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1、国际市场营销课程标准一、概述（一）课程性质经济全球化加快了企业融入国际市场的步伐，这就要求企业对国际市场的营销环境、规则和营销策略的规律性有一个充分的把握。国际营销学是工商管理、国际贸易专业的门重要专业必修课。通过学习本课程，要求学生掌握有关国际市场营销的一些基本理论，更重要的是要求掌握相关的营销操作技能，为日后实际工作打下良好的基础。（二）课程基本理念通过本课程的教学，帮助学生掌握现代国际市场营销的基本原理，培养学生的市场营销实战才干，使学生能运用所学的理论知识，具备进行国际市场营销策划的能力，具备进行国际市场研究的能力，具备制定国际经营战略，选择国际目标市场并进行市场定位的能力，具备进行国
2、际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策等方面的能力，提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。（三）课程设计思路本课程的教学方法以课堂讲授教学为主，以实践和课堂讨论为辅。主要的教学手段包括:1.课堂讲授：系统地向学生传授基础知识。2.课堂讨论：通过引导学生参与讨论加深学生对基本知识的理解。3.课后作业：适量的课后思考督促学生进行更深入的思考。4.小组项目：提供调研课题与经典案例，学生分组讨论、课堂陈述并上交报告。5结课成绩=平时成绩*30%+期末考试成绩*70%二、课程目标（一）总目标主要围绕“企业如何开展国际营销”这一主题，按照企业进入国际市场的过程依次展开论述。从国际营销环
3、境的分析、国际目标市场的选择及进入方式的决策，到国际营销竞争策略的制定，国际营销组合策略的实施以及营销过程的组织与控制，进行全面、系统的分析。 使学生了解国际市场营销基本理论及其发生、发展；掌握国际市场营销管理的基本原理和方法。并使他们对国际市场的环境、进入国际市场的方式与应用条件、国际产品、定价、渠道和沟通策略、全球营销管理的领导、组织和控制有较全面的了解，且具备有较强的实际操作能力 。 （二）具体目标1、知识目标：（1）正确认知课程性质、任务及研究对象，全面了解国际营销课程体系、结构，整体认知营销。（2）理解各种国际营销理念。（3）熟悉产品所面临的宏观环境、微观环境。2、能力目标：（1）能
4、分析指定产品所面临的宏观环境、微观环境。（2）能分析指定产品的竞争状况和目标消费者的购买行为特征。（3）能分析指定产品的竞争状况和目标消费者的购买行为特征。（4）能运用市场营销的调研手段，进行调查问卷设计，组织实地调研并分析结果，撰写调研报告。（5）能针对不同的产品生命周期调整产品策略3、职业素质目标：（1）具备可持续发展的学习与适应能力。（2）具备良好的职业素养（职业道德、职业习惯、职业素质）。（3）具备较强的专业技能（4）具备良好的沟通、协调能力（5）具备良好的团队协作意识（6）具备吃苦耐劳的意志品质（7）具备创新精神三、内容标准 项目1、 概论学习目标：了解国际市场营销的概念及特点；比较
5、国际市场营销与国内市场营销、国际贸易之间的区别于联系；掌握国际市场营销产生于发展的趋势；了解企业国际市场营销的观念；了解企业开拓国际市场的驱动因素。项目2、 国际营销环境学习目标： 了解国际市场营销环境的含义及其构成因素；了解国际经营环境的一般特征；掌握各个因素的主要特点，理解各种因素对企业的影响。项目3、国际营销调研学习目标：了解企业进入国际市场时需考虑的问题；掌握如何制定国际市场营销调研方案；掌握国际市场营销调研方法；描述进行国际市场营销调研时的组织工作和应注意的问题。项目4、国际市场战略学习目标：了解国际市场细分的概念和细分的方法；掌握国际市场选择和定位的方法；了解如何对目标市场进行行业
