交易磋商案例

《交易磋商案例》由会员分享，可在线阅读，更多相关《交易磋商案例（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、交易磋商案例篇一：交易磋商案例】交易磋商交易磋商 22 我某公司与外商磋商进口机械设备交易一宗。经往来电传磋商，已就合同的基本条 款初步达成一致，但我方最后 所发表示接 受的电传中列有“以签署确认书为准”的文字。事后，外 商拟就合同书，要我方确 认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步 商讨，同时有发现该商品的市场价格趋疲， 因此，未及时给予答复，外商有连续来电催开信用证，我方回答拒绝开证，试分析 这一拒绝 是否合理？ 33根据公约规定，构成一项有效接受的条件之一：接受必须同意发盘所提出来的交易条件 若提出有条件的接受，则不 是一项有效接受。在本案中我方表示接受的电传中列有“以签署确认书为准”字样

2、，属 于有条件接受，后来一 直没有签署确认书，故未构成有效接受，即 合同 未成立，既然合同未成立，对方要求我方开立信 用证，我方有 权拒绝。44我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品 1000 公吨并列明“牢固麻袋包装”。美商收到我方电传后立即复电 表示 “接受，装新麻袋装运”，我方收到 上述复电后即着手备货，准备于 双方约定的4月份装船，两周后，某农产品国际市场 价格猛跌，美 商于3月20日来电称：“由于 你方对新麻袋包装的要求未予确认， 双方之间无合同”，而我方坚持合同以有效成 立，双方发生争执， 试评析此案。55 根据公约，从原则上讲，接受的内容应与该发盘中提出的条 件完全

3、一致，才是有效接受，若对方发盘表示接受但附有添加、限 制 或其他更改的答复，即为拒绝该发盘，并构成还盘。但是，公 约 对发盘条件的添加或变更有实质性与非实质性之分，其规定： 有关货 物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间，一方当 事人对另 一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条 件，均视为 实质性变更发盘的条件。如果添加或变更的条件属于不 重要的或微小 的非实质性的添加或变更，能否构成有效的接受，要 取决于发盘人是 否反对。如果发盘人不表示反对，合同将按添加或 变更后的发盘条件 成立。本案中，美商对发盘表示接受，同时对包装条件作了小的更改，这 属于对发盘作了非实质性的更改。我

4、方对此并未提出反对，而是着手备货。根据公约规定，我方未对其非实质性改变提出异议即说 明合同已按原发盘内容及修改内容为交易条件成立。某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件的往 返磋商之后，已 就价格、数量、交货期等达成协议，我方 公司于是 在8月6日致电对方：“确认售于你方玉雕一件，请先电汇1万 美元。” 对方于 8 月 9 日复电： “确认你方电报，我 购玉雕一件，条 件按你方电报规定，已汇 交你方银行 1 万美元，该款在交货前由银 行代你方保管”。问：这笔合同是否成立，并简述理由。77 因为对方最后复电改变了付款条件，根据公约规定，即为实 质性地变更了发盘 条件，实为还盘。8

5、8 中方某外贸公司派遣贸易小组赴美购买设备，双方在纽约已就设 备规格、单价、数 量等主要条款达成协议。小组赴美时向对 方表示， 回京后缮制合同，由双方签字后 生效。回京后，用户撤销进口委托， 合同 无法签署，信用证也未开出。美方敦促中 方履约，否则将在美 起诉中方公司。试分 析中方应如何处理此案。99 中方可以向美方说明我国签订的涉外经济合同，必须以书面形式 订立，否则无效。我国对公约的第十一条提出了保留。10 10 案例 1 1990 年，阿根廷某公司应中国某公司的请求，报出 镁矿石初 级产品 200 公吨，每公吨 2 150 美元，即期装运的实盘。但中 方接到阿方报盘，未作还盘，而是一再请

