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1、8月拓客执行案一、 拓客背景项目地处位置较偏，上门客户量少；项目作为一个新的项目，自身没有太多的客户基础，随着销售节点的临近，8月份销售任务较重，为确保目标的达成，需进行外拓工作，积累预约客户。二、拓客目的上门客户少，通过外拓增加客户量，同时通过面对面的宣传配合现场活动，通过线下推广对金城江及周边地区进行拓展，提高认筹、解筹率，达到成功开盘目的；计划进行为期13天拓客安排，目标拓展客户：750组，拓客来访客户50组，预约客户15组。三、拓客周期2020年8月10日2019年8月28日，为期13天。四、拓客方式 全城派单分区域进行，沿街对商铺、菜场、社区、街道进行派单，同时在本地寻找一个熟悉本地
2、并且有威望的人作为拓客引导人员，负责引导拓展企事业单位及村委机关。派单数量：500份/天/人，25组电话/人/天； 摆展在县城、拓展乡镇有影响力、人流集散地的商超布置临时展点接受并登记对项目感兴趣的人群并派发小礼品；任务要求：25组电话/人/天。 圈层拓客整合资源，主动出击，深入目标客户集中的企事业单位内部展开产品推介，完成拓客任务。圈层目标选取：企事业单位包括大型企业、厂矿、银行、医院、学校、商会、企业家联合会。拓客形式：携带拓客礼品上门拜访、项目物料植入、发展关键人、宣推团购活动。 微信群圈定意向客户置业顾问通过添加客户微信，建立目标客户群，定期进行项目宣传，派发红包，确保客户对项目的关注
3、热度，促成客户达成预约。五、小组安排1、人员安排：按每天安排1组DM派发人员（4名置业顾问+1名监控人员+拓客引导员），即每天安排派5人下乡。2、每组人员详细工作方式及要求：l 安排2名置业顾问工作人员负责派单；l 安排2名置业顾问负责展点客户接待及咨询；3、DM派发数量l 按每人每天500份，4人每天消耗单页为2000份，13天则消耗单页为2.6万份。l 拓客留电，每人每天25组，4人每天留电100组，13天留电1300组。4、时间安排表派发时间路线安排DM数量留电置业顾问总人数8月10日2000100458月11日2000100458月12日2000100458月13日2000100458
4、月14日2000100458月19日2000100458月20日2000100458月21日2000100458月24日2000100458月25日2000100458月26日2000100458月27日2000100458月28日200010045合计260001300/65六、拓客执行细则（一）后台工作细则1.客户信息数据采集应编制统一规范的外拓登记表单，该表由销售主管负责收集、梳理汇总及提交销售后勤。2.客户信息应根据公司客户管理相关部门要求编制客户信息数据报表。3.对外拓物料定期盘点、统计，如物料即将不足须提前5个工作申购。（二）外拓小组工作细则1.派发人员间并互相监督； 2. DM单
5、派发负责人监督,每天跟随到派发地点进行巡逻，监督派发情况及DM单使用情况； 3. DM单派发负责人重点监控人流较大、高峰期较集中、关键目标客户群体所在的发放点； 4.每天早上9：00，所有派发人员，集中到接待中心，监督负责人作简单当天派单工作部署后，乘坐交通工具到指定派发地点集中派发。5、派单人员领到足量的DM单，在指定的派单区域执行派单工作，不得偷懒、不得把DM单丢失丢掉。6、派发人员在派发DM单过程中，如遇到特别情况，立即向监督负责人电话汇报情况，监督负责人视情况作出答复及处理。如：DM 单派发完、城管人员拦阻不给予派发等。7、每天相应派单区域完成派单任务后，需向负责人简单汇报派单情况后，乘坐交通工具返回。七、拓客支持为了能更好的跟客户进行近距离的沟通和交谈，吸引客户的关注度，建议新增部分拓客礼品，新增的拓客礼品为：围裙、扇子 八、费用预算种类名称数量单位单价总价（元）备注所需物料费用摆展桌椅1套/已有帐篷1项/已有拓客引导员13天2002600扇子2000把1.252500拓客礼品围裙2000条3.87600拓客礼品门型展架画面1.441826DM单张26000份0.153900合计16626补贴矿泉水10箱30300拓客车油补13天1001300拓客餐补65人15975合计2575 营销部2020年7月29日
