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1、佳洁士123牙膏批发市场促销活动执行手册一、活动背景佳洁士123牙膏在十月份全新超值上市，通过在全国30家批发市场开展路演促销活动，使消费者全面了解，进一步提高佳洁士产品的销量和市场占有率。二、 活动目的l 通过活动整个批发市场都清楚了解佳洁士123牙膏全新升级吸引更多的批发商参加活动；l 佳洁士产品覆盖整个批发市场；l 提高佳洁士产品的销售量 三、 活动范围及时间l 活动地点：全国一类批发市场共选择30家。l 具体城市：上海、常熟、南京、杭州、泉州晋江、义乌、昆明、贵阳、重庆、成都、佛山、长春、沈阳、南宁、北京、临沂、武汉、南昌、长沙、郑州、乌鲁木齐、合肥、广州、东莞、哈尔滨、天津、石家庄、
2、西安、兰州、烟台。l 活动时间：2007年10月20、21、27、28日及11月3、4日任选一天，活动为期一天。 每天：早上场（9：3012：00）；下午场（14：3017：00）（具体结束时间以各分销商根据当地人流密度情况，可选择两场都做或任选一场。）四、目标对象销售牙膏的一级批发市场批发商，和部分光顾批发市场的中小零售商五、 活动介绍：（一）、活动形式流程l 派发：活动前一天派发员到批发市场派发宣传单张，熟悉场地路线；分两个时间段派发：上午10：0012：00 ；下午14：0016l 卡拉ok大赛：活动现场通过卡拉ok大赛吸引更多的批发商参加活动；l 大抽奖：活动前期或当天，批发商采购者于
3、分销商采购够20箱123牙膏即可获得现场大抽奖机会1次（前期沟通的时候，建议分销商最低采购量为20箱，但可因应当地市场情况调整数量，但要统一向广州总部申请）。（二）人员配置：人员架构：事项明细人数职责现场总控1人前期派发派发员1人活动执行前一天到批发市场对商场进行单张派发。佳洁士大使巡游献礼佳洁士大使(牙膏人)1人负责全天活动巡游送礼，抽奖时以工作人员身份出现。派单1人跟随佳洁士大使沿路派发小礼品，抽奖时以工作人员身份出现。举横幅人员2人在佳洁士大使巡游献礼进行巡游表演时，手举横幅。鼓乐仪仗队人员4人为佳洁士大使巡游献礼巡游伴奏。卡拉OK大赛主持人1人在活动现场以主持人身份出现，调动卡拉OK大
4、赛现场气氛；大抽奖时以工作人员身份出现(带动高潮)。拉拉队表演3人通过活动调动现场气氛，并吸引人群工作人员2人负责卡拉OK活动执行大抽奖工作人员2人负责安排抽奖活动及奖品发放和登记工作主持人1人在活动现场以主持人身份出现，调动卡拉OK大赛现场气氛；大抽奖时以工作人员身份出现(带动高潮)。合计15/16人（三）活动时间安排：u 前期宣传现场时间安排时间位置流程10月11日活动日前两天整个批发市场与批发市场沟通场地租用(当地分销商协助买进)10月15日-10月18日进行当地卡拉ok歌曲选向的民意调查收集调查结果并反馈到举办方 做好各地参赛歌曲相关准备 10月19日9：00-10：00派发活动宣传单
5、张11：00-12：0014：30-15：3016：30-17：30u 活动当天现场时间安排：时间位置流程6：00-8：30活动主场地搭建舞台，布置活动场地，进行活动前期准备工作8：30-9：00播放活动音乐，吸引人群9：00-10：00整个批发市场“佳洁士大使”进行巡游宣传，后面跟随鼓乐队，在巡游路线上向卖牙膏的商舖派发印有抽奖券单张（视实际情况允许中途休息）9：00-9：05活动主场地卡拉ok大赛正式开始,主持人致开场白,介绍活动内容,调动现场气氛9:05-9:20舞台游戏：“佳洁士123牙膏趣味问答”9:20-10:00进行卡拉ok大赛10:00-10:10舞台表演:啦啦队劲歌热舞10:
