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1、最新毕业理论报告字 毕业理论报告字大学篇10篇(通用)毕业理论报告字毕业理论报告字大学篇篇一农历的新年过后，我就一直在想一个问题，我该何去何从。三月份的时候，我回到学校，面对空荡的教室和没人的宿舍，我才真正的意识到我该找份工作了。我来到了西安，和朋友住在一起，我开场找工作。当时茫然，根本不知道自己想找个什么样的工作，不知道该入那一行，于是就在赶集网上投了份简历，想碰碰运气，看能不能找一份比拟好的工作。我在网上投了简历之后，当天就有很多公司给我打 ，有很多，可是我自己去有点害怕了，才明白原来真的要面对这个社会的时候，才发现原来自己是这么的害怕，我推了很多面试时机。不仅仅是害怕，还因为一些综合因素
2、如：离住的地方比拟远、室外的等。最后经过挑选我决定去西安唐汉商务咨询有限责任公司，应聘的职位是理财参谋，主要的工作任务就是通过 销售寻找新客户，维护老客户。我最开场并没有想从事这个行业的想法，我只是想找一份冬暖夏凉，不用去室外工作的工作。可是当我真正投入到这份工作中的时候，才明白自己的想法是多么的幼稚，没有一个公司会白养一个没有价值的员工。这个社会是一个“剩者为王”的社会。所以我决定真正努力工作，做一个有才能的人。争取做到将公司的利益最大化，并且在这个过程中将自己的才能不断地加强，来适应这个社会。在经过培训上岗后，我努力适应着公司的节奏，学习相关的专业知识和电销技巧。不断的总结。我知道只有量变
3、才能引起质变，所以，工作时间我就没有停下过，我相信这样才会让我在工作过程中得心应手。我深化地知道只有对自己的产品非常理解，才可以说服客户，促成交易，所以在打 过程中，我记录下客户问的我答复不了的问题，然后找像资深的理财参谋和业务经理解惑，渐渐的我已经对专业问题理解得很清楚了，可是我发现客户总是很容易挂 ，我发现我说话很不专业，而我别的资深的理财参谋通常会说出一些很专业的术语，于是我上网理解了关于这一行的术语，之后我发现果然客户可以多听我说几句了。我还发现我和客户总是说不了几句就挂了 ，我不知道该和客户说些什么，我就听旁边的老员工怎么打，我发现老员工果然是老员工，他们很随意的就能跟客户聊十几分钟
4、，渐渐的我发现了他们对待客户提出的问题总能答复的很婉转，而且他们的对话通常有规律。经过半个月的探究和学习，我的 销售技巧已得到了一定得进步，并且也有了5个意向客户。终于我在工作第20天谈成功了一个客户，我当时特别快乐，已经可以用冲动来形容了，经理说我是这批新员工中最早开户的一个，对我进展了100元的现金奖励。这是对我的肯定和支持。我更加努力的工作，经理很快乐，说我是他的一员大将。我心里非常快乐。时机永远是留给有准备的人，公司正好赶上从新人中培养销售经理，而很幸运的是我和另外一位同事被选中，进展了管理方面的培训。对于一个新人来讲，这是一个很好的时机，可是这也是很大的挑战，我一个新人，难免会有很多
5、做的缺乏的地方。而且从来没有管理经历，去管理别人是很惶恐的，不过在和指导老师联络后，我才明白是自己太不自信，公司会选我肯定是发现了我有这个潜力，或者在某方面我做的比拟好，不过谁都不是一开场什么都会的。可是做业务和当经理不一样，经理不仅要做好业务，也需要管理和培训手底下的员工，让自己的团队变得更强。所以我在学习销售知识的根底上努力的学习管理知识，尽快的适应这个职位，尽快的扛起这个职位的责任。做好业务，带着好团队。在刚开场的时候我很不自信，我甚至有点放弃，我不知道该怎么去管理和我一批来的新人。这突如其来的幸运让我手足无措，不过看着另外一个经理却还很适应，我渐渐的观察他的为人处世，学习他的优点，改善
