《商务礼仪—洽谈会》由会员分享,可在线阅读,更多相关《商务礼仪—洽谈会(7页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、洽谈会礼仪情景模拟剧恰谈主题:解决中东卫视收购问题,建立双方长期合伙关系。地点:某某大酒店。时间:9月人物:甲方(阿拉迪尔卫视) 主谈:古经理 古长海 副谈:谢律师谢宁 乙方(中芝公司) 主谈:雷经理雷全 副谈1:魏代理魏凡凡 副谈2:柯律师 柯明志旁白张恋简介:阿拉迪尔卫视阿拉伯的迪拜。阿拉伯商人比较注重友谊,与其谈判应注意先交朋友,后谈生意,打交道时,必须先争取她们的好感和信任,建立朋友关系,发明谈判氛围,只有这样,下一步的交易才会进展顺利。阿拉伯人喜欢外商对她们的历史、文化等有理解。阿拉伯人比较好客,但缺少时间观念。与阿拉伯人谈判时必须有代理商,如果没有代理商,诸多项目不能得到政府的批准
2、。接待客人时,不管别人有无正式简介都应先与客人握手,用右手握手之后,右手放在胸前,表达对别人的尊敬。不能用左手递东西或接东西,左手在阿拉伯代表不洁。场景一某某大酒店的一种房间,雷经理与柯律师等了半小时后,代理商魏代理终于来到。雷经理:魏代理你好。(伸出右手)魏代理:你好。(伸出右手) 雷经理:魏代理,这是我公司的柯律师。 柯律师,这是魏代理。 (魏代理与柯律师互相握手之后,人们都坐了下来) 雷经理:真的很感谢你能抽空来一趟。魏代理:哪里话,哪里话,应当的,应当的!.(接着雷经理与柯律师说了一大堆奉承的话,获得魏代理好感和信任,建立朋友关系) 雷经理:这次阿拉迪尔卫视收购就麻烦你帮帮忙了。魏代理
3、:放心,我一定竭力。 雷经理:那太感谢你了。 (雷经理、柯律师分别与魏代理握手辞别)场景二某某大酒店门口,雷经理与魏代理到门口接待。雷经理:古经理吗?你们好。古经理:是的!你们好。(双方握手)雷经理:这边请。古经理:请。(大概十分钟后,达到包间。在包间里冲咖啡的柯律师立即开门请她们进来)雷经理:这是我公司的柯律师,这是魏代理柯律师、魏代理:你们好。古经理:这是谢律师。 (双方握手,落座)(柯律师用右手给各人端了一杯咖啡)雷经理:这里的咖啡不错,味道很正。古经理:是啊。(兴致很高)雷经理:迪拜可是个非常富裕的地方。古经理:是的!它是中东地区的商贸中心、金融中心及运送中心。雷经理:阿拉迪尔卫星电视
4、台也处迪拜媒体城,这个地理位置真好!魏代理:不错,迪拜媒体城专为媒体和营销服务、出版、音乐、影视娱乐业等行业服务,里面涉及“迪拜的好莱坞”。迪拜酋长又宣布了学术城教育筹划,迪拜学术城将投下120亿迪拉姆(约人民币250亿元),专为本地经济发展培养人材。毕业生将会在互联网城和媒体城等地工作。阿拉迪尔卫星电视台在迪拜有好多优势。古经理:魏代理说得不错,迪拜通过建设完善的基本设施、提高政府服务效率和提供公共服务等措施,已使其发展成为国际性的都市。 雷经理:唔,我公司很看好迪拜,我中芝公司就设在迪拜。(忽然,古经理的手机响起了,她立即接电话。接完电话后,似乎对谈话兴致不高。) 魏代理:古经理不如你先忙
5、吧。 古经理:不好意思,我们明天再谈吧。 雷经理:没关系,能和你们交个朋友是我们的荣幸。 (双方握手辞别) 场景三会议室内,雷经理、魏代理、柯律师在等待古经理她们的到来,离商定期间已过了四十分钟。终于古经理俩人姗姗来迟。 古经理:让你们久等了。 雷经理:没事,客气了,客气了。 (双方握手) 古经理:我们来谈谈阿拉迪尔卫视收购问题吧。 雷经理:好的。谢律师:这是我方的报价方案,请贵公司仔细看看,有什么意见可以提出来。(把资料一一发下去)(乙方的人看了看。) 雷经理:我方报价4000万美元。 古经理 :哈哈。阿拉迪尔卫视成立于1976年,历史悠久,贵公司不觉得太低了吗?魏代理:但阿拉迪尔卫视节目陈
6、旧、缺少创意,收视率始终不抱负,这个价格不低了。谢律师:最低8000万美元。魏代理:你们怎么能报那么高的价?(将资料摔在桌子上,大怒) 柯律师:魏代理你息怒,(拍拍魏代理的肩膀)这不是可以商量嘛?我方预期利益是1000万美元,你方报的8000万美元太高了,我方建议4500万美元。谢律师:不行,太低了。阿拉迪尔卫视在中东地区可是一种覆盖面广、收视群体大的电视台,这座电视台有4亿人看得到。对收购阿拉迪尔卫视有爱好的几种投资商,出购可不只这个价。 柯律师:这是我公司的调查,(把资料一一发下去)目前的迪拜活跃着十几万华商,占总人口的十分之一,这对本地电视来说,是个不可忽视的收视群体。十几万华人长期从事
7、贸易活动,然而有关商业信息却相称匮乏,一种繁华的商业社会,需要一种进行沟通的传媒。我方可以提供某些中国风光和资讯内容的专项片,以挽救阿拉迪尔卫视很不抱负的收视率。 谢律师:我们不如休息一下吧。(大概十分钟后,双方都回到座位上。) 古经理:我方最低报价只能是7000万美元了,我方可以给你方一种优惠待遇:在同等条件下优先予以收购权。 雷经理:人们都是朋友,不怕和你说实话,我方最高报价5000万美元。 古经理:不行,一定要7000万美元。 雷经理:我公司可以安顿某些原电台职工。古经理:这个价格跟我方的报价相差太多了。 魏代理:中芝公司成立但是短短几年,就发展成今天这个规模,王总可不简朴,跟中芝公司长
8、期合伙,这个利益可大了。 (古经理与谢律师低头商量了一下。) 谢律师:我方最低只能是6000万美元,此外,交接日期是10月1日,贵公司要与我方长期合伙。 柯律师:没问题,但我方要将交接日期改为12月2日。谢律师:不行太迟了。雷经理:你们也懂得我们公司成立没多久的,资金周转但是来,要迟点才行,人们互相帮忙,通融一下。古经理:好吧。柯律师:那几位到那边休息一下,等一下进行签约。古经理:签约完后,我们去阿拉伯大酒店庆祝一下。 雷经理:好的,我还想向你请教一下,有关在迪拜久迈拉地区发现公元五世人类住区遗迹及文物的问题呢。 古经理:好说,好说,我对这个问题还真有点研究呢,哈哈。(双方签约后,再次握手祝贺谈判成功,拍照留念) 洽 谈 会剧本 出演人员: 古长海 柯明志 雷全 魏凡凡 谢宁 张恋