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1、-精品 word 文档值得下载值得拥有-烟草行业职业技能鉴定称营销师（卷烟商品营销）（三级）职业技能鉴定名位线单能力部分试卷注意事项此1考试时间： 120 分钟。2本试卷依据 2011 年颁布的营销师（卷烟商品营销）国家职业标准命制。过3.请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在的单位名称。4.请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。名5.不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。6书面完成，计算题可使用计算工具，满分100 分。超姓第一部分第二部分第三部分第四部分总 分总分人准得分得分不评分人一、 市场营销（共 20 分）第一题：市场调研、分析与预测（12
2、 分）题某市烟草公司现有卷烟零售客户5000 户，近年依托大力推进的现代零售终端，建立了120号个信息采集点。5 月第一周该市烟草公司销售卷烟5440 万支，信息点客户订购 108.8万支。为证更好把握市场状态，该市烟草公司把社会库存作为卷烟销售的一项重点监控指标，定期采集信考息点的社会库存。以下是该公司采集到的5 月第一周数据。准答时间当日信息点社会库存总量（万支）当日信息点销售量（万支）周一30270.9周二26868.4生周三29673.72周四29172.22周五27568.36周六28070.02考周日27769.3区请结合背景资料回答下列问题。（无计算过程不得分，计算结果如有小数，
3、请保留二位。）地1. 请问库存分析中常用到的指标有哪些，在这些指标中分析社会库存的核心指标是什么。（6分）-精品 word 文档值得下载值得拥有-精品 word 文档值得下载值得拥有-称名位线单此过2. 请计算该市5 月第一周的社会存销比，社会库存总量及周日的户均库存量。（6 分）名超姓准不第二题：货源组织与货源投放（8 分）某市烟草公司对新引进的A 品牌培育一段时间后，消费者对A 品牌的接受程度由 20%提升到了 60%，其市场销量月均增长40%以上，工业开始批量生产。因此该市烟草公司货源投放策略调整为维护 A 品牌的市场地位和市场份额、维持品牌市场价格的稳定。号题1. 请判断该市烟草公司制
4、定的货源投放策略对应品牌生命周期的哪一阶段？请问A 品牌应处于品牌生命周期的哪一阶段，为什么？(4 分)证考准答生2. 请根据 A 品牌目前所处生命周期，说明 A 品牌投放策略的目标应是什么？投放策略重点是什么？ (4 分)考区地-精品 word 文档值得下载值得拥有-精品 word 文档值得下载值得拥有-得 分称评分人名位线二、品牌营销( 共 30分)单第一题：品牌战略规划（15 分）某市是特大城市的卫星城市，市场容量和发展潜力较大。当地市场现已有某二类卷烟品牌A、 B、C 三个，以下是A、 B、 C 品牌的定位知觉图：此价格高过B品牌名A高焦油品牌低焦油超焦油量姓C品牌准低1上图中评价卷烟
5、品牌的两个特征因素是什么？请分析该市场定位知觉图中A、B、C 三个品牌不的表现？（ 8 分）号题证考准答生2. 根据上图所示，如你是某卷烟工业企业的品牌经理，计划推出新的卷烟品牌，该如何选择新品牌的定位方向？（ 2 分）考区地3. 假如此工业企业将该市作为机会型市场，实现销量增长的方式应该是什么？应采取何种布局策略？其要点是什么？（ 5 分）-精品 word 文档值得下载值得拥有-精品 word 文档值得下载值得拥有-称名位线单此过第二题：区域市场发展规划（15 分）2013 年，某市烟草公司卷烟营销中心按上级要求结合实际，制定了区域市场发展规划。其工作步骤是：首先，进行需求分析；第二步，进行
6、品牌规划；第三步，进行品类规划。在进行名品类规划时，明确了品类角色、品类目标及品类宽度。在设定品类宽度时，在每个品类中设定超了 4 个重点骨干品牌规格作为重点培育单品，再根据品类角色、 市场需求等确定 12 个品牌规格，做到主销品牌、常规品牌、新品牌合理分布。姓1. 请问该市品牌市场发展规划的开展步骤是否正确？如果不正确，请回答出正确的步骤。（3分）准不2. 请问在确定品类角色时，应该以哪些指标作为衡量的依据？如何确定重点品类、潜力品类？号题证（6 分）考准答生考区3.请问该公司设定品类宽度的方法是否正确，并说明理由。（6 分）地-精品 word 文档值得下载值得拥有-精品 word 文档值得下载值得拥有-得分评分人三、服务营销(