6、后再结合我的想法法来引导下属。每天早上我会先开早会，在早会上，我除了总结前天工作和安排今天任务外，我还安排了各种小游戏，而且每天早上都有奖励，我准备了胖大海，每天赢的那个人就可以得到。对于 销售来说，嗓子很重要，所以大家也很快乐得到这个奖品。我始终相信人是感情动物，只有人性化的管理才可以到达众望所归的目的。渐渐的我发现我们组的打 的气氛比另外一组要好很多，而且我们组的员工精神都很饱满。我还经常鼓励他们，给他们讲我从网上搜集到的励志、哲理小故事。根据每个人的特点，给他们写一些鼓励的话，我本来只是想鼓励他们，可我发现大家都把我写的便利贴贴在了自己的办公桌前，眼睛随时都能看到鼓励，我心里很欣慰，而他
7、们也很快乐。我给新人教的一些打 方法，他们也能很用心的学习应用。我发现做销售需要有一个良好的心态，并且要学会倾听和不抛弃不放弃不离弃。做销售只有知道阻碍客户成交的问题在哪里，帮客户解决了问题，才可以促成交易，所以倾听很重要，沟通时不能一味的只说，要有效的沟通。我们每天都会打200到300个 ，遭遇90%的回绝，这就要求我们具有很强大的内心，可以快速的调节自己的情绪。我将我总结的东西和大家分享，解决大家提出的问题，好在我之前已经把这些客户常用的问题整理出来并做出了相应的处理方法，才可以帮助到大家，让大家信服我。我们大家同时学习，一起进步，渐渐的大家都认可了我，而我也可以将领导的任务很好的执行。在
8、当了市场部经理后，我才发现原来管理人并不在乎你的年龄、资历或者是脾气。要学会沟通和引导，用实际方法帮到他们，即是解决他们提出的问题和顾虑，用自己的人格魅力来吸引他们，让他们从心里的认可自己，才能更好的配合完成工作，到达预期的目的。我始终相信，时机只会留给有准备的人。对企业：我发现西安唐汉商务咨询有限责任公司存在一些管理上的破绽，比方说管理不够人性化，应该将制度稍作修改。在培训的过程中应该更系统化，并且加上行政和规章制度的培训，这样才会从根本上解决新人触犯规章制度的概率。对学校：学校开设的课程太少，假如可以再开设关于心理学方面和金融方面的一些知识会更好。建议学校可以多鼓励和组织学生举办一些有关配
9、合的活动，让学生们学会怎样和团体合作，怎样配合别人。在实习的这段日子里，我明白了很多道理，什么工作其实并不重要，重要的是你用什么心态去面对这份工作，不管什么工作都会让自己学到很多知识。我们刚上社会的大学生没有任何优势，有想法不会表达，有才能却不被看好，我想着一切可能自于自己并没有认清自己的处境，而是一味的自我感觉良好，没能及时发现自身存在的一些缺点缺点。我得到的工作经历就是：既来之，那么安之；既来之，那么听之；既来之，那么看之；既来之，那么悟之；既来之，那么学之；既来之；那么改之。毕业理论报告字毕业理论报告字大学篇篇二九月份开场的顶岗实习，随着时间脚步的推移，如今也即将完毕。从三个月之前第一次
10、走上讲台面对台下七十多张天真的脸时候的些许手足无措，到如今可以得心应手的完成每一次课堂教学，三个月来我感觉自己学到了很多。实习，是大学生教育地最后一个环节，是一个极为重要的、极具理论性教学环节。通过实习，可以让我们在社会理论环节中接触一些与本专业相关的实际教学工作，增强感性认识，丰富理性认识，培养以及锻炼我们的综合运用所学习的根底理论、一些根本技能和那些专业知识，和独立分析p 乃至解决实际问题的优秀才能，进步理论动手才能，可以为我们毕业后走上工作岗位之后的生活打下一定的根底；在此同时，也可以检验教学得效果，为进一步的进步教育教学质量，乃至培养合格的人才积累一些相当丰富的经历，并且为自己能顺利与
11、社会环境接轨做准备。时间过得很快，回忆起大学三年来持之以恒的学习音乐学科的学科教育知识和师范生的教育学、心理学知识，我们需要理解“教育的目的、如何教好学生”等等这些根本问题外，还需要在有限的时间内尽可能地进步自身的师范教育技能。不过，这些来自课本阅读、个人考虑和微格教室培训的教育方式、思维取向和行为习惯，在面对真实的教学场景的时候能否适用、如何运用都是仅仅以课本知识无法向我们解答的。在这个夏末初秋，我们也确实应该为自己日后的教育事业路途做好一些筹谋。不知不觉间，本年度的顶岗实习开场了，我被分到了进贤县第二中学。进贤二中是省级重点中学，是否能应对好这里的教学任务，对我来说是一个宏大的挑战，也是一
