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1、2024年销售经理绩效考核方案（6篇）2024年销售经理绩效考核方案（通用6篇） 2024年销售经理绩效考核方案 篇1 销售员的考核主要通过工作任务考核书分阶段进行考核。作为过程管理的核心措施填写销售岗位工作任务考核书即是实现绩效这个目的的有效措施。要求每个销售人员每个月都必须填写，在召开销售例会时，销售经理和销售人员必须明确自己下月度的工作任务，并思考完成工作任务的措施。一、工作任务考核书的考核要求。1.工作任务与目标按公司年度销售任务层层分解落实，形成各销售人员的月度销售计划。各销售人员根据本地区计划分解，填制全部可预见的工作任务、目标等内容计划，包括常规性工作与非常规性工作。具体含5类任
2、务：年度列入公司大事分解为本岗位的岗位任务;公司上级领导下达的任务;日常工作和月初可预见的所有工作(本月目标);本岗位应建立健全的文档或管理制度;以岗位说明书规定的年度常规工作内容为基础，本着每月应有新的提高与创新的原则，提出当月57个重点解决的问题。2.工作步骤与措施针对第一栏对应的工作列出具体工作步骤，制定出实现该目标的具体对策或措施。3.完成时间体现工作任务的时间进度要求，跨月工作应在工作任务内容与目标栏列出本月准备完成部分的工作内容。4.设定分值按工作的重要程度对各项工作划分分值。总分值为100分。二、工作任务书的审核销售员本人完成工作任务书的填写后，交由考评者进行审核，保证目标实现、
3、措施切合实际和各岗位协调一致。最终尽量形成可行的、具体的、量化的和可衡量的岗位工作任务，其中量化包括具体时间、数额和是否结束。三、工作任务书的实施与控制销售员必须严格按照工作任务书的要求进行工作，考评者要经常检查各岗位工作任务的实施情况，发现问题进行具体指导，以保证各项工作的进展，并作为考评依据。四、工作任务书的评议考评者根据被考评者的岗位工作目标任务和工作完成情况，进行最终考核评分。指导意见由考评者记录，目的是促进上下级之间的沟通，提高和改进下属的工作能力和工作方式，使整个团队形成协调、团结、互助的工作氛围。考评者将被考评者日常工作中的主要事件(积极与消极事件)记录下来，写出考评意见。月末将
4、结果反馈给被考评者，如被考评者不理解，可经过协商与沟通，尽量达成共识。指导意见旨在促进沟通、积累原始记录，并有利于定性评价一个人的能力与业绩。表扬加分、差错扣分(此部分销售经理和销售员均适用)一、表扬加分。鼓励所有员工为公司和本部门的发展出谋划策、尽心尽力，对于能够提高公司经济效益和管理水平以及研发水平的创新方法和行为进行奖励加分。1.出色完成工作受到公司级嘉奖，加15分;2.出色完成工作受到公司级表扬，加10分。表扬加10分，由部门领导报公司分管副总经理确定;加15分报公司总经理办公会研究决定。所有公司级表扬，均需有正式文件公布，表扬加分汇总下发给人力资源部，由人力资源部登记入档后制作工资单
5、转财务部兑现。二、差错扣分为保证日常工作尽量不出现差错，必须设立差错扣分项目。包括两类：一是工作效果低于设定的岗位定额指标标准;二是违反公司规章制度。1.严重工作失误给企业造成损失或不良影响受到全公司通报批评的，扣100分。2.工作失误给企业造成损失或不良影响受到批评的，扣20分。3.违反管理标准、规章制度的，扣15分。管理标准、规章制度中规定罚款数额的，按规定执行。4.工作任务书填报质量不好的，扣10分。包括：公司年度计划没有分解到本岗位;本岗位常规工作任务偏离岗位说明书规定;任务目标没有量化;任务措施不具体;重点不突出，表现为每项任务的分值平均化。填报质量由企业管理部审定后，报主管副总经理
6、批准后下发给人力资源部，由人力资源部登记入档后制作工资单转财务部兑现。 2024年销售经理绩效考核方案 篇2 销售经理绩效考核的原则：公平严格的原则；结果公开的原则；结合奖惩等原则。销售经理绩效考核指标：销售经理绩效考核第一项指标，销售计划完成率；销售经理绩效考核第二项指标,考核营销经理管理的营销人员的达标率；销售经理绩效考核第三个指标，销售费用使用率；销售经理绩效考核第四个指标，信息系统管理；销售经理绩效考核第五个指标，工作态度。为贯彻公司目标责任制，完成公司的销售目标，提高公司的经济效益，特制定本目标书。一、责任期限20_年_月_日20_年_月_日。二、职权公司销售经理的主要工作职权如下。
7、1.销售部规章制度、销售策略的制定与修改权。2.销售部所属员工及各项业务工作的管理权。3.重大促销活动现场指挥权。4.部门岗位调配的建议权。5.部门销售团队的组建、培训、考核、监督权。6.部门员工奖惩、争议处理的建议权。三、工作目标与考核销售经理的工作内容可分为销售业绩管理和部门管理，为合理考核销售经理的工作，建立业绩指标和管理绩效目标，其中业绩指标得分占考核得分的70%，管理绩效指标占30%。（1）客户满意度由销售部、市场部进行客户问卷调查获得。（2）客户有效投诉次数、销售报表提交的及时率由销售部工作记录获得，人力资源部负责审核。（3）核心员工保有率、部门培训计划完成率的数据来源于公司人力资
