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1、孕婴市场环境分析与前景预测孕婴市场环境分析宏观环境分析一、 人口环境众所周知：人口大国，人口基数大,是国内人口的基本国情。中国全年有-3000万婴儿出生，8-36月龄的婴儿约为4500万，小朋友为3.2亿。据第五次人口普查发布的记录公示，中国大陆0-3岁新生儿用品家庭月消费达900多元左右。再加上广大农村城乡地区婴儿消费，中国大陆的婴儿用品市场到已经达到了8000亿元的市场规模。的新生儿人口增长2200万。将来5年，中国又将迎来新一轮的婴儿潮，引爆母婴用品市场新一轮“淘金潮”。 孕婴用品行业是21世纪的朝阳行业,也是拉动各国GDP增长的动力源泉之一。二、 经济环境（一）、经济发展状况 在党的十
2、六大提出建设小康社会的良好环境下，居民生活水平的明显提高，为中高档婴儿用品消费奠定了物质基本。这也正是近年来涉及衣、食、住、行、智力开发等孕婴用品市场逐渐升温的内在动因所在。以来，中国经济社会发展经受了近几年最为严峻的挑战和重大考验。到上半年，在国际国内复杂的环境下，中国经济增长速度适度回落，但仍然总体保持了回升向好的发展态势，正朝宏观调控的预期方向发展。但展望将来五年，中国孕婴用品行业的机遇与挑战并存。（二）、支出状况目前国内平均每名母婴每年在用品上的耗费大概是400元，国内3亿多母婴中，8000万都市母婴每年在购买用品上要花掉320亿元，再加上2.5亿农村母婴的用品消费，每年国内母婴的用品
3、消费在500亿元以上。估计到，中国母婴用品年消费额有望超过1000亿元。强大的数字蕴含着母婴用品的巨大市场，巨大的市场必然蕴含着巨大的商机和强大的利润空间。三、 政治因素 中国计生育政策的实行与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。目前的“小皇帝”、“小公主”现象都阐明， 孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。此外，近年的筹划生育及控制人口政策带来的一系列社会问题，使得国家合适放开了对出生的限制，并出台了有关准生二胎的政策。四、 社会因素社会的注重和投入也是影响孕婴行业发展必不可少的因素。妊娠期是人生成长过程当中最需关爱与庇护的特殊阶段，孕妇需要得到家庭
4、的承认与支持，新生儿更需要得到生理和心理上精心培养。因此，国家投入大量的人力、物力、财力进行优生优育的宣传，促使现代父母、婴儿健康的规定不仅仅停留在物质的供应、老式的庇护，还更多注意心理的调适、心灵的蔚藉与汲取科学孕婴文化。孕婴行业自身也提出了更高更新的发展规定，将产品、文化、服务导入市场，是孕婴行业将来最大的卖点。五、 文化环境孕婴观念的更新, 孕婴文化的推动使得老式的孕婴观念全面更新。现代生活对多功能、多样化、高技术含量的产品和完善、人性化的售后服务、专业指引的渴求与日俱增。 六 、科学技术新型环保材料的不断涌现，可替代再运用技术的不断推动，都为多功能、更环保、更安全、更合用的新型孕婴用品
5、的不断涌现提供了也许。微观环境分析一、 竞争者孕婴用品是目前乃至后来发展潜力最大，收益丰厚的产业之一。精明的投资者，对孕婴用品这块肥沃的领域垂涎已久，并不断的把投资的重点放在了孕婴用品上。作为一种新兴的行业，孕婴市场的竞争也越来越剧烈，但专业的大型零售商尚未浮现，中国期待孕婴用品零售大鳄！电器零售大鳄有国美、苏宁，日用品零售大鳄有家乐福、麦德龙等等。孕婴用品的的零售大鳄到目前仍未产生，正处在整合构建期。二、供应商国内孕婴用品品种繁多，除了常用的孕妇装、哺乳文胸、吸奶器、奶瓶、奶嘴外，别出心裁的婴儿指甲钳、乳头保护罩、喂奶巾、婴儿面巾、婴儿专用勺外，尚有防溢乳垫、束腹带、睡袋、玩具、科教用品、护
