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1、噜噜家纺整体营销推广方案 作者：蓝岚写在前面的话：从头至尾看过贵店的页面布置，每个产品的介绍，和以往销售模式能看得出噜噜家纺的确是一个以诚为本，关注产品质量本身与售后的好店铺，能做到皇冠自当不凡。随着网络购物的兴起，淘宝以种类繁多价格低廉为旗帜，用一系列的营销方法在咱们国家的网站中独领风骚，势如破竹，但从今年开始淘宝的店主们慢慢发现营业额开始下滑，流量在降低，为什么呢，这就是羊群效应，越来越多的人想要在淘宝上分一杯羹，品牌多了，顾客选择余地多了，掀起一轮一轮的价格战，促销战。所以店主尽管是一个安守本分的生意人在这个时候也要认清形势，跟上潮流。在产品，价格乃至广告，促销方案都已同质的今天，想要做
2、大做强，一枝独秀，就要在两个方面入手，一是店铺形象要有特色与个性，要与即使无意中到你店铺来的人建立情感联系，让他们即使不买也收藏；二是要有过硬的宣传推广，定期活动，适时更新，并注意通路的差异化。接下来提出我的改进方案及推广策略（1）改进方案1公告前面也有人提到，店家的公告栏占用面积太大，的确首页寸存是金，那么醒目的位置浪费了实在可惜，其实实景拍摄只要看到图片都知道，您需要提醒的“全网最专业窗帘家纺旗舰店”可以在店招上用闪字突出，“专业的制作! 一流的服务! 完美的售后!”完全可以立式排版或在主推宝贝后加一行。2主推宝贝（褐色系）有没有觉得这一套图片的实物照片太小，花边间距面积过大呢,而且主推宝
3、贝太单调，没有抓住人的眼球，试问噜噜的特色是什么定制，那就不要贴那些大家能买到或者别家也有的窗帘，而是充满个性的，直击目标群的特色品，比如一个大幅的婚庆新房定制窗帘，繁复宫廷式的，雅致小资的，和专为儿童设计的，风水系列的拼成一个图，每个图片都要精美，最好摆放时不要一个一个排排坐，而是有大有小，错综搭配，配合一些挂饰，摆设，帘头设计里的图片版式就很好，可以借鉴，注意您要突出的是窗帘而不是整个窗子。3其他辅品比如滑轨，车套等放在一个推荐区里，那个罗马杆的大图里完全可用ps把四个小图插进去，黑边区域太大，省下位置给车套，窗帘扣和挂绳4）上架商品整体图像风格一致，不要突然来两张大头贴式的图片，特解系列
4、，要么单列一行特价热卖，不要中间突然一个特价，感觉像是残次品处理的，上架的最新窗帘，不要这样清一色的摆放，取不同的角度，或全景或细节，或从从下往上，或从上往下，总之不要太单调。5）其他在主页上加一些美丽的广告语，心情文字，比如窗帘房子心灵的窗饰等等，让人有共鸣，即使本来不打算买，也会产生想换换的冲动，于是收藏（2）建立情感联系这需要店主费一番苦心，做好了必有成效，可以在首页之后的二三版添加比如品牌文化，店家发展历程，和店主的心情日记，体现窗帘对家的重要性，提醒enjioy life的含义，写写与顾主一来一往的故事，每个窗帘面料的选择与制作设计店家所倾注的感情，店家原有的“窗帘扫盲知识”可以保留
5、，但换一个温煦一点的名字，店主也可以建个博客，进行连接，博客日记是建立情感联系的好方法。（3）营销推广1.学会利用软文推广（最好配合美图）以真实体验和品牌文化两种方式软文推广，用朴实而真挚的行为提升品牌知名度，以家的理念的为基石，以窗帘文化为辅佐，充盈强盛的情感色彩。以感性化的文字来体现店铺的人文精神及理念，并以此为店铺的品牌文化建设，于不断更新中吸引众人的关注，加强情感联系。产品描述要具备适宜而富于特色的感觉，比如该温馨的、该浪漫的、该大气的等方向，配合清晰而美好的产品图片体现细节的完美。论坛的选择要宽广，不限于淘宝和家居论坛，一些大的社区论坛，女性论坛，城市门户网站都可以，广告味不要太重，
6、否则会引人反感，主要是加强人们这个噜噜家这家网店的名字，在论坛普及窗帘的功能和知识，可以引导网友链接上自己网店的地址，宣传防紫外线的这种功能窗帘的好处。这方面的任务可以交给威克，比如发贴比赛和发贴任务，先说发贴比赛，因为发贴比赛只按量计算的，所以中标的只有一个，参加一般是对发贴比较了解，发布的时候，价格不要太高，50到200元，就可以了，要多发几个任务，可以采取一期，二期，等方式，这样效果比较好，一是参于者都看了网店的网址形成了喧传，发的贴子，对网店来说又是喧传，一举两得，二是计件发贴，这个价格一般要提高一点，要在1000元左右的的任务金额，这样可以吸引威客们点击参加，发一个就是一元钱，所以效
