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1、长城润滑油促销方案【篇一：长城润滑油未来营销策划方案】长城润滑油未来营销策划方案班级 : 营销 10-3学号 :1030020328姓名 : 夏婧目录、一、执行总结 ?二、市场背景分析?1. 市场环境分析 ?2. 市场调查分析 ?三、中国润滑油竞争状况及市场分析1. 国际品牌描述2. 中石油、中石化品牌描述3. 纯进口品牌描述4. 民营企业品牌描述5. 内资小品牌、或无品牌6. 小结7.swot分析四、目标市场定位?1. 市场细分 ?2. 目标市场 ? 3 市场定位（产品特点分析） ?五、营销策略 ?1. 营销方案简介篇 ?2. 广告计划篇 ?3. 销售渠道运行管理篇3. 促销系列活动篇 ?4
2、. 售后服务篇 ?5. 销售时间及进度表 ?六、总结语 ?一、执行总结在世界经济一体化，国内市场国际化、国际市场国内化日趋显现的今天，在中国企业同立 “中国制造 ”之壮志时代，长城润滑油立志打造高科技、高品质、国际化的品牌。创世界名牌，需要我们携手前行，一起向着更高的目标奋进。长城润滑油将始终秉承“以顾客为中心”的经营理念和 “任何时候绝不以牺牲质量为代价换取短期效益 ”的价值观，竭诚为广大经销商和客户提供更高品质的产品和服务，精诚合作，共赢发展。我为长城汽车润滑油在烟台的市场销售做了一个比较详细的市场定位与分析，通过企业及产品分析，做了一份润滑油的市场推广计划，希望借此提高长城润滑油在烟台汽
3、车润滑油市场的影响力，达到提高市场占有率、提升长城品牌的知名度和美誉度的营销目标。产品选择此次活动中，我们的产品选择是长城发动机冷却液（多效防冻液）、长城牌世纪尊龙柴油机油、尊龙王柴油机油、柴油机油、 8# 液力传动油、长城牌 gl-5 重负荷车辆齿轮油以及汽车机油等为主的润滑油类。市场竞争格局经过调研分析，我们发现当前烟台市汽车润滑油市场竞争格局主要是处于美孚、壳牌、长城、昆仑等几大品牌润滑油占据市场主要份额，其他小品牌兼容的市场竞争格局。目标市场从长城润滑油 30 多年的研发方向以及市场需求来看，主要目标市场是中国主流车企的汽车润滑油市场，通过不同的需求和研发品牌为经销商和客户提供全系列润
4、滑保障。二、市场背景分析市场环境分析目前，国际油价并没有止跌迹象，近期在60 70 美元 /桶盘整。而国内成品油降价的呼声也一直不断，尽管一些地方加油站推出类似降价促销的做法，但是，时至今日，中石油、中石化两大石油集团还是没有降价的准确消息发布。作为成品油产品的延伸，润滑油产品的价格是否变动，也成为市场关注的行业。记者近期从该市场了解到，目前润滑油品牌林立，但是没有降价的迹象。从润滑油市场的利润率来看，中国润滑油市场绝对大有可为，也绝对有利可图，关键是以怎样的思路和方式赢得市场。目前，在本地市场，意大利 erg 、美孚、壳牌、嘉实多等品牌纷纷抢占份额。11 月 14 日，由中国国际公共关系协会
5、举办的 “第八届中国最佳公共关系案例大赛 ”评价结果在北京揭晓，由中国石化长城润滑油主办的“畅行 2008”活动夺得 “传播金奖 ”桂冠。中国石化长城润滑油联合北京电视台、中央人民广播电台精心策划实施 “畅行 2008”文明行车大型公益活动，体现了中国石化企业强烈的社会责任感，拉近了与社会大众的距离，活动获得京城开车族的普遍响应、认可和好评。 “畅行 2008”活动也为中国石化长城润滑油与广大车主之间搭起了一个沟通的桥梁。据调查表明，目前长城润滑油品牌知名度和影响力有明显提升，其 “环保 ”、 “文明 ”的品牌形象得到进一步树立。同时，这一公益活动为传播奥运精神、打造良好交通秩序、创建城市文明
6、环境作出了积极的贡献。市场调查分析长城润滑油积极发挥中国汽车工程学会燃料与润滑分会的学术平台作用，推进汽车和石化两大产业间的技术交流和商务交流，推动相关产业链的持续、快速、健康发展。在 10 月 28 31 日重庆召开的中国汽车工程学会燃料与润滑分会第十三届年会上，长城润滑油的技术与服务得到与会汽车行业合作伙伴的肯定，并希望与 “长城 ”进一步深化技术合作，满足汽车技术发展需要，在“绿色制造 ”道路上加快步伐。发动机油、变速箱油、冷却液、制动液等产品的正确选用，都影响着驾驶的安全舒适性、尾气排放是否合格等人们关心的车辆状况，与汽车企业的市场竞争力和社会的环保要求更是紧密相关。长城润滑油把做 “
