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1、喜多多营销、渠道、推广报告1名目一、企业概述31.1 经营理念31.2 荣誉41.3 进展规模5二、产品分析62.1 产品种类62.2 产品形象62.3 产品优势72.4 产品劣势72.5 产品策略7三、企业渠道战略与设计83.1 企业渠道战略83.2 企业渠道设计9四、市场推广114.1 广告策略114.2 促销媒体11五、促销策略125.1 中间商促销125.2 零售点1210一、企业概述喜多多食品注册于 1997 年，总部位于秀丽的海滨城市厦门，是一家集专业研发、生产、销售系列罐头食品为一体的大型现代化企业。迄今为止， 喜多多各种产品已销往全国各地，并得到了社会各界朋友的好评和认可，且被
2、 政府相关部门评为“泉州知名商标”“福建省名牌产品”“中国食品安全示范 单位”、“农业产业化龙头企业” “中国著名商标”等荣誉称号。十余年进展中，喜多多不断总结，不断进步，现拥有现代化的科学争论实验室及标准生产基地，拥有工程师、高级工程师等高级职称的技术人才，以及一支年轻的高效营销团队。“人才是企业最贵重财宝”，“以人为本、员企共荣”，喜多多把人才培育和进展当成头等大事 ，关注人文关心，重视人才培育， 推行敏捷的晋升机制，将“庸者下、平者让、能者上”落实在人才进展中。喜多多不仅供给有竞争力的薪酬福利，还将供给全方位的职业培训，宽阔的个人进展空间，和超愉悦的工作气氛。目前快速进展的喜多多企业还有
3、：香港喜多多食品、喜多多食品、福建省泉州喜多多食品、安徽省滁州喜多多食品。特别是在水果加工方面首屈一指，为了丰富中中国人的生活，结合中华民族的民俗风情，创中国罐头品牌，开发出诸如“喜庆宴席，访客送礼”的“喜多多什锦椰果”，“喜多多喜宴花生汤”；“休闲美容，安康养分”的牛奶花生系列；“安康、秀丽，喜多多”的果蔬纤 V 粥系列产品。喜多多以其口感爽， 品质佳，包装精巧，而成为宽阔消费者选择的时尚产品,“喜多多”已在全国各地家喻户晓，成为居家生活不行或缺的生活必需品。1.1 经营理念公司成立之初，就立志成为“中国喜宴罐头”第一品牌。本着“诚信、奉献、 优质、创”的经营理念，逐步扩大规模，向科学化、标
4、准化、现代化的方向 迈进。在技术上，公司的研发中心，长期与国内众多食品科研机构和著名大学 协作研制。在产品线上，严格执行“从农场选购到终端销售”的全程质量监控！ 在营销战略上，用进展的眼光看市场；以差异化策略，快速有效地启动市场。 依据产品独特的市场定位，运用富有创意并具亲和力的实效推广模式，短时间 内赢得了市场先机。1.2 荣誉中国著名商标喜多多在人们一路快活与喝彩中，市场幅员不断扩大，美誉度与日俱增，先后被评为“泉州市知名商标”、“泉州市级农业产业化龙头企业”、“农业产业化省级龙头企业”、“福建省著名商标”等。2023 年 9 月，喜多多格外荣幸地被评定为“中国著名商标”。现已稳居国内“喜
5、宴罐头”市场第一。国家相关部门及全国数亿人民对喜多多的高度确定与推举，更是喜多多品牌生生不息、进展壮大的力气源泉。1.3 进展规模同中国的很多民营企业一样，喜多多经受了艰辛的创业阶段，炼就了一副压不断的钢铁筋骨，团结了一批灵巧善战的战斗队伍，通过公司全体同仁及宽阔经销商的共同努力，众志成诚，锐意进取，兢业。产品现已在国内各省市设立区域分公司和地方办事处，普及福建、广东、浙江、广西、辽宁、黑龙江、山东、江苏、上海、甘肃、宁夏、山西、疆、河南、河北、湖南、湖北、江西、内蒙古等省市的大局部市场，具有完善的国内营销网络治理营运系 统和强大的经济实力。我们以“振兴民族工业”为己任，不断进取，不断研制出更
