《销售永远没有淡季让业绩增长的36条法则.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售永远没有淡季让业绩增长的36条法则.docx（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售永远没有淡季！让业绩增长的36条法那么!狼性，销售永远没有淡季，用业绩不断证明 自己。狼性，竞争全面采取进攻，用实力持续战胜 对手。狼性，目标一直瞄准太阳，用彪悍屡屡刷新 纪录。狼行天下，强者生存。既然选择了销售，你 就注定要面对不平静的人生。残酷的市场竞 争，从来就没有假期。你必须炼就出“狼”一 样的意志，锁定目标，执着专注，永不放 弃；你必须炼就出“狼”一样的敏锐嗅觉，强 力捕捉一丝丝擦肩而过的成交机会，不错过 任何成交；你必须炼就出“狼”一样的全天候 攻击力，永远向“不可能”挑战，一次次战胜 强大对手。狼性DNA：打造进攻型销售顾问1、生存法那么：羚羊不去奔跑，它会被狼吃 掉；狼不去
2、奔跑，它会被饿死。2、快字法那么:天下武功，唯“快”不破。3、准字法那么：看客要准、推盘要准、介绍 要准、逼客要准、把握成交信号要准。4、狠字法那么：百花齐放，百招“狠”为上。5、贴字法那么：尺有所长，寸有所短，唯 贴”不败。贴人、贴单、贴市场。6、勤字法那么：天道酬勤，改坐销为行销， 改坐以待毙为行之有效。狼性新思维：创造优势产品7、攻心法那么：攻心为上，只有占领顾客脑 袋，才能翻开客户口袋。8、信赖法那么：销售永远是先销售自己。9、价值法那么：永远不要卖房子的价格，要 卖房子的价值。如何塑造房屋价值？1。、相信法那么：相信奇迹，奇迹就会发生。 如何让顾客相信自己，相信产品？11、暗示法那么
3、：我是最棒的，我是销售冠 军！我付出，我就一定能！狼性开发：狼行千里吃肉，狗行千里吃屎12、池塘法那么：到有鱼的池塘钓鱼，小池塘 也能钩到大鱼。13、250法那么：要经营客户，更要经营客户 的朋友圈。14、主动法那么：主动出击，不要被动等待。 今天我不一定成交，但今天我一定要创造成 交机会。狼性接待：快速突破顾客预设防线15、10套法那么:如何让自己时刻处于巅峰状 态接待顾客，向“不可能”挑战。16、30秒法那么：如何在接触顾客的前30秒 立即抓住顾客注意力？失去开场，失去销 售。17、速度法那么：服务为主，速度至上。如何 让顾客感到被重视？如何让顾客体会到关 怀？18、MAN法那么：狼性核心
4、之一就是敏锐的 嗅觉，如何找对人，作对事？如何找准客 户，留住并成交客户？19、放大法那么：人类因梦想而伟大。如何激 发置业者购买情绪，提高顾客需求。狼性带看：巧妙介绍产品，引爆顾客购买情 绪20、2+3+1法那么：最科学的产品介绍应包含 哪些内容？如何既全面介绍，又突出产品特 点和优势？21、借势法那么：产品介绍中，如何让顾客自 己说服自己？22、关系法那么：中国式交易，先交“杯, 后 交易。如何在带看中与顾客建立良好关系？23、造势法那么：成交需要环境，购买需要情 绪。如何制造让顾客自己说“我要买”的购买 仙境。24、敲门法那么：我要求，我得到；我寻找， 我发现；我敲门，门为我开。狼性谈判
5、：大方无隅，教长河为酥酪，变大 地为黄金25、自信法那么：信心比黄金更贵，相信自己 一定能帮到客户。如何散发个人气场，点燃 顾客信心。26、转移法那么：如何转移顾客关注焦点，重 塑产品价值，让顾客言听计从？27、比照法那么：幸福感是比照出来的，如何 利用比照原那么，让顾客开心决策？28、故事法那么：没有人会认为自己是错的， 如何利用故事让顾客感觉到不做决策的后 果？29、快乐法那么：顾客在愉快的气氛中比拟容 易决策。如何始终让顾客在谈判高压下保持 愉悦？狼性成交：成交至高无上30、紧迫法那么：人在紧张的时候容易做出决 策，如何在顾客想买时制造紧张气氛，帮助 成交？31、信号法那么：想买是一瞬间的事，如何捕 捉顾客一刹那的想法，进而顺势成交？32、能卖法那么：销售一切是为了成交，成交 至高无上，能卖出房子的方法就是好方法。33、突破法那么：满足现状是成功的杀手，追 求第1名是可耻的，永远要有一种破纪录的 心态。34、大爱法那么：成交一切是为了爱!狼性服务：客户就是上帝35、满意法那么：让顾客忠诚是追求，让顾客 满意是目的。36、开发法那么：如果为了服务而服务是无能 的表现，服务是为了开发。如何在服务中高 效开发？