6、竞争分析；掌握国际市场进入模式。项目5、国际产品策略学习目标：明确产品的概念；了解国际产品的标准化与差异化策略；掌握新产品的开发策略；掌握国际产品的品牌、商标和包装策略。项目6、国际营销渠道策略学习目标：了解国际分销渠道的结构，熟悉中间商的类型；认识影响国际分销渠道的因素及其渠道类型；选择和激励中间商的重要性；渠道系统联合的类型及其优点、缺点。项目7、国际市场定价策略学习目标：了解国际市场定价的目标、程序和影响因素；掌握一些国际市场定价的方法及它们之间的区别和联系；了解国际转移价格的含义；了解国际营销价格发展趋势以及在这种趋势下企业的定价策略。项目8、国际市场促销策略学习目标：了解国际促销信息
7、沟通的含义及其作用；掌握国际市场营业推广策略；掌握国际公共关系策略；掌握国际人员推销策略；掌握国际广告促销策略。项目9、国际营销人员的管理学习目标：了解国际营销人员的不同作用并掌握其几种不同的来源；掌握国际营销人员需要进行培训的主要内容；了解如何收集国际营销人员的考评信息，掌握考评国际营销人员的方法；了解怎样激励国际营销人员；了解怎样选拔和任用国际营销人员。项目10、国际营销管理学习目标：掌握国际企业的组织机构和主要类型；了解国际营销管理计划、组织、执行及控制的概念和实施方法；了解如何对国际营销风险进行分析与管理。四、实施建议（一）教材1、教材应将本专业职业活动结合职业技能证书考证组织教材内容
8、。要通过对各种营销活动的计划、组织、实施等程序的分析和体验，引入必须的理论知识，增加实践实操内容，强调理论在实践过程中的应用。 2、教材应配备详实的案例，提高学生的学习兴趣，加深学生对这部分专业知识的认识和理解。教材表达必须精炼、准确、科学。 3、教材内容应体现先进性、通用性、实用性，要将营销最新动态和前沿知识及时地纳入教材，使教材更贴近本专业的发展和实际需要。 4、教材中的活动设计的内容要具体，并具有可操作性。（二）教学方法与评价1、教学方法（1）在教学过程中，应立足于加强学生实际操作能力的培养，采用项目教学，以工作任务引领提高学生学习兴趣，激发学生的成就动机。 （2）本课程教学的关键是案例
9、讨论和校内外实训基地的现场教学，应选用典型的案例和任务为载体，在教学过程中师生互动、生生互动、生客互动，起到事半功倍的教学效果。 （3）在教学过程中，要创设工作情景，同时应加大实践实操的容量，要紧密结合职业证书的考证，提高学生的岗位适应能力。 （4）在教学过程中，除已经普遍采用的多媒体教学手段以外，充分利用现代信息技术手段，利用精品课程的网络平台，利用计算机辅助教学软件、计算机辅助练习系统，提升学生的操作能力。并结合顶岗实训，实现课程理论与实践的零距离对接。（5）教学过程中教师应积极引导学生提升职业素养，提高职业道德。2、教学评价（1）教学评价的标准应体现任务引领型课程的牲征，体现理论与实践、
10、操作的统一，以能否完成任务及完成的情况给予评价。（2）教学评价的对象包括学生的知识掌握情况、实践操作能力、学习态度和基本职业素质，分为应知和应会两部分。 （三）教学资源1、注重课程资源和现代化教学资源的开发和利用，这些资源有利于创设形象生动的工作情景，激发学生的学习兴趣，促进学生对知识的理解和掌握。同时，建议加强课程资源的开发，建立多媒体课程资源的数据库，实现多媒体资源的共享。2、积极开发和利用网络课程资源，充分利用诸如电子书籍、电子期刊、数据库、数字图书馆、教育网站和电子论坛等网上信息资源，使教学从单一媒体向多种媒体转变；教学活动从信息的单向传递向双向交换转变；学生单独学习向合作学习转变。同时应积极创造条件搭建远程教学平台，完善网上在线辅导系统，扩大课程资源的交互空间。五、说明本课程教学标准适用于五年高职国际贸易专业。