7、值得汽车伙伴信赖的润滑专家”作为持续的追求，借助中国汽车工程学会等平台，通过加强产品研发和技术服务，与汽车、工程机械等行业、企业以及消费者共同面对 “汽车、润滑新技术与节能减排 ”等发展课题，打造合作共赢的良好局面。紧跟国际、国内最新的发动机发展趋势，同步研发率先推出领先产品。中国石化润滑油公司把握中国汽车工程学会年会等活动机会，密切关注和了解国际汽车发展形势和国内汽车行业动态，科学部署产品研发。随着国际上最新发动机油等产品规格的发布，同步推出新产品，如： 2007 年迅速研发推出了当时世界上品级最高的柴油机油产品 cj-4 ；此外，跟随一些发动机制造企业的研发进度，推出相配套的具有个性化的专
8、用油品，满足不同的尖端发动机和先进装备对润滑油的严格要求，抢占市场先机。如开发的长城蓝神柴油轿车发动机油满足德国大众 vw505 01 规格的要求，获得了德国大众的认可；研发的长城 dot5.1 汽车合成制动液获得了上海华晨威虎赛车队参加国内最高级别场地赛车锦标赛赛车用制动液的技术认可。探索与汽车企业有效合作的模式。长城润滑油加强与汽车行业的合作，与多家行业用户进行深度技术合作的创新，开展润滑油技术的开发和应用、润滑油的设计、润滑系统的优化、发动机等设备的特定性能评价、换油期和换油指标的研究，以及润滑剂、化学品的现场管理，全方位满足用户需求，并在此基础上推出了具有 “长城润滑油”特色的 “全面
9、润滑油服务 ”合作模式，全面提供选油、用油服务，全程进行润滑指导，这一模式在北汽福田等汽车企业全面应用，并在与其他汽车企业更多的合作中逐步充实、完善、成熟。三、中国润滑油竞争状况及市场分析【篇二： 2013 年长城润滑油促销活动明细】接厂家通知，油玛特商城对以下几款产品将进行打折促销。此次促销活动折扣力度大，产品数量有限，卖完后将不会在有如此低的价格，请大家把握时机，详情请来电咨询。主要产品为：1、长城卓力l-hm 抗磨液压油32/46/68/1002、长城得威l-ckc 工业闭式齿轮油68/100/150/220/3203、长城得威l-ckd 工业闭式齿轮油100/150/220/3204、
10、长城威越l-tsa 汽轮机油 (a 级 ) 32/46/685、长城讯能 l-dab 中负荷空压机油 100/150 6、长城 l-hg 液压导轨油 46/68/100 油玛特商城全体工作人员祝您生活愉快2013 年4月19日【篇三：长城润滑油营销案例分析】长城 营润 销滑 案油 例研究分析- 第一小组：杨雪、邵娟、朱哲汝、邹芝韵目录一 企业概况 -3二 科研开发 -5三 企业文化 -6四 长城润滑油的品牌建设历程-8五 中国润滑油市场的成长历程-10六 润滑油市场现状与竞争格局-12七 营销案例研究分析报告-16附：中国润滑油市场分析 -20一 企业概况中国石油化工股份有限公司润滑油分公司（
11、简称中国石化润滑油公司）是中国石油化工股份有限公司的直属企业，于2002 年5月29日正式在北京挂牌成立。公司地处北京中关村科技园区上地信息产业基地，具备120 万吨 /年的包装油生产能力，是国内最大的高档润滑油专业产销集团。2010 年，公司润滑油脂经营总量160 万吨。中国石化润滑油公司是中国石化集团为适应润滑油市场国际化竞争的需要，按照 “统一计划安排、统一资源配置、统一市场开拓、统一品牌形象、统一产品开发 ”的 “五统一 ”原则组建的润滑油专业企业，集润滑油生产、研发、储运、销售、服务于一体。在北京、上海、天津、重庆、广东茂名、湖北武汉、荆门、山东济南、河南郑州设有 11 家分公司，作
12、为专业润滑油脂生产企业。新加坡分公司在2010 年正式注册运营。同时，在北京、上海设有两个独立的研发中心。公司拥有世界一流水平的全自动调合及包装生产线，可生产内燃机润滑油、工业齿轮油、液压油、润滑脂、防冻液、刹车液、金属加工液、船用油及润滑油添加剂等系列产品，广泛应用于航空航天、汽车、机械、冶金、矿采、石油化工电子等领域，为国家的航天、航空事业发展做出过巨大贡献，成为 “中国航天合作伙伴 ”，为神舟系列载人飞船， “嫦娥一号 ”探月卫星的成功升空提供了润滑保障。2008 年 12 月 30 日，世界权威的品牌价值研究机构 世界品牌价值实验室举办的 “2008世界品牌价值实验室年度大奖 ”评选活动中，长城润滑油凭借良好的品牌行业领先性和品牌公众认知度（良好的品牌印象和品牌活力），荣登 “中国最具竞争力品牌 ”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。中国石化润滑油公司采用优质原材料和通过严格专业台架实验评定的高科技配方，可生产包括所有 20 大类润滑产品的 700 多个润滑油脂品种，除满足国家标准外，还达到国际标准组织（ iso ）、美国石油学会（ api ）等特殊规格标准的要求。公司设在北京、上海、重庆的产品研发机构，均获得 “国家实验室 ”认可证