6、10-11:00进行卡拉ok大赛11:00-12:00现场进行大抽奖；主持人介绍大抽奖活动内容、活动方式,鼓乐队助威12：00-14：00午休14：00-15：00整个批发市场“佳洁士大使”进行巡游宣传，后面跟随鼓乐队，在巡游路线上向卖牙膏的商舖派发印有抽奖券单张（视实际情况允许中途休息）14:00-14:05活动主场地卡拉ok大赛正式开始,主持人致开场白,介绍活动内容,调动现场气氛14:05-14:20舞台游戏：“123，动起来”14:20-15:00进行卡拉ok大赛15:00-15:10舞台表演:啦啦队劲歌热舞15:10-16:00进行卡拉ok大赛16:00-17:00现场进行大抽奖；主持
7、人介绍大抽奖活动内容、活动方式,鼓乐队助威17:00活动结束（四）活动内容u 前期准备及活动宣传1. 收集当地卡拉OK最具人气的2030的歌曲相应归纳制作到不同城市的曲谱中，并刻好光盘；2. 与分销商沟通并落实卡拉OK活动的工作内容，并办好活动场地买进工作；3. 活动前期让分销商宣传此次活动的吸引性，并在活动前一天安排活动宣传单给市场销售牙膏店铺进行再次提醒该活动内容；u “佳洁士大使”巡游佳洁士大使与鼓乐仪仗队人员要配合好巡游的进度，吸引更多路人眼光；并同时向批发市场内有销售牙膏的店铺派发大红灯笼（寓意：佳洁士祝档主生意兴隆）；两名工作人员负责派发灯笼；每个店铺两个大红灯笼，总数为100个。
8、u 卡拉OK大赛：1、 参赛者资格：活动当天批发市场的采购商及批发商户，在活动时间内到现场进行报名便可参加卡拉OK活动；2、 比赛形式：a) 参赛者以个人组合（不超出人）为参赛单位进行卡拉ok比赛；b) 参赛者需在上台前于指定的曲谱中选定参赛歌曲（于报名表格上注明）；c) 凡上台参与比赛的则获得礼品一份(牙膏1支)；d) 现场将对有突出表现的参赛者赠送相应礼品；3、 比赛流程a) 参赛者按次序将报名表递交到现场工作人员处并等候；b) 参赛者按号码牌顺序轮流上台演唱；c) 主持人、分销商及现场观众进行即场评分(欢呼声、掌声响亮作为准则)；d) 对有突出表现的参赛者赠送礼品；4、 游戏形式a) 游
9、戏穿插出现在卡拉OK比赛中，针对唱歌突出着进行游戏；b) 有以下两个游戏建议，当地分销商可以结合当地文化并结合佳洁士123牙膏操作新游戏；i. 舞台游戏一：佳洁士123牙膏趣味问答游戏规则：主持人选出现场观众回答“佳洁士牙膏”相关问题，答中的可获得相应的礼品。问题参考：1. 佳洁士123牙膏具有哪三种功效？答案：防蛀、清新、洁白2. 佳洁士123牙膏全新超值上市的售卖价是多少？答案：￥2。9元3. 价值￥2.9元的佳洁士123牙膏的重量是多少克？答案：105克4. 佳洁士123牙膏的香味是什么类型？答案：清新水果香型5. 佳洁士123牙膏的宣传口号是什么？答案：功效123，价钱不过3ii. 舞
10、台游戏二：，动起来游戏规则：1、 以“举左手”表示“佳洁士”；“举右手”表示“123”；通过敏捷反应出相反的动作来进行游戏；2、 参加者在秒内需根据主持人的口令指示做出相反的动作，如主持人说“佳洁士”，参加者则马上举起右手；3、 同时邀请名现场观众参与游戏，并由主持人及台下观众选出在规定时间内，动作最快且正确的参加者获胜4、 获胜的朋友则获得相应的礼品u 大抽奖：A、抽奖规则：1、 目标采购者（批发市场内销售牙膏的商店）获得工作人员发放的宣传单后（每店不多于三张），凭宣传单到活动地点经销商处参加活动；2、 当采购者在经销商现场达成一定的定单量：佳洁士123牙膏产品达到20箱时，凭购物单据或订货