6、多、更优质的产品，完善效劳，力争以一流的产品和效劳回报社会，使喜多多更上一层楼！二、产品分析以董事长许庆纯为核心,本着“诚信、奉献、优质、创”为经营理念.并在 2023 年 9 月，喜多多被评定为“中国著名商标”。现已稳居国内“喜宴罐头” 市场第一。开发出诸如“喜庆宴席，访客送礼”的“喜多多什锦椰果，“喜多多喜宴花生汤”；“休闲美容，安康养分”的牛奶花生系列；“安康、秀丽，喜多多”的果蔬纤 V 系列产品。喜多多以其口感爽，品质佳，包装精巧，而成为宽阔消费者的时尚产品。2.1 产品种类喜多多什锦椰果，喜多多果蔬纤维粥原味、马蹄、芦荟，喜多多桂圆八宝粥，喜多多多采豆，喜多多花生汤，喜多多椰果花生汤
7、，喜多多椰果王， 喜多多糖水，喜多多中华喜宴甜汤，喜多多喜宴花生汤，喜多多牛奶花生，喜多多绿豆汤，喜多多喜宴多彩豆，喜多多喜宴菜豆软包，喜多多油焖脆笋，喜多多金针菇，喜多多达仔鱼，喜多多丁仔鱼，喜多多茄汁沙丁鱼，喜多多凤梨菠萝，喜多多银耳羹，喜多多纤纤高维椰果2.2 产品形象保障: “喜多多纤纤”椰果是产于 福建省泉州喜多多食品。泉州喜多多食品成立于 1997 年，该企业以董事长许庆纯为核心,本着“诚信、奉献、优质、创”为经营理念.并在2023 年 9 月，喜多多被评定为“中国著名商标”。 成为罐头业的龙头企业.这便是保障.品牌: 2023 年 9 月，喜多多被评定为“中国著名商标”。 “喜庆
8、宴席，访客送礼”的“喜多多什锦椰果，“喜多多喜宴花生汤”；“休闲美容，安康养分”的牛奶花生系列；“安康、秀丽，喜多多”的果蔬纤 V 系列产品。 喜多多常常在电视广告中以欢快、喜庆的状态消灭,这样不仅给了喜多多更加确实定, 也给消费者留下了更佳的品牌形象.价值:椰果富含多种水果，养分价值很高，是一种安康的食品2.3 产品优势1 绿色食品，喜多多食品都是承受水果加工，且无防腐剂，对人身体有益。2 口感不错，水果粒有嚼劲3 产品外观颜色喜庆，产品外形小巧玲珑，快速抓住消费者眼球4 产品种类多种多样，适合不同类型的人群，且老少咸宜。2.4 产品劣势1 产品主打特色是水果，给人以期盼。但是因本钱缘由，不
9、行能在罐头里含有太多的水果，又会给消费者以无望。2 产品的定位为水果罐头绿色食品，这样无法进入消费者的快消品饮料概念中。3 产品的养分价值未有效地发扬。4 产品尝道太甜，因口味缘由，成年男性消费者较少。2.5 产品策略1 将产品重定位，最好是功能性饮料。养分价值是从水果中提取2 产品广告重包装，将喜多多产品的价值进展扩大3 将产品中的水果粒的外形缩小，便于随身饮用。三、企业渠道战略与设计3.1 企业渠道战略3.1.1 品牌推广策略通过附加的效劳来增加喜多多的品牌的感染力，在相关的消费场所进展品牌宣传，并进展各种形式的品牌推广活动。3.1.2 产品营销策略1市场进展：喜多多已在中国将近 15 年