6、肤用品、服装一应俱全，甚至小到婴儿用的小别针、枕头等。多种孕婴用品生产商也与日俱增。二、 消费者通过上面的资料分析，我们懂得孕婴在国内是一种庞大的消费群体，但仅此，孕婴这一消费群体的消费能力对整个行业来说还是有限的。消费群体的衍生：但不要忘掉中国是一种极其注重人情世故的社会。孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都会前来看望、恭贺。那么，环绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批颇具购买力的消费群体。每个孕妇或婴幼儿身边至少有 8-12 个具有购买力和决定购买权的消费者，消费潜力无穷。无论是对于婴儿还是准爸爸、准妈妈们，这一时期对于她们来说是十分重要的。三鹿，强生等事件的发生。使得无论是
7、国家还是老百姓都加大了对孕婴市场的注重以及有关规定。金融危机的发生也波及到了孕婴行业的发展，但更重要的体现了孕婴市场的发展潜力。“一季度孕婴产品市场监测报告”显示：进入后，随着市场环境的变化，国内的孕婴产品市场状况也浮现了波动，不同产品呈现出了不同地区、不同环境和不同发展趋势的变化。 、都市规模越大，孕婴产品品类的渗入率越高 从不同的都市级别来看，都市规模越大，孕婴产品品类的渗入率也就越高，这是调查中显示的成果。其中，纸尿裤和婴幼儿洗护用品的渗入率在不同级别都市中差别较大；玩具、书籍文具等在不同级别都市中渗入率差别较小。 另从不同区域来看，华东的多种孕婴产品渗入率均较高，西南的孕婴产品渗入率整
8、体较低。孕婴产品的渗入率在不同月份间变化不大。、奶粉：多美滋占据第一 在婴幼儿奶粉市场上，除了伊利排位在前，其他靠前的位置重要被国外品牌所占据。低年龄的婴幼儿消费较多的是国外品牌奶粉，而较大年龄的婴幼儿消费较多的是国产品牌奶粉。从婴幼儿奶粉消费变化趋势来看，国产品牌受三聚氰胺事件的影响在去年11月份达到低谷之后，已经开始逐渐回升。目前事件对于婴幼儿奶粉消费的影响已经减小了诸多。即便如此，在婴幼儿奶粉中，多美滋还是占据了第一的位置。伊利作为国产品牌排在了前列，其他前五的位置均被国外品牌所占据。 值得注意的是，不同级别都市消费奶粉有一定的特性，一级都市的婴幼儿奶粉消费重要集中在国外品牌；二级都市则
9、是国外品牌和国内的出名品牌；三四级都市则更多地消费国内品牌奶粉。、玩具：不同级别都市差别各异 在年龄不到12个月的婴幼儿中，婴幼儿玩具消费相对比较分散，消费较多的前三位分别是迪士尼、红孩子、奥贝；随着婴幼儿年龄的增长，婴幼儿玩具消费的品牌更加集中。1-3岁婴幼儿的消费则更多地集中在了迪士尼和红孩子；在4-6岁婴幼儿的消费更多地集中在迪士尼。 从不同级别都市的婴幼儿玩具消费来看，一级都市的婴幼儿玩具消费的前三大品牌为迪士尼、红孩子、费雪；二级都市的前三位为迪士尼、红孩子、奥贝，费雪在二级都市体现较弱；在三四级都市中，前三位的品牌为迪士尼、红孩子尚有乖乖兔，在三四级都市体现相对较好的尚有宝宝伙伴和
10、木玩世家。、服装：华东和西南婴幼儿服装品牌消费较多 婴幼儿服装市场品牌较多，竞争剧烈。竞争重要体目前国产品牌和国外品牌之间，国产品牌好孩子作为代表，国外品牌以迪士尼作为代表。4000元如下家庭收入的群体较多选择好孩子，而家庭收入在4000元以上的家庭则较多地选择迪士尼作为消费的品牌。 在不同年龄的婴幼儿服装消费中，低龄婴幼儿消费的服装品牌分散且比例都较低，阐明低龄小朋友的品牌消费比较单一。4-6岁的婴幼儿对服装品牌的偏好明显增强，服装消费集中在了好孩子和迪士尼。 在不同级别都市，各品牌的体现差别较大。服装品牌在一级都市的竞争最为剧烈。在一级都市，迪士尼的体现要好于好孩子，丽婴坊和可爱宝贝在一级
11、都市也有较好的体现；而好孩子和迪士尼在二级都市的体现相称；在三四级都市中，好孩子的体现优于迪士尼。从不同区域的消费品牌来看，华东和西南消费的婴幼儿服装品牌较多。东北、华北和华南消费的服装品牌较少。我们总结孕婴市场的三大特点：消费能力极强从妈妈怀宝宝开始，一种家庭就进入强消费期，此前几年为生小孩省吃俭用积攒下来的存款将进入爆发性消费期：妈妈的保健品、防护服、孕妇装、护理用品等；婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等；甚至胎教、家政服务、幼教服务，以及随之而来家庭买房、换房规定、小孩入学问题等等。可以说，一旦小孩进入家庭，家庭的刚性消费支出才刚刚开始。并且不能忘掉的是中国是一种极其注重人情世
