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1、参看参看P312-313P312-313合同的合同的形式与内容形式与内容P314P314页页售货确认书格售货确认书格式式P315-317P315-317买卖合同格买卖合同格式式 第二篇第二篇 国际货物买卖合同国际货物买卖合同 在国际上，对于合同的形式没有具体的限制，买卖双在国际上，对于合同的形式没有具体的限制，买卖双方可采用方可采用正式的合同（正式的合同（ContractContract）、确认书）、确认书（ConfirmationConfirmation）、协议（）、协议（AgreementAgreement）与备忘录）与备忘录（MemorandumMemorandum）等多种书面形式，也可
2、以是口头形式。）等多种书面形式，也可以是口头形式。在我国进出口业务中，在我国进出口业务中，书面合同主要采用两种形式：书面合同主要采用两种形式：一种是条款较完整、内容较全面的一种是条款较完整、内容较全面的正式合同正式合同，如进口合，如进口合同（同（Import ContractImport Contract）或购买合同（）或购买合同（Purchase Purchase ContractContract）以及出口合同（）以及出口合同（Export ContractExport Contract）或销售合）或销售合同（同（Sales ContractSales Contract）；另一种为内容较简单
3、的）；另一种为内容较简单的简式合简式合同，同，如销售确认书（如销售确认书（Sales confirmationSales confirmation）和购买确认）和购买确认书（书（Purchase ConfirmationPurchase Confirmation）。）。上述两种形式合同，虽然在格式上，在条款项目和内上述两种形式合同，虽然在格式上，在条款项目和内容的容的简繁上有所不同简繁上有所不同，但，但在法律上具有同等效力，对买在法律上具有同等效力，对买卖双方均有约束力。卖双方均有约束力。国际货物买卖交易的条件：国际货物买卖交易的条件：主要条件：直接关系到合同标的和买卖双主要条件：直接关系到合
4、同标的和买卖双方的基本合同义务。包括品名、数量、包方的基本合同义务。包括品名、数量、包装、价格、交货和支付条件。装、价格、交货和支付条件。其他条件：与预防和处理争议有关（检验、其他条件：与预防和处理争议有关（检验、索赔、不可抗力、仲裁等条件）索赔、不可抗力、仲裁等条件）合同的主体即指具有缔约能力的合合同的主体即指具有缔约能力的合同当事人同当事人，自然人、法人及依法成立的，自然人、法人及依法成立的其他非法人组织，都可成为合同当事人。其他非法人组织，都可成为合同当事人。合同的标的合同的标的是合同法律关系的客体，是合同法律关系的客体，是合同当事人权利与义务所共同指向的是合同当事人权利与义务所共同指向
5、的对象。对象。在国际贸易实务中，在国际贸易实务中，买卖对象通常买卖对象通常表现为实物形式，故又称作表现为实物形式，故又称作“标的物标的物”，即商品品名（即商品品名（Descriptions of Descriptions of goodsgoods），这是狭义的标的。广义的标），这是狭义的标的。广义的标的除了商品的品名外，还有商品的质量、的除了商品的品名外，还有商品的质量、数量和包装数量和包装内容内容第二节成交商品的第二节成交商品的名称名称第一节合同当事人第一节合同当事人第三节进出口商品第三节进出口商品的质量的质量第四节进出口商品第四节进出口商品的数量的数量第五节进出口第五节进出口商品的包装商
6、品的包装第一节 合同当事人一、一、订好合同当事人条款的重要意订好合同当事人条款的重要意义义二、二、合同当事人条款的主要内容合同当事人条款的主要内容三、三、约定合同当事人条款的注意事约定合同当事人条款的注意事项项第五章 合同的主体与标的有效合同的必要条件之一有效合同的必要条件之一合同权利义务的主体合同权利义务的主体 返回返回（一）合同当事人的名称（一）合同当事人的名称或姓名或姓名（二）合同当事人的地址（二）合同当事人的地址（详细地址、电话、传（详细地址、电话、传真和电子邮箱等内容）真和电子邮箱等内容）返回返回（一）合同当事人必须具有缔（一）合同当事人必须具有缔约能力约能力（二）合同当事人的名称必
7、须（二）合同当事人的名称必须表述准确表述准确（三）合同当事人的地址应当（三）合同当事人的地址应当正确、详细正确、详细返回返回 商品的名称和品质是国际货物买卖合同商品的名称和品质是国际货物买卖合同中的中的主要条款主要条款之一。之一。一、约定成交商品名称的意义一、约定成交商品名称的意义二、品名条款的内容：二、品名条款的内容：列明列明商品名称，有时也将型号（货商品名称，有时也将型号（货号）或者规格包括进去号）或者规格包括进去三、注意事项：三、注意事项：明确、具体、明确、具体、实事求是、通用、合适实事求是、通用、合适第二节第二节 成交商品的名称成交商品的名称合同条款的一般形式为合同条款的一般形式为“商
8、品名称商品名称+型号（货号）型号（货号）或规格或规格”。“型号型号”（Item/Style NumberItem/Style Number）、）、“货号货号”（Article/Item/Style No.Article/Item/Style No.）和规格）和规格（SpecificationSpecification）等是指用于区分同一种商品系）等是指用于区分同一种商品系列中数种甚至数十种不同花色和品种的附加名称。列中数种甚至数十种不同花色和品种的附加名称。“Name of Commodity：Sports Art.No.3A41,NIKE Brand”(商品品名：商品品名：“耐克耐克”牌运动
9、鞋，牌运动鞋，货号：货号：“3A41”)“Name of Commodity：Mens Cotton Shirts Style No.4235，Goldlion Brand”(商品名称：男式商品名称：男式“金利来金利来”衬衣，货号：衬衣，货号：4235”)第三节 进出口商品的质量商品质量，简称品质，是指商商品质量，简称品质，是指商品品内在素质内在素质和和外观形态外观形态的综合的综合表现。表现。内在素质：满足人们对商品的内在素质：满足人们对商品的使用价值和使用性能的要求，使用价值和使用性能的要求，如化学成分、物理和机械性能、如化学成分、物理和机械性能、生物特性等；生物特性等；外观形态：商品的外观
