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1、项目运营方案 目录一 市场环境二 管理架构三 年度经营指标和经营成本四 营销策划五 工作展开六 分段实施七 配套支持八 今年发展计划一 市场环境1. 中国美容整形市场概况 随着国内消费水平的不断提高,新一代的微雕,面雕,抗衰老为主流的美容市场获得了突破性的机遇.微整形在即将过去的20#里已经成为全国各个整形美容机构收益最大的增长亮点,有赶超传统美容整形之势头.据中国整形门户统计的数据,截止到20#6月,中国已经成为全球第三大整容大国,其中整容人数达到1000万例,比20#的300万例增长了300%,整容收入达到了8000亿,比20#的3000亿增长了265%,以华美,阳光国际,伊美尔,新时代,
2、曙光等为主流的整形连锁医院在近几年内迅速扩张,发展非常迅速.也给美容行业的市场发展带来的新的思考与市场.部门定位：负责南方医科大学微整形项目的市场开拓,渠道代理,终端销售.部门职责：见附件营销中心岗位职责二 年度经营指标和经营成本1.月度实施概况目标10月1.完成团队组建与培训2.设计与制作3.内部提成方案的制作与落实4.爱福来国际健康养生产业集团合作接待11月1.洽谈邀约机构3家,会议合作商5家,拓店3家2.开始筹备11月份营销会议3.内部管理工作的梳理,现有合作商参观考察的接待,#生物科技公司合作接待12月1.12月中旬第一场招商会与终端会合作召开,成交金额200万,代理商5-8家.2.营
3、销思路总结,调整方向3.开始打造品牌推广计划1月1.1月下旬召开第二场招商会与终端会,预计招代理商8-10家,终端15-30个,成交金额300万2.尝试性与邀约机构合作,解决终端客户问题3.网络营销成交客户3-5个,成交金额60万2月1.2月感恩客户答谢会,预计要约人数300-500人,联合合作机构,邀约机构,汇集#,广州,珠海,佛山,中山等地客户齐聚一堂,推出新项目与新产品,预计现场成交600万,招商10-20家,成交金额200万2.网络邀约人数30-50人,网络幸运抽奖活动启动.3.部门绩效考核,季度奖金的发放,人员的转正与评级2. 年度经营指标种类代理商终端渠道商成交额10月5-820-
4、30520万11月8-1030-50860万12月15-30100-20012180万合计取最大值：51家28029260万四 渠道策略1.资源共享制：异业合作联盟,双方互摊费用,互邀客户,化零为整,利用农村包围城市的思路,聚少成多,集中客户资源打好歼灭战.招商会议,终端会议考验的是讲师的讲课能力与培训能力合作渠道商 主办邀约机构自身网络合计成交率？20客户数5010585个30%公司主办合作商邀约机构网络合计2020401090个50%2.协助批发商团队制：代理商的客户,公司派出团队协助教育 ,培训,帮助成交,公司只收代理批发价,剩余差价返还给代理商,代理商分级别：5万10万20万30万50
5、万8折参考6折四折三折一折收取代理费后对代理商具有一定的约束性,代理商带客户来医院消费,客户刷卡直接返还给代理商,然后从代理商的预购款中扣除费用,代理商在整个成交过程中只负责带客户来医院,没有销售责任即可享受利润分成,即减少了代理商销售过程中的价格与信任度问题,又可以让客户来到医院更好的了解医院实力,为后续的服务提供了铺垫性的作用.只要售后服务跟上去,这样的客户回头率就会很高,从而带动身边的朋友来体验,增加了医院的来客量.考验的是医院内部的人员接待能力与服务能力3.终端会议营销：通过专业的客户答谢会,邀约机构组织举办商务型,旅游型,养生型等专业的行业沙龙派对,切入微整形宣传片与课程教育,宣传南
6、医大品牌,从而带动客户的成交率.商务型会员聚会 ：名车俱乐部高尔夫球俱乐部女子企业家协会宝丽星际合计成交率101010104050？70？4.网络营销,微博营销：5.电视讲座类节目,养生类节目冠名6.新媒体,电梯广告宣传7.美容杂志,专刊,美容门户广告宣传.接待文化墙介绍参观客人参观考察8.终端销售流水线,针对平时批发商团队带客户前来医院考察,达到为了更好的完成销售,特制定以下流程：成交/缴费价格确定专家疑问解答以20家代理商每人贡献5人为例：20家5人=100人以每人消费3万左右,100万3万=300万三 工作展开10月第二周熟悉了解产品,微整形操作流程,了解公司文化,运行体系,环境.第三周组建团队,面试,部门提成方案制定,部门人员培训,策划,设计,定案,制作.第四周部门人员培训,产品植入 ,文化培训,邀约机构参观考察,文化墙版本设计,定稿.第五周人员学习考试,培训总结,九月市场布局计划制作,区域划分,文化墙制作.四 今年发展计划1. 组建团队,巩固团队2. 开拓市场 ,店面20-30家 ,渠道商10-15家,合作机构3-5家,邀约机构3-5家3. 招商会议3场以上 ,终端会议3场以上4. 实现经营260万的目标. 李晨 2012-10-85 / 5
