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1、医药公司工作方案表一、 目前的医药市场情况目前全国都正在进展着医药行业的整改阶段但只是一个刚刚开场的阶段所以如今还处在一个没有特定的规章制度之下市场过于混乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强才能立足于行业的大潮之中。如今各地区的医药公司和零售企业较多但我们应该有一个明确的开展方向。如今是各医药公司对待新产品上不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好要么就是在同类品种上价格极低这样才能稳定市场。抓住市场上的大局部市场份额。如今医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比拟混乱各地区没有一个统一的销售价格同样是炎虎宁各地区的和个消费厂家
2、的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心认同感和依赖性。以前各地区之间穿插各自做各自的业务业务员对相连的区域销售情况不是很理解势必会对自己或别人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面在同等比例条件下利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关。二、_年工作方案总结这一年可以说是自己的学习阶段是_x和_x给了我这个时机我在单位大家都当我是一个小老弟给予了我相当大的厚爱在这里道一声谢谢。自从做业务以来负责_x和_x地区可以说_x和_x把这两个非常好的销售区域给了我对我有相当大的期望可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学
3、会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止自己的口才得到了锻炼自己的胆量得到了很大的提升。可以说自己在这一年中自己对自己都不是很满意首先没能给公司创造很大的利润其次是没能让自己的客户对自己很信服有一些客户没能维护的很好还有就是对市场理解不透没能及时掌握市场信息。这些都是我要在_年的工作中首先要改良的。_年新的开端_x既然把_x、_x、_x、_x、_x五个大的销售区域交到我的手上也可以看出_x和_x下了很大的决心因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的开展打下了坚实的根底。三、下面是我对下一年工作的想法：1、对于老客户和固定客户要经常保持联络在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户
4、关系。3、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合。四、各地区的综合情况1、 _x地区商业公司较多都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资现有商业公司属于一类客户较大的个人属于二类客户个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要_x的大力帮助。帮我维护好这些客户资在一点点的转接过来。2、 _x地区现有的客户中除几家商业外还有一些个人在个人做药中各地区都没有开发出大量的做药个人这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该经常的在当地的货站药店等周边找寻新的客户资争取把各地区的客户资都超过百名以上。3、_x地区间隔 沈阳较进货物的价格相对来说较低只有经
5、常的和老客户沟通才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上要从有优势的品种谈起比方_x还有就是_方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧看牢。4、_x_地区一直不是很理解但是从侧面理解到_x地区是最难做的一个地区但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新颖的血液。5、_x属于_x区域此区域有一些品种要及其的注意因为是属于_x的品种但是我会尽最大的才能去开发新的客户资虽然说这个地区不好跑但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙走不过去的莰。结合以上的想法下面是我今年对自己的要求：1、每月要增加至少15个以上的新客户还要有5到10个潜在客户。2、每月一个总结看看自己有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通得到单位的最新情况和政策上的支持。3、见客户之前要多理解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度但是对有一些客户提出的无理要求上决不能在低三下气第 5 页 共 5 页
