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1、精品文档 仅供参考 学习与交流保险公司中支年“三五”规划【精品文档】第 4 页中支年“三五”规划讨论内容：1、围绕激情超越，冲刺收官主题制定工作举措；2、制定本级公司“三五”规划，特别是年经营思路、目标任务。一、“激情超越，冲刺收官”工作举措1、强力增员，进一步完善各渠道、各四级机构队伍建设，紧跟省公司综改步伐，着力发展综拓渠道，在巩固内拓渠道的同时，大力发展外拓市场，引进外拓人才作为业务发展的新增长点。2、做好新增业务跟进，盯紧各个项目。新增团车及新增项目，逐个跟踪，全力拓展，力争尽快实现保费收入，为公司的保费增长和效益提升做贡献。 3、密切关注费改，在监管政策许可范围内，加大对网电的优质业
2、务和车商的投入，争取尽快改善负增长的局面。4、抓好续保工作，特别是个优业务的续保，按公司规定动作操作，积极和坐席、业务员沟通，提升续保率。二、中支“三五”规划及年发展思路中支“三五”规划机构年2017年2018年2019年2020年中支30004000520065008500 年发展思路：1、 队伍建设：明确年整体发展目标，分险种、分渠道、分机构、分部门细化目标，倒推销售队伍建设目标，坚持市区本部渠道专属化建设，四级机构“239”达标建设，消灭虚拟、空心团队，坚持优胜劣汰的用人机制，落实人才引进政策，坚持“宁少毋滥”的原则，走“精兵之路”，培养“百万明星”，提升人均产能。2、 渠道建设：加强渠
3、道建设，完善和优化渠道团队。强抓“三个一”建设，规划在年实现直管、综拓、网电三个千万渠道，同时加强车商、银保渠道团队建设，努力实现直管、综拓、车商、银保“四轮驱动”。力争在年底实现市区本部及三家四级机构都有直管实体团队，都有综拓实体团队，都有车商专员（其中市区本部实体团队），都有银保专员。3、 业务发展：深化传统业务发展，坚决打响团客、个客、渠道、非车战役，提升机构团体客户业务占比、专属化渠道业务占比、非车业务占比及优质个人客户业务占比，在力争业务增长的同时，确保公司整体经营效益，增速、增效两手抓。4、后援保障：强化后线管理人员服务意识，实行首问负责制，确保管理条线为销售条线最及时有效的服务和支持；强化理赔降赔增效工作，将公司理赔资源作为渠道业务发展一大助力；强化业务续保跟踪管理，联合电销坐席，多元化续保跟进。