11、单及抽奖券获得一次“123乒乓球抽奖”机会（百分百中奖）；现场下单者，需登记购物单据或订货单号，如非现场下单，请抽奖者留下购物单据或订货单，抽奖时需宝洁分销商在现场，抽奖过程中如有任何问题，可请分销商协助解决。3、 抽奖凭证：现场的订单小票和抽奖券宣传单；4、 一位采购者一天最多可以抽奖不多于三次。B奖品设置： l 特等奖：联想旭日410MC520笔记本（1份）l 一等奖：美的冰箱BCD-113CM（3份）l 二等奖：格兰仕微波炉WP700TL23-K5（10份）l 三等奖：123牙膏一箱（30份）l 参与奖：6支牙膏（203份）C中奖规则： l 抽奖道具：本次采用乒乓球作为抽奖道具，乒乓球数
12、量10个（必要时可增至20个）；第一球写：123（2个球，其中一个看必要的时候才放入，特等奖抽中后即取走）第二球写：佳洁士、超值上市（各2个球）其余球写：感谢（414个球）l 抽奖方法：每人抽2球，如果抽到： 123123 特等奖 佳洁士超值上市 一等奖 123 + 佳洁士 / 123 + 超值上市 二等奖 感谢 123 / 感谢 佳洁士/ 感谢 超值上市 三等奖 感谢 + 感谢 参与奖l 同时在销售报表上留下姓名/身份证号码/联系电话；l 特等奖、一等奖、二等奖的中奖者在留下第二条相关内容同时留下身份证复印件；六、 现场布置：1、批发市场的确定场地搭建帐篷1-2个，四周围陈列注水旗杆，帐篷各
13、内摆放陈列台一个，上面陈列活动相关产品（奖品加标注）2、帐篷内摆放2张促销桌，铺盖橙色桌布；3、在场地搭建50箱佳洁士产品的大型堆头（围海报），形成强烈的视觉效果和热烈的促销氛围；4、放置音响设备，不间断地播放相关的宣传及音乐，以吸引消费者驻足观看；5、悬挂横幅和摆放易拉宝在主要出入口及陈列展架，其内容为本次促销活动的规则和情况，让批发市场内的消费者都能了解活动的内容；6、活动现场牙膏大使在活动舞台周边现场展示，吸引批发市场群众的阳光；七、卖进要求1、场地卖进到经销商驻点门口或附近；2、有足够面积搭建舞台及帐篷（如果位置不够，可摆放一个帐篷）；3、有电源可供播放卡拉OK设备；4、其他出入口能悬
14、挂横幅及摆放展架；5、分销商驻点（OSDO）委派指定人员在活动现场；八、道具配置道具数量陈列位置提供方帐篷2顶主场地agency注水旗杆10个主场地agency促销台2张主场地agency桌布2块主场地agency音响设备1组主场地agency舞台及舞台背景板1套主场地agency卡拉OK设备(含电视)1套主场地agency电源线及多项接线板1套（线50米长）主场地agency乒乓球20个用于抽奖agency抽奖箱1个用于抽奖，贴上佳洁士logoagency工作人员T恤10件现场人员穿着,印crest logo当地分销商1.6米高牙膏盒1个用于巡游及现场活动Agency宣传张250张活动前两天由派发员派发Agency抽奖券250张活动当天派发员派发Agency横幅4个主场地，工作人员手举当地分销商易拉宝90*180cm2个主场地Agency奖品牙膏67箱用于奖品发放当地分销商九、注意事项及重点要求u 前期卖进卖进场地一定在批发市场宝洁分销商驻点门口
