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1、销售永远没有淡季!让业绩增长的36条法那么!狼性,销售永远没有淡季,用业绩不断证明 自己。狼性,竞争全面采取进攻,用实力持续战胜 对手。狼性,目标一直瞄准太阳,用彪悍屡屡刷新 纪录。狼行天下,强者生存。既然选择了销售,你 就注定要面对不平静的人生。残酷的市场竞 争,从来就没有假期。你必须炼就出“狼”一 样的意志,锁定目标,执着专注,永不放 弃;你必须炼就出“狼”一样的敏锐嗅觉,强 力捕捉一丝丝擦肩而过的成交机会,不错过 任何成交;你必须炼就出“狼”一样的全天候 攻击力,永远向“不可能”挑战,一次次战胜 强大对手。狼性DNA:打造进攻型销售顾问1、生存法那么:羚羊不去奔跑,它会被狼吃 掉;狼不去
2、奔跑,它会被饿死。2、快字法那么:天下武功,唯“快”不破。3、准字法那么:看客要准、推盘要准、介绍 要准、逼客要准、把握成交信号要准。4、狠字法那么:百花齐放,百招“狠”为上。5、贴字法那么:尺有所长,寸有所短,唯 贴”不败。贴人、贴单、贴市场。6、勤字法那么:天道酬勤,改坐销为行销, 改坐以待毙为行之有效。狼性新思维:创造优势产品7、攻心法那么:攻心为上,只有占领顾客脑 袋,才能翻开客户口袋。8、信赖法那么:销售永远是先销售自己。9、价值法那么:永远不要卖房子的价格,要 卖房子的价值。如何塑造房屋价值?1。、相信法那么:相信奇迹,奇迹就会发生。 如何让顾客相信自己,相信产品?11、暗示法那么
3、:我是最棒的,我是销售冠 军!我付出,我就一定能!狼性开发:狼行千里吃肉,狗行千里吃屎12、池塘法那么:到有鱼的池塘钓鱼,小池塘 也能钩到大鱼。13、250法那么:要经营客户,更要经营客户 的朋友圈。14、主动法那么:主动出击,不要被动等待。 今天我不一定成交,但今天我一定要创造成 交机会。狼性接待:快速突破顾客预设防线15、10套法那么:如何让自己时刻处于巅峰状 态接待顾客,向“不可能”挑战。16、30秒法那么:如何在接触顾客的前30秒 立即抓住顾客注意力?失去开场,失去销 售。17、速度法那么:服务为主,速度至上。如何 让顾客感到被重视?如何让顾客体会到关 怀?18、MAN法那么:狼性核心
4、之一就是敏锐的 嗅觉,如何找对人,作对事?如何找准客 户,留住并成交客户?19、放大法那么:人类因梦想而伟大。如何激 发置业者购买情绪,提高顾客需求。狼性带看:巧妙介绍产品,引爆顾客购买情 绪20、2+3+1法那么:最科学的产品介绍应包含 哪些内容?如何既全面介绍,又突出产品特 点和优势?21、借势法那么:产品介绍中,如何让顾客自 己说服自己?22、关系法那么:中国式交易,先交“杯, 后 交易。如何在带看中与顾客建立良好关系?23、造势法那么:成交需要环境,购买需要情 绪。如何制造让顾客自己说“我要买”的购买 仙境。24、敲门法那么:我要求,我得到;我寻找, 我发现;我敲门,门为我开。狼性谈判
5、:大方无隅,教长河为酥酪,变大 地为黄金25、自信法那么:信心比黄金更贵,相信自己 一定能帮到客户。如何散发个人气场,点燃 顾客信心。26、转移法那么:如何转移顾客关注焦点,重 塑产品价值,让顾客言听计从?27、比照法那么:幸福感是比照出来的,如何 利用比照原那么,让顾客开心决策?28、故事法那么:没有人会认为自己是错的, 如何利用故事让顾客感觉到不做决策的后 果?29、快乐法那么:顾客在愉快的气氛中比拟容 易决策。如何始终让顾客在谈判高压下保持 愉悦?狼性成交:成交至高无上30、紧迫法那么:人在紧张的时候容易做出决 策,如何在顾客想买时制造紧张气氛,帮助 成交?31、信号法那么:想买是一瞬间的事,如何捕 捉顾客一刹那的想法,进而顺势成交?32、能卖法那么:销售一切是为了成交,成交 至高无上,能卖出房子的方法就是好方法。33、突破法那么:满足现状是成功的杀手,追 求第1名是可耻的,永远要有一种破纪录的 心态。34、大爱法那么:成交一切是为了爱!狼性服务:客户就是上帝35、满意法那么:让顾客忠诚是追求,让顾客 满意是目的。36、开发法那么:如果为了服务而服务是无能 的表现,服务是为了开发。如何在服务中高 效开发?