6、求阿方增加数量， 降 低价格，并延长有效期，阿方公司将数量增到 350 公吨，每 公吨价 格为 cif 上海价 2 100 美元，有效期经三次延长，最后 延长至 9 月25 日，中方公司于 9 月 20 日来电表示接受该盘。阿方接到该电报时，得知国际市场镁矿石价格上扬，因此决 定拒绝 成交，于是向中方发电，称： “由于国际市场镁矿石 价格发生变化， 货物已于接到你方电报时售出。 ”而中方对 此拒绝接受，认为中方是 在发盘有效期内接受了阿方发盘， 坚持要求按发盘的条件执行合同， 阿方如不执行合同，则要 赔偿中方的损失，即差价 25 万美元。 （问题）:中方公司 9 月 20 日来电表示接受的发盘

7、是实盘还是 虚盘？ 此时合同是否成立？ 11 11 分析: 发盘，又称报价，即民法上所称的 “要约”，是指一方当 事人向一个以上特定的当事人提出的订立合同 的建议。一项有效的要约必须具备以下条件：（1）向一个或一个以上特定的人 发出。（2）内容中必须十分明确、肯定。一经对方接受 合同 即告成立。明确即需要写明货物名称并明示或默示地规定数量 和价格或规定如何确定数量和价格。如果要约中伴随着要约人 的保 留条件，就不算是有效的要约，而只能是要约邀请，即使 对方表示 了承诺，合同仍然不能成立。要约要送达受约人。接受，又称“承诺”，是指受盘人(受要约人)愿意根据报价 人所列 的条件订立合同的意思表示。

8、一项有效的承诺必须满足 以下条件：(I) 承诺要由受要约人作出才发生效力。(2)与要约的条件保持 一致。( 3)承诺应在要约的有效期间内作出。( 4)承诺必须通知要约人才发生效力。因此，如果一方当事人 向对 方提出一项要约之后，对方对该项要约无条件予以承诺， 双方当事 人之间就达成协议，从而成立了一项对双方当事人都 具有法律效力 的合同。12 12 发盘分为实盘和虚盘。实盘是指含有确定意思的发盘。实盘 有两个主要特点：(1)必须提出完整、明确、肯定的交易条件；(2) 必须规定有效期限。所谓虚盘，是指不含明确意义的报价， 也 就是发盘人有保留地愿意按一定条件达成交易的一种表示。 实盘对发盘人来说

9、，具有法律拘束力，如果受盘人在有效期限 内表 示接受，合同即告成立。虚盘对发盘人没有法律向束力， 发盘人可 以随时撤回或修改虚盘的内容。即使受盘人对虚盘表 示接受，仍须 经过发盘人的最后确认，才能成立一项对双方都 有拘束力的合同。虚盘的特点有：(1)在发盘中附有保留条件； (2)在发盘中不规 定有效期。在本案中，卖方在发盘后，经3次延长有效期后，合同中的实质 性 条款完整、肯定、明确，而且规定了有效期为 9月25日，由此看出卖方发出的是有确定意义的发盘，因此，此发盘为实盘， 而非虚盘。13 13 按照约定必须信守原则，阿方发出的实盘，受盘人在有效期限 内 作出接受的意思表示，即承诺后，双方合同

10、关系即告成立，就应 履行各自的权利和义务。本案中，发盘方向受盘方提出有效期是 9 月25日，而受盘方9月20日就发电表示接受，发盘方也于 9月20 日接到受盘方的电函，因此，在9月20日，此货物销售合同已经 成 立，在双方当事人之间形成了合同约定的权利义务关系，一方 违反 合同规定的条款，即构成违约，应当承担违约责任。因此， 本案中 的销售合同在 9月20日已成立。小结) :国际货物买卖合同是当事人之间意思表示一致的结果， 是 通过一方提出要约、另一方对要约表示承诺而成立的。要约一 经受 要约人承诺，合同即成立，当事人双方就应履行各自的权利 和义务。14 14 案例2案情简介：2001年3月，

11、a文化用品公司与美国c贸 易公司签订 一份买卖合同，约定 c 贸易公司向 a 文化用品公司购买 一批塑文 a 文化用品公司委托美国 b 运通公司将这批塑料文具运往 纽约，并根据承运人的要求在指定时间将货物运到指定的装运港口。 6 月，货物装船，船长代理承运人签发了一式三份正本记名提单。 货到目的港后， c 贸易公司始终未付款， a 文化用品公司拟将货 物运 回。在与美国 b 运通公司的交涉过程中， a 文化用品公司于 同年 12 月得知货物已被 c 贸易公司凭汇丰银行出具的保函提取。a 文化用品公司遂要求美国某运通股份公司承担无单放货的责任， 而美国某运通有限公司认为应由买方 c 贸易公司自己