12、个很好的培养锻炼时机。我们怀着难以诉说的喜悦的冲动地又有一点不安的心情以及对老师这种神圣的职业的向往，在九月八日一早就随着飞驶的大巴车来到了我们的实习目的地江西省重点中学：进贤县第二中学，一来到这里我们就被这个美丽的校园所震撼了，随后，进贤县教育局有关领导、各工程学校校长等人为我们全体参加实习的学生举行了欢送大会。当然我没有想到，在之后的三个月里，我会在这里收获这一段快乐的而且难忘的光阴。我不仅从每一位老师和各位学生们的身上学到了很多以前没有接触到东西，而且和他们成为了朋友，更加重要的是，我在实习过程中所感觉所学的东西远远要比大学三年里在校园里学到的更加丰富、更加精彩。当然，这并非否认学校老师
13、的教学和自己的学习，只是深切感受到理论环节中收获到的远比书本教学环节来得真切和实在。老师节之后，终于到了教育实习正式开场的时候。如何上好每一节课，是整个实习过程中的重中之重。最开场的一个星期的我给自己定下的任务是听课和自己进展每个班级的试讲工作。在这期间我听了二中没有去南昌培训的音乐老师2位老师共4节课。在听课前，认真阅读了所分发的教材中的对应章节，把讲课的思路事先自己规划下，并内心盘算假如是自己讲的话会如何讲。听课时，认真做好听课记录的工作，并重点注意老师的上课方式，上课主题思想及与自己思路不经一样的局部，同时多注意学生的课堂反响，吸收老师的长处。同时简单记下自己的不解之处，考虑老师为什么这
14、样讲，下课后再与老师进展交流。在进贤二中何主任的安排下，我们开场进展事先备课。备课不是想象中的简单地看教材，而是认真地梳理教材中的内容，并且想方设法地用自己的语言完好表述出来。仅仅是这个重新复述的过程其实已经很考验才能；要用可以提起学生兴趣的语言来讲解音乐知识。以前做为学生听课，目的是学习知识；而如今是老师上课，是为了给学生传授知识。目的不一样，我们的着重点就不一样。初为人师，总是有那么些紧张。我带着一点羞涩与忐忑抱着课本和教案以及音乐课的教学用具音像资料与设备走上讲台时，尽管之前我做了很多准备，但当我真正的去面对那么多双童稚的眼睛时，我还是不淡定的紧张了。“同学们，如今我们开场上课吧。”我机
15、械得重复了在办公室和住的地方不知念了多少遍的开场白。但是，这句话说完之后，下句却该说些什么呢？突然之间我的脑袋一片空白，一阵眩晕，我只能感觉到有几十双眼睛正在齐刷刷地盯着我，这让我感到非常地不太自在。短暂的犹豫之后，我调整了一下情绪，露出了一个自信的微笑，因为我想起了那句用途很广话：“微笑是法宝。”学生此时也对着我微笑，算是回馈我的吧，看着他们那一张张稚气未脱的面孔，我所有的紧张和不安都在这一瞬间突然消失了，透过那一双双澄澈、碧波荡漾的眼睛，我似乎也读到了那眼睛里那一颗颗纯洁的心。在此后的上课时间里，我一直保持微笑着。所以，这节课的课堂气氛也显得比拟轻松活泼了一些，四十五分钟的课过得很快，一下
16、子就过去了，快的甚至让我觉得有一点措手不及，虽然，我也知道我的这第一次课上得并不是很成功。但同学们、班主任鼓励的掌声也让我感到了些许抚慰，些许自信，也坚决了我要努力学习如何上好一节课，让学生们学得好又学得开心，这也成为我这三个月来一直笃信的信条之一。中秋节之后正式上课了，带给我们最大的感受是，讲台下坐着的，不是与我们大三时候一起在微格教室里的同学，而是真正的学生。他们再也不会像自己的同学那样随意、迅速地答复我们提出的问题，反过来是真正考虑和等待着我们来解答。他们在暂时承受不了的时候会突然提问，对于音乐这门不是主干课程，甚至干脆就趴在桌子上听歌和睡觉。这下我才感受到，课堂上假如学生对我的提问有一定的反响的话，才对我最大的肯定。所以，在课堂上必须注意学生的状态，要随时掌握学生的情况，分析p 各种原因，从而改良自己的教学方法和主要使用方式。三个月来，我完成了人民音乐出版社音乐教材七年级上册六个单元的教学，第一单元教授了七子之歌、东方之