10、了，在福建、广东、浙江、广西、辽宁、黑龙江、山东、江苏、上海、甘肃、宁夏、山西、疆、河南、河北、湖南、湖北、江西、内蒙古等省市都具有完善的国内营销网络治理营运系统和强大的经济实力。 2销售政策：“推广”：厂家经销商代理商零售商批发市场、超市、便利店等消费者；“拉住”：企业派出的业务人员，促销人员等要懂得如何把握顾客的心智：产品本身的品质特点优质的效劳。3.1.3 竞争策略喜多多定位问题；与经销商的关系及选择经销商的标准。3.1.4 网络营销策略针对目标消费群体，选择群众宠爱或常常扫瞄的网站，迎合他们的心理需求及兴趣，以不同的方式吸引他们参与，到达广告的目的。广告创意策略上，使群众对广告片时能产
11、生深刻的印象。营造一个轻松的，目标受众感兴趣的话题或设计可以联网进展的玩耍，吸引消费这的参与，增设互动和长期关联。建立一个数据库，利用其它在线宣传所得的信息或资料，以备在节假日期间进展促销只用。总之，中国市场巨大，市场构造简单，用单一的渠道模式无法掩盖到全部的地区市场，故承受复合渠道模式。3.2 企业渠道设计喜多多现有的营销区域分布如下：喜多多拥有华东、华南、华中、东北、西南、西北六个营销中心。3.2.1 建立渠道目标分销目标顾客对效劳的要求：消费者需要那种允许购置一罐喜多多的渠道要 大于需要允许购置一箱喜多多的渠道，并且消费者都期望快速收货付款的渠道； 不同的消费者在不怜悯境下对产品品类的需
12、求是不同的，例如：处于节食瘦身的女性会更多地选择喜多多蔬果纤维粥要多于选择喜多多八宝粥。建立渠道经营目标：喜多多应当建立的目标大致为，开拓市场，提高市场占有率，扩大品牌知名度，掌握渠道等。3.2.2 确定渠道长度和宽度喜多多从喜宴甜汤做起，不断增加自己的产品品类，引领罐头行业走向全国，潜在的市场空间规模正在加大，喜多多与全国各饮料大企相比还是有相当差距的，结合产品因素，喜多多更适合选择长渠道、密集分销的渠道构造。3.2.3 选择渠道成员要综合考虑经销商的根本条件是否到达喜多多公司的渠道构造设计要求。四、市场推广4.1 广告策略4.1.1 广告种类平面广告 电视广告 广告媒体 印刷品广告互联网4
13、.2 促销媒体4.2.1 户外广告在人流量大的高架路边、轻轨、车站、高速大路、交警岗亭、做惹眼的灯箱、广告招贴画、看板等形式进展宣传。还有广告伞、衬衫、汽球也是比较好的选择。江汉路，司门口，都是颇为抱负的繁华路段。4.2.2 POP 广告在销售点和购物场所特别是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提示消费者，营造气氛，提高生疏度，促进消费。例如家乐福，中百仓储，武商量贩等。五、促销策略5.1 中间商促销为了让中间商对我们的产品了解并鼓舞其大批量订购，我们开展以下活动（1） 经销商联谊会和现场展现会，进展产品公布活动，鼓舞士气，调动其乐观性。在这过程中我们可以连续播放
14、广告，由销售人员进展产品特性说明。（2） 购置折扣。对第一次购置或购置数量较多的中间商给与肯定的折扣，数量越大，折扣越多，从而吸引刺激中间商大量订货。如类似于 100 箱送一箱的手段。（3） 推广津贴。企业为中间商支付肯定比例的广告费用或运输费用的补贴等。（4） 销售竞赛。在中间商之间开展销售竞赛，对于优胜者可以给与更高的优待。5.2 零售点在零售点应尽可能的提高铺货率，增加产品的曝光度。可以进展“返箱皮折现金”活动，并且赐予肯定的优待条件，使零售商增加产品的陈设排面，吸引更多的顾客。在一些商场或超市，更应当提高产品的铺货率。可以与他们达成协议，赐予肯定的价格上的优待，到达保证铺货率的目的。为了防止产品广告打出来后，消费者在市场上却买不到产品，即供货不准时的问题，在广告播出来的同时必需保证充分的产品上市供给。