12、故的社会，孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等人群都会前来看望、恭贺。那么，环绕孕孕婴这一群体又会衍生出一大批颇具购买力的消费群体。每个孕妇或婴幼儿身边至少有8-12个具有购买力和决定购买权的消费者，消费潜力无穷。 信息需求旺盛目前这个年代的父母缺少育儿知识，同步对育儿的规定也非常高，从准备怀孕时起，将来的准妈妈们就迫切渴望协助为了孕育健康的宝宝，自己该如何调节生活的方方面面？医院只做临床配合治疗，但很难提供协助和指引，对于孕妇某种营养元素在不同步期应当如何补充，在饮食方面如何调节等，都得不到专业协助。对于这些疑问，孕妇们往往会征询长辈、同事、朋友的经验，但个体差别不同，究竟如何才更安
13、全、更科学？妈妈和小孩生活的方方面面，如衣、食、住、行、美、健、育、教等需求谁来服务？ 交流分享需求强由于准妈妈一般均有足够的休闲时间，并且有与人分享孕期、育儿经验的需求，因此，她们非常迫切与同类人进行交流。妈妈这个群体，很注重品牌和口碑，她们为什么会买网站上发售的东西？往往是由于在网站上交流了经验。由于诸多育儿社区网站设立了“育儿日记”、“亲子日记”，它比其她社区网站容易有更大的顾客黏性和更新率，社区网站也更容易获得商业价值的转换。孕婴市场前景预测有关专家指出，孕婴用品产业将是国内一种新的经济亮点。根据国家记录局发布的记录公报，全国出生人口为1647万人。有关专家预测，中国已开始进入一种新的
14、人口生育高峰期，在此前，人口增长将保持在每年1600万至万的水平，将浮现一种庞大的需求群体。中国社会科学院一位社会学家分析指出，与前几种高峰期不同的是，这个生育高峰期的重要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，在经济社会不断开放的环境中成长，她们的思路方式、受教育限度、生活观念以及消费观念和父辈差别很大。这决定了她们在孩子成长的耗费方面体现出两个特点：一种舍得花钱；二是花钱趋向越来越注重孕婴的素质教育，从而带来一种全新的孕婴用品市场。就拿尿不湿产品举例，不满周岁的宝宝平均每天使用5片尿不湿，每片售价2-5元，一种月就需要300-500元。”中国婴童行业协会副会长裴非这样算了一笔帐：新生宝宝每月
15、起码消费元以上，除了生活必需品，尚有医疗、照相、护理的费用。“而中国每年出生的都市新生儿有350万，这个一年5000亿的蛋糕是中国婴童产业发展的天然动力。”的确，中国婴童产品市场的发展潜力极其巨大。据中国童装协会记录，目前国内年产童装46亿件，占全服装总产量的近10%，国内合计消费童装21亿件。全国年童装消费约400亿元，占全国服装总消费的近7%，占全球童装总消费的3%。一、市场初创 前景广阔 市场区格正在创立之中，事业机会前景广阔。目前，孕婴用品及孕婴幼等有关人群的服务业在中国的浮现距今仅仅只有数年的时间，市场尚处在启蒙阶段，虽然行业竞争逐渐增多，但市场区格仍处在创立整顿之中，零售服务内容单
16、一的高档品牌店及低档的“杂货铺”型店居多，高品质，低价位的中高档品牌店将是市场的需求。因此发展“一站式”购物的孕婴零售服务业前景广阔，属“朝阳事业”类。因此，发展孕婴行业市场前景广阔。 二、供不应求，市场潜力巨大 整体市场处在供不应求状态，且永远不会枯竭。各类孕婴幼儿用品市场销售调查报告分析，市场供需严重失衡。此外，孕婴行业群体消费优势明显：消费者虽然是孩子，可具有决定购买权和购买力的人却有6人之多，如：父、母、爷爷、奶奶、外公、外婆等。三、连锁经营，前景无限 自上个世纪 70 年代以来，连锁经营国际化趋势不断加强，近 10 年来，连锁经营从本来集中于零售业和饮食业转向新型行业进军，涉及旅游业、不动产业、租赁业、健身美容业、展览业、物产管理业、装修业、教育培训
