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1、销售月工作总结例文结尾三一文库doc/3a1815cfbf23482fb4daa58da0116c175e0e1e07./工作总结销售月工作总结范文结尾月销售工作总结,时间比拟短,在这一个月的时间里,也不可能有太大的变化,因此,在写月销售工作总结时,更注重于销售工作状况的体悟与理解。一、月销售工作总结考前须知:1、总结前要充分占有材料。通过不同的形式,听取各方面的意见,理解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要防止领导出观点,到群众中找事实的写法。2、一定要实事求是,成绩不夸张,缺点不缩小,更不能弄虚作假,这是分析p 、得出教训的根底。3、条理要清楚。总结是写
2、给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。4、要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。二、一般情况下,一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容:1、销售情况总结:销售业绩和销售目的达成情况,要求既有详细数据,又有情况分析p 。2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简单明了。3、市场情况总结分析p ,包括:(1)市场价格现状:各级经销商的详细价格、促销、返利、利润都是多少;(2)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、日期;(3)经销商评价:各级主要经销商的心态、才能、销售业绩情况怎样;(4)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品构造变化、重要的宣传促销活动、开展趋势等情况分析p ;第 2 页 共 2 页