10、和外部外观形态：商品的外观和外部结构情况，如外形、色泽、款结构情况，如外形、色泽、款式、透明度等。式、透明度等。含义案例案例为了推销某商品，在联系业务过程中，卖为了推销某商品，在联系业务过程中，卖方向买方寄送了样品，但样品上未注明方向买方寄送了样品，但样品上未注明“仅供参考仅供参考”或或“参考样品参考样品”字样，过后，字样，过后，通过函电洽商，达成交易，在签订书面合通过函电洽商，达成交易，在签订书面合同时，合同中又规定了该项商品的具体规同时，合同中又规定了该项商品的具体规格，事后，客户来电询：格，事后，客户来电询：“你方所交货物你方所交货物品质是否将与样品一致？品质是否将与样品一致？”卖方的正
11、确答卖方的正确答复是否应为复是否应为“所交货物品质以合同规定为所交货物品质以合同规定为准，其样品仅供参考？准，其样品仅供参考？”。分析，在表示商品品质的方法中，一般是单独使分析，在表示商品品质的方法中，一般是单独使用，特别是不宜将凭样品与规格两种表示品质的用，特别是不宜将凭样品与规格两种表示品质的方法混合使用，原因是按有些国家法律解释，凡方法混合使用，原因是按有些国家法律解释，凡是既凭样品，又凭规格达成交易的买卖，则所交是既凭样品，又凭规格达成交易的买卖，则所交货物品质，必须既与样品完全一致，又须符合合货物品质，必须既与样品完全一致，又须符合合同规定的规格要求，否则，买方有权拒收货物，同规定的
12、规格要求，否则，买方有权拒收货物，并可提出索赔，题中答复排除了并可提出索赔，题中答复排除了“凭样品成交，凭样品成交，而采用凭规格成交而采用凭规格成交”，因此答复是正确的。，因此答复是正确的。案例延展：如果卖方的意图仅仅是为了推销商品，具体的规格是如果卖方的意图仅仅是为了推销商品，具体的规格是在合同签订的时候双方协商确定，那么在对外寄送样品的在合同签订的时候双方协商确定，那么在对外寄送样品的时候，样品上最好注明时候，样品上最好注明“参考样品参考样品”或或“仅供参考仅供参考”（For reference OnlyFor reference Only）字样）字样”，以免对方发生歧义。那么从，以免对方
13、发生歧义。那么从我们本案例来看，在对外寄送样品的时候，没有注明这个我们本案例来看，在对外寄送样品的时候，没有注明这个方面，所以，才引起了对方的歧义。方面，所以，才引起了对方的歧义。下面我们介绍一下，在国际贸易中，商品品质的表示方下面我们介绍一下，在国际贸易中，商品品质的表示方法。概括起来有两类。法。概括起来有两类。用实物表示用实物表示包括包括看货买卖；凭样品看货买卖；凭样品买卖两个方面。买卖两个方面。文字说明表示文字说明表示包括凭规格，凭等级，凭标包括凭规格，凭等级，凭标准，以文字其他说明表示包括凭商标与牌号，凭说明书和准，以文字其他说明表示包括凭商标与牌号，凭说明书和图样；凭产地。这么图样；
14、凭产地。这么两大类八个方面两大类八个方面来表示商品品质的方来表示商品品质的方法。法。（一）（一）实货表示实货表示看货成交看货成交凭样品成交凭样品成交注意事项注意事项卖方样品卖方样品买方样品买方样品对等样品对等样品买方样品-卖方复制-买方确认-按回样生产样品具有代表性、复样留存、知识产权三、品质的表示方法三、品质的表示方法（二）（二）以文字以文字说明说明凭规格（凭规格（sales by descriptionsales by description）:凭等级（凭等级（sales by grade)sales by grade)凭标准（凭标准（standardstandard）例：例：fair f
15、air average quality(F.A.Q.)average quality(F.A.Q.)China China rice F.A.Q.1997rice F.A.Q.1997凭说明书和图样凭说明书和图样凭商标或牌号凭商标或牌号凭产地名称凭产地名称以文字说明其它方式看货买卖（看货买卖（Actual QualityActual Quality）即根据交易商品的实际品质进行买卖。即根据交易商品的实际品质进行买卖。这种交易方式这种交易方式一般是在现场进行。一般是在现场进行。买方或买方或其代理人逐渐验看货物，根据现场的实际其代理人逐渐验看货物，根据现场的实际品质进行交易。品质进行交易。适用于具
16、有独特性质的商品，如：珠宝、适用于具有独特性质的商品，如：珠宝、首饰、字画，多在首饰、字画，多在寄售、拍卖和展卖寄售、拍卖和展卖业务业务中采用。中采用。凭样品买卖凭样品买卖凭样品买卖凭样品买卖（Sale by SampleSale by Sample）以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物的品质依据物的品质依据.通常适用于那些品质难以用文字通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易，如服装、玩具及某些轻工业描述的商品的交易，如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品品和矿产品.特点：样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，一特点：样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，一特点：样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，一特点：样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，一经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物的质量经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物的质量经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物的质量经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责依据，卖方承担交