12、承担责任。 双方协商不成， a 文化用品公司遂提起诉讼。15 15 分析： a 文化用品公司是涉案货物买卖合同的卖方和提单上的 托运人，其将货物交给美国 b 运通公司承运，并取得美国 b 运通公 司签发的记名提单，在收货人 c 贸易公司未付货款的 情况下， a 文 化用品公司仍然是合法的提单持有人，有权主 张提单项下的物权。 作为物权凭证，提单的主要意义就在 于，合法的提单持有人有权控 制和支配提单项下的货物， 并可以据此担保债的实现。美国 b 运通 公司在未征得托运人 同意，又未收回正本提单的情况下将货物交给 非提单持有 人的行为，显然侵犯了 a 文化用品公司在提单项下的物 权， 造成 a

13、文化用品公司未收回货款而对提单项下的货物失控， 依 法应当对 a 文化用品公司因此遭受的经济损失承担赔偿责 任。最后 法院判决美国 b 运通公司向原告 a 文化用品公司 赔偿所有货款及利 息损失。16 16 本案中，由于 a 文化用品公司只凭运输合同对承运人美 国 b运通公司提起了诉讼，所以法院最终判决承运人承担 无单放货的责 任。根据我们以上的分析， a 文化用品公司 还可以美国 c 贸易公司 未按合同约定付款为由向 c 贸易公司 提起诉讼。同时，如果 c 贸易 公司向承运人出具的是见索 即付的保函，则 a 文化用品公司还可以 直接向汇丰银行要 求承担付款义务。17 17 案例 3 一法国商

14、人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。 我 方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无 条 件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际 市场价 格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好， 为什么？ 1818 分析： 中国与法国均系联合国国际货物销售合同公约缔约 国 洽谈过程中，双方对公约均未排除或作出任何保 留。因此，双方当事人均应受该公约约束。按公约 规定：对口头要约， 须立即接受方能成立合同。上午我方 发盘后，法商未置可否，也未 提出任何要求，则合同没有 成立。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象， 可以予以拒绝或 提高售价继续洽谈。19 19 案例4 s公司8月12

15、日向其客户a公司寄出一份商品目录, 介绍了 s公司经营的各式男女手套，并附有精美的图片。8月20日 a公司回电表示对其中的货号为308a、309b、311b的女式手套很 感兴趣，每个货号订购100打，并要求 大、中号各半， 10月份交货， 请s公司报价。8月22日s公司发盘如下：报青字牌女式羊毛手套 300打，货号308a、309b、311b各100打，大、中号各半，每双 cifi旧金山12美元，纸箱装，10月份装运，即期不可撤销信用证支 付，8月30日复到有效。8月28日a公司回电：你8月22日电悉。价格过高，每双cifi 旧金山10美元可接受。次日s公司去电：你28 日电悉。最低价每双ci

16、fi 旧金山11美元，9月5日复到有效。9月3日s公司收到a公司的电开信用证，其中单价为每双11美元，包 装条款中注明纸箱装，每箱 15打，其他与发盘相符。20 20 s公司审证时发现了 a公司对包装条款所作的添加。s公司的习惯包装是每箱10打，考虑到交货期临近，若提请 修改，恐怕难以 按时交货，另外，即使按信用证要求包 装，也不会增加费用。但到9 月 20 日，储运部门通报，公 司库存中没有可装 15 打手套的纸箱， 现有纸箱一种为可装10打的习惯包装，另一种可装20打。s公司 随即与纸箱 厂联系，纸箱很少见，该厂不能供应。附近的几个纸箱 厂也如此答复。在此情况下，s公司一面四处落买箱源，一面于9 月10日去电a公司，表示包装条款不能接受，要求改为每箱装10 打或20打。分析：根据联合国国际货物销售合同公约的规 定，上述对发价 中包装条