7、果还不错的。2搜索引擎营销我们上网都是一个习惯，就是用搜索引擎搜寻一下，以百度为例，当我们在百度输入关建词的时候，除了竟价排名及赞助商链接外，一般以百度自身的显示内容为主，所以为了达到营销的目的，店家可以利用用百度本身的产品，百度空间和百度知道，做营销，百度，雅虎，谷歌，中搜都是大的门户网站。3利用QQ营销 申请几个QQ号，名子是设计的性感一点，一定要设置成女的，这样很容易被网友搜索到并添加为好友，还有一点就是一定要多加一点群，不管是什么群，都可以加，因为年轻人都是我们的市场，所以一定要多加点群，没必要多加网友，但是一定要多加群，没事时在群里发一点广告，就是不发广告，只要网名设计的经典，就会有
8、人找你聊天，或者是看你的资料，然后就在资料设置网店的网址，这样就可以吸引网友点击购买，从面达到营销的目地。另外QQ营销也可以借鉴手机短信群发的模式，将此信息，发至几个群，就怎样怎样比如好消息噜噜家纺 http:/ 此广告语一出，一定会有人转发，一个群有10人转发，就会有1000人看到，现在的一个群有的有500人，那就是5000人看到，有一千人转发，就是10万人看到。可见营销的效果是不可思意的。4图片营销在百度里搜索性感的美女图片，然后利用图片批量处理工具，将每张图片的左下角，者右下角放上本网店的网址，这样就把处理好的图片，大量的发布到网上去，因为是图片，所以不会被删贴，发到哪里都会受欢迎，而且
9、会被下载，所以营销的目的是很不错的。5利用淘客进行推广，或者是加阿里妈妈推广联盟效果还是不错的，因为这些都是为淘宝网服务的，所以建议可以采用，都有介绍，所以在这里就不多说了。6利用名星进行营销可以在网上搜索一些明星的图片，以女明星为主，然后用PS换上本店的窗帘或者床品背景，因为有点技术含量，所以要求PS用的要好，最后将网店的网址加在图片的左下方，不能太大，让其能看清即可，然后将图片通过，邮箱，贴吧，论坛，博客，群，发布到网上去，也可以到一些时尚网站，写成一篇软文发上去，如果被推荐到首页的话，那效果就更好了。7事件进行营销A：就是不花钱的网购计划，突然在网上发一个消息，噜噜家纺淘宝店，购物免费啦
10、，这时一旦传开，相信会有很多爱占小便宜的人们关注，这时用成本不是太高的挂饰，滑轨等免费购，因为本来价格都不高，几元，或者是十几元，大大的写上0.00元，但是运费是12元，18元，或者25元，三种不同的远费方式，购物可以免费，可是运费是要付的，这样等于没有说慌，而有些个别低的价格已经加在了运费里，就是加的不高，因为是为了喧传，适当的投点费用也是可以理解的，而且还有一点重要优势就是，淘宝有在线比价的功能，如果价格是0的话，肯定会显示在搜索结果的第一行，这样一定会吸引淘友点击，当进网店的时候，发现是皇冠，信誉好，产品全，所以就会看看，慢慢的也就成了我们的客户。B：用事件炒作的方法，譬如：肤蓉姐姐家的
11、大红窗帘这样一篇软文，找几款夫蓉姐姐穿的比较傻的图片，贴在中间，摆几个姿势，让她与华美的窗帘形成对比，如果能被一些门户网站推荐到首页，这样的话，效果就更加明显了。8合作推广做友情连接，相信这个店主早已驾轻就熟，这里我说的是不要只关注大的皇冠，一些刚兴起来的小店主也可以做友情连接，可以选择一些有特色的店，也可以加入加入商盟进行联合推广。9利用邮箱进行推广邮箱的方式比较简单，比较直接，只需要购买邮箱地址及群发软件，直接发送广告，当然广告的内容不能有太多广告的意思，要不然网友收到也可能为直接删了，所以要利用软文相结合的方式进行邮箱推广，也可以相应搞搞病毒营销这是后话了。（4）促销方案A 鼓励团购，订
12、单满多少进行返利B 捆绑销售或换购C 新婚与乔迁之喜优惠方案（提供证明）D 每周特价组合根据时令与季节性来进行促销与特价，赚眼球E 周年庆，节日等大规模返利促销（可以满多少给优惠券，优惠券标好价可以出售的那种）F VIP会员制（5）线下营销1. 在婚庆典礼上、或者开发入住的新楼盘发掘潜在用户，发传单与名片。2.建个网站或者网页，塑造专业化的形象。3在拍拍，易趣等其他网站上寻求合作与代理4网下寻找地区代理，计提折扣线下不在店主任务之中，相信店主实体经营已有多年经验，我就不多罗嗦了最后我想说的是注意在淘宝竞争日益激烈的今天，想做大做强，一定要做好口碑：诚信，专业，贴心！前期宣传的铺开需要成本的投入和时间消耗，但一旦见证了效果，口碑相传就有店家们追求的效果了。注：以上为本人据几天观察所提出的一些愚见，如有错字，白字，还请理解，如有不足，或者是需要改动，请与我联系，另外本人有多年网上推广经验，并曾与策划公司工作两年，对本人提出的网上营销方式皆有对年实际经验，相信可以满足贵店的加盟要求，提供网上营销咨讯服务在店铺的推广上助您一臂之力，最后祝您生活愉快，噜噜家纺蒸蒸日上！联系方式：电话：0411-86605137 邮箱：商务QQ：472231353
