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1、小区充电站和物业的合作方式小区充电站的建设随着政府相关部门对安全性和规范管理要求的不断提升，将变为社 区标配。其中物业公司是主体，运营方或销售商需要和物业公司合作才可以顺利开展业务。 小区充电站的运营方或销售商和物业公司的合作基本分为2 种： 1）直接销售设备给物业公司销售设备给物业公司，由物业公司来安装和运营。此类合作后期运营收益收益全 部归物业公司所有。运营方或销售方赚取设备合理利润，并确保设备质量和后期故障维护即可。 2）免费投放设备到物业公司运营方投资建设小区充电站，所有费用均由运营方承担。此类合作后期收益一般 是运营方和物业公司共同分享。分享方式主要由两种：2.1 规定采购电价（略高
2、与物业公司电价成本） 此类合作方式物业公司以高于成本的电价销售给小区充电站的运营方，赚取电费差价。而运营方在此基础上再增加充电服务费卖给充电客户，赚取运营收益例如：物业电费成本为 0.6元/度，运营方按照 0.8元/度给物业结算电费。 运营方再以 1.5元/度的价格给业主充电。相当于物业公司每度电赚取 0.2元，运营方每度电赚取0.7 元。2.2 收益分成 此类合作物业公司以基础电费价格和运营放结算，运营收益按照比例分成。 例如：物业电费成本 0.6元，最终销售电价为 1.5 元/度。运营收益物业公司分享30%，运营方分享 70%。 相当于物业公司每度电赚取0.27 元，运营方每度电赚取0.6
3、3元。 （未考虑损耗）和物业公司合作需要签订合同，合同具体条款主要由几部分组成：如：充电桩合作协议协议编号：CBN-WY-20171115签 订 地：甲 方：云鸟（上海）能源科技有限公司乙 方： XX 物业公司为了满足广大电动车用户安全、便捷、实惠的充电服务，甲方作为专业的充电桩 产品生产及项目投资运营公司，本着与乙方互利互惠、共同发展的原则，经双方友好 协商，达成以下充电桩事宜合作协议条款：、 合作内容电动车充电桩的投资建设、运营管理及业务拓展。、 甲方权利和义务1. 甲方负责充电桩的投资建设和日常运营管理并承担相关的费用。2. 甲方投资的充电桩数以保证能满足用户需求为准，不限套数。3. 甲
4、方提供的所有产品必须符合国家相关的质量标准和要求。4. 甲方投资建设的充电桩所有权归甲方所有，甲方负责相关设备的维护维修、更新换 代，确保充电服务的质量。5. 甲方保证合法经营，按实际充电量收取费用，根据市场行情，与乙方协商，合理定价。6. 甲方要根据场地勘查情况，设计好相关图纸，交乙方审核通过后方能正式施工。7. 甲方在小区的相关运营工作和活动，必须服从乙方的规范管理。8. 甲方要确保安全运营充电业务， 因甲方产品质量原因造成的事故损失的，由甲方承担相关责任。9. 因甲方原因造成的甲方和甲方客户之间的一切纠纷与乙方无关。10. 甲方要按要求安装电计量设备，按时足额交纳电费。11. 若乙方后期
5、针对该项目地增设新能源汽车、电动三轮车、电动自行车及后续充电 设备，不得使用其他品牌充电设备；增设项目必须由甲方承建。若乙方违反此条 款，应向甲方支付违约金，违约金不低于10 万元，不高于甲方项目投入总额。12. 甲方投资建设的充电桩运营除充电利润外，其他收益归甲方所有。（如广告收益 等）三、乙方权利和义务1. 乙方配合甲方对充电桩的建设、运营管理和业务拓展。2. 乙方为甲方提供合适的充电桩安装位置及电源接入点，保证建设及运营的顺利进行3. 乙方配合甲方提高充电桩的利用率。4. 乙方负责对充电桩设备进行有效监管，以免被人为损坏或被偷盗。5. 乙方配合甲方为后期的客户发展做适当的宣传或引导。6.
6、 乙方与甲方共同分享充电桩业务产生的收益。7. 乙方保证除了本合同约定收益外，不收甲方任何额外的费用。8. 乙方不能与其它第三方签订类似的合作协议。四、电价及电费的结算甲方与乙方的结算电价为元/度，结算周期为，经双方核对确认，在甲方收到乙方正式合法发票后， 个工作日内支付给乙方。充电桩运营，按扣除甲方支付给乙方电费后产生的充电利润，由甲乙双方共同分成 按 结算，其中甲方占 ，乙方占 。五、协议有效期1. 本协议有效期为 年，从双方签字盖章日起，协议期满后，双方可续签协议。2. 若乙方中途退出本小区的物业管理工作，本协议将自动失效。3. 甲方在本小区投入的充电桩为基础性民生项目，投入运营后不受协
7、议有效期制约， 如有用户需求，可终身运营。4. 因不可抗因数造成协议无法执行的，本协议解除。六、保密 双方对合作过程中获悉的对方信息及本合同合作条款负有保密责任。七、违约 甲乙双方任何一方违反以上条款的（除已规定违约责任条款外），违约方要赔偿对 方直接及关联的所有经济损失并承担相关责任。八、争议本协议在履行的过程中若发生争议，甲乙双方协商解决，形成的书面文件作为协议 附件，与本协议具有同等的法律效力；如协商不下的，则提交协议签订地仲裁机构仲裁 或法院诉讼，在仲裁或法院结果未下来前，原协议条款无条件履行。九、其它1. 本协议未尽事宜，双方可签订补充协议，补充协议与本协议有同等法律效力。2. 本协议一式四份，甲乙双方各执两份。甲方：云鸟（上海）能源科技有限公司 乙方：地址：上海市杨浦区国定路 323 号地址：电 话： 电话：项目代表（签名）：项目代表（签名）：
