换换的冲动,于是收藏(2)建立情感联系这需要店主费一番苦心,做好了必有成效,可以在首页之后的二三版添加比如品牌文化,店家发展历程,和店主的心情日记,体现窗帘对家的重要性,提醒enjioy life的含义,写写与顾主一来一往的故事,每个窗帘面料的选择与制作设计店家所倾注的感情,店家原有的“窗帘扫盲知识”可以保留
5、,但换一个温煦一点的名字,店主也可以建个博客,进行连接,博客日记是建立情感联系的好方法。(3)营销推广1.学会利用软文推广(最好配合美图)以真实体验和品牌文化两种方式软文推广,用朴实而真挚的行为提升品牌知名度,以家的理念的为基石,以窗帘文化为辅佐,充盈强盛的情感色彩。以感性化的文字来体现店铺的人文精神及理念,并以此为店铺的品牌文化建设,于不断更新中吸引众人的关注,加强情感联系。产品描述要具备适宜而富于特色的感觉,比如该温馨的、该浪漫的、该大气的等方向,配合清晰而美好的产品图片体现细节的完美。论坛的选择要宽广,不限于淘宝和家居论坛,一些大的社区论坛,女性论坛,城市门户网站都可以,广告味不要太重,
6、否则会引人反感,主要是加强人们这个噜噜家这家网店的名字,在论坛普及窗帘的功能和知识,可以引导网友链接上自己网店的地址,宣传防紫外线的这种功能窗帘的好处。这方面的任务可以交给威克,比如发贴比赛和发贴任务,先说发贴比赛,因为发贴比赛只按量计算的,所以中标的只有一个,参加一般是对发贴比较了解,发布的时候,价格不要太高,50到200元,就可以了,要多发几个任务,可以采取一期,二期,等方式,这样效果比较好,一是参于者都看了网店的网址形成了喧传,发的贴子,对网店来说又是喧传,一举两得,二是计件发贴,这个价格一般要提高一点,要在1000元左右的的任务金额,这样可以吸引威客们点击参加,发一个就是一元钱,所以效
7、果还不错的。2搜索引擎营销我们上网都是一个习惯,就是用搜索引擎搜寻一下,以百度为例,当我们在百度输入关建词的时候,除了竟价排名及赞助商链接外,一般以百度自身的显示内容为主,所以为了达到营销的目的,店家可以利用用百度本身的产品,百度空间和百度知道,做营销,百度,雅虎,谷歌,中搜都是大的门户网站。3利用QQ营销 申请几个QQ号,名子是设计的性感一点,一定要设置成女的,这样很容易被网友搜索到并添加为好友,还有一点就是一定要多加一点群,不管是什么群,都可以加,因为年轻人都是我们的市场,所以一定要多加点群,没必要多加网友,但是一定要多加群,没事时在群里发一点广告,就是不发广告,只要网名设计的经典,就会有
8、人找你聊天,或者是看你的资料,然后就在资料设置网店的网址,这样就可以吸引网友点击购买,从面达到营销的目地。另外QQ营销也可以借鉴手机短信群发的模式,将此信息,发至几个群,就怎样怎样比如好消息噜噜家纺 http:/ 此广告语一出,一定会有人转发,一个群有10人转发,就会有1000人看到,现在的一个群有的有500人,那就是5000人看到,有一千人转发,就是10万人看到。可见营销的效果是不可思意的。4图片营销在百度里搜索性感的美女图片,然后利用图片批量处理工具,将每张图片的左下角,者右下角放上本网店的网址,这样就把处理好的图片,大量的发布到网上去,因为是图片,所以不会被删贴,发到哪里都会受欢迎,而且
9、会被下载,所以营销的目的是很不错的。5利用淘客进行推广,或者是加阿里妈妈推广联盟效果还是不错的,因为这些都是为淘宝网服务的,所以建议可以采用,都有介绍,所以在这里就不多说了。6利用名星进行营销可以在网上搜索一些明星的图片,以女明星为主,然后用PS换上本店的窗帘或者床品背景,因为有点技术含量,所以要求PS用的要好,最后将网店的网址加在图片的左下方,不能太大,让其能看清即可,然后将图片通过,邮箱,贴吧,论坛,博客,群,发布到网上去,也可以到一些时尚网站,写成一篇软文发上去,如果被推荐到首页的话,那效果就更好了。7事件进行营销A:就是不花钱的网购计划,突然在网上发一个消息,噜噜家纺淘宝店,购物免费啦
10、,这时一旦传开,相信会有很多爱占小便宜的人们关注,这时用成本不是太高的挂饰,滑轨等免费购,因为本来价格都不高,几元,或者是十几元,大大的写上0.00元,但是运费是12元,18元,或者25元,三种不同的远费方式,购物可以免费,可是运费是要付的,这样等于没有说慌,而有些个别低的价格已经加在了运费里,就是加的不高,因为是为了喧传,适当的投点费用也是可以理解的,而且还有一点重要优势就是,淘宝有在线比价的功能,如果价格是0的话,肯定会显示在搜索结果的第一行,这样一定会吸引淘友点击,当进网店的时候,发现是皇冠,信誉好,产品全,所以就会看看,慢慢的也就成了我们的客户。B:用事件炒作的方法,譬如:肤蓉姐姐家的
11、大红窗帘这样一篇软文,找几款夫蓉姐姐穿的比较傻的图片,贴在中间,摆几个姿势,让她与华美的窗帘形成对比,如果能被一些门户网站推荐到首页,这样的话,效果就更加明显了。8合作推广做友情连接,相信这个店主早已驾轻就熟,这里我说的是不要只关注大的皇冠,一些刚兴起来的小店主也可以做友情连接,可以选择一些有特色的店,也可以加入加入商盟进行联合推广。9利用邮箱进行推广邮箱的方式比较简单,比较直接,只需要购买邮箱地址及群发软件,直接发送广告,当然广告的内容不能有太多广告的意思,要不然网友收到也可能为直接删了,所以要利用软文相结合的方式进行邮箱推广,也可以相应搞搞病毒营销这是后话了。(4)促销方案A 鼓励团购,订
12、单满多少进行返利B 捆绑销售或换购C 新婚与乔迁之喜优惠方案(提供证明)D 每周特价组合根据时令与季节性来进行促销与特价,赚眼球E 周年庆,节日等大规模返利促销(可以满多少给优惠券,优惠券标好价可以出售的那种)F VIP会员制(5)线下营销1. 在婚庆典礼上、或者开发入住的新楼盘发掘潜在用户,发传单与名片。2.建个网站或者网页,塑造专业化的形象。3在拍拍,易趣等其他网站上寻求合作与代理4网下寻找地区代理,计提折扣线下不在店主任务之中,相信店主实体经营已有多年经验,我就不多罗嗦了最后我想说的是注意在淘宝竞争日益激烈的今天,想做大做强,一定要做好口碑:诚信,专业,贴心!前期宣传的铺开需要成本的投入和时间消耗,但一旦见证了效果,口碑相传就有店家们追求的效果了。注:以上为本人据几天观察所提出的一些愚见,如有错字,白字,还请理解,如有不足,或者是需要改动,请与我联系,另外本人有多年网上推广经验,并曾与策划公司工作两年,对本人提出的网上营销方式皆有对年实际经验,相信可以满足贵店的加盟要求,提供网上营销咨讯服务在店铺的推广上助您一臂之力,最后祝您生活愉快,噜噜家纺蒸蒸日上!联系方式:电话:0411-86605137 邮箱:商务QQ:472231353