8、源部，计算公式如下所示。（4）员工满意度由人力资源部对部门员工及相关协作部门进行问卷调查后获得。（5）部门人员有重大违反公司规章制度行为的，根据具体情况，由总经理办公会议进行讨论，确定惩罚措施或扣减相关考核项得分。四、考核结果管理1.人力资源部汇总各项考核得分，计算考核最终得分，并由此划分“优秀”（90100分）、“良好”（8089分）、“一般”（7079分）、“及格”（6069分）、“差”（059分）等5个等级。2.人力资源部将考核结果报销售总监、公司总经理审批。3.销售总监与销售经理进行绩效沟通面谈，达成一致意见，制定下一考核期工作计划、销售任务、考核目标等。4.考核结果将作为销售经理的年
9、绩效奖金发放和岗位调动的依据。五、附则1.本公司经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。2.本责任书未尽事宜，由公司总经理办公会根据具体情况进行讨论商定解决办法。3.本责任书一式两份，公司与销售经理各执一份。4.本责任书自签订之日起开始实施。 2024年销售经理绩效考核方案 篇3 质量控制经理绩效考核指标 及评价办法，甲方-乙方-，为明确工作目标和工作责任，公司与质量控制经理签订目标责任书，以确保工作目标的按期完成。一、双方的权限。1、公司拥有对质量控制经理的监督考核权，并有责任指标质量控制经理开展必要的工作。2、质量控制经理负责质量控制部的一切日常事务，要求保质保量地完成公司
10、交付的各项任务，并在工作上服从公司的安排。二、责任期限。-年-月-日至-年-月-日三、考核指标。1、质量控制目标达成情况。权重30%;考核办法：设定需要完成的质量控制目标共为-个，每增加一个加-分，每减少一个减去-分；评分-2、产品质量合格率，权重30%，考核办法：设定产品出厂合格率为-，每增加一个百分点加-分，每减少一个百分点减-分。3、质量控制方案编制及时率，权重20%，考核办法：设定质量控制方案编制及时率为-，每增加5个百分点加-分，每减少5个百分点减去-分。4、有效质量投诉次数，权重20%，考核期内有效质量投诉次数每增加一起减去-分，直至本项分数为0四、考核结果运用。通过上述考核办法的
11、实施，依照公司制订的关于质量控制经理绩效考核的标准和奖罚规定，按下表内容对考核结果加以应用。质量控制经理考核结果运用表2、80_90，绩效工资发放比例为110%。3、70_80,，无奖无罚。 2024年销售经理绩效考核方案 篇4 1. 总则1.1 为提升总经理的工作绩效管理，提高公司的整体运行效率，促进公司稳定、快速、高效、健康的发展，特制订本则总经理绩效考核方案。1.3 本考核方案适用于公司总经理；2 考核实施主体2.1 公司成立总经理绩效考核小组，负责总经理绩效考核工作的组织实施，由董事长直接领导。2.2 考核小组成员由董事长领导，集团综合管理部负责考核数据的统计工作；3 考核周期3.1
12、考核分季度考核和年度考核两个类别。3.1.1 季度考核时间（ 1 ）第一季度（ 1 月 1 日 -3 月 31 日）考核时间为 4 月 1 日至 4 月 15 日（ 2 ）第二季度（ 4 月 1 日 -6 月 30 日）考核时间为 7 月 1 日至 7 月 15 日4 考核指标建立过程4.1 设立公司战略目标4.1.1 根据公司发展战略，从财务、客户、内部流程和员工成长等方面制定公司战略目标。结合上年度实施绩效的状况和下一年度公司的经营综合考虑制定战略。4.2 绩效指标来源4.2.1 依据公司战略提炼出来的财务指标及相关管理指标。4.2.2 总经理 KPI 考核指标的1 ）依据公司经理会议确定
13、的公司战略镜像分解；2 ）总经理重点的职能；3 ）工作过程中，需要加大力度进行工作改善的内容等；4.2.3 岗位 KPI 从总经理承担的战略指标分解得到的，依据岗位职责确定关键结果领域并进行指标衡量。能力态度指标以岗位工作内容为制订依据。4.3 绩效指标汇总建立集团综合管理部在每年 12 月底根据经理会议的内容及公司发展要求将各类指标汇总交经理会议讨论并与各公司总经理沟通，确定后制订出考核指标作为下年度对各公司总经理考核的依据。4.4 考核指标及指标值的调整当公司战略目标发生变化或指标承担部门需要变更指标时，需要提交绩效指标变更申请，经经理会议研究通过，董事长批准后方可变更。5 考核内容总经理
14、（年度）绩效考核量表表（见附件一）6 总经理绩效考核方法6.1 总经理绩效考核公司绩效考核为年度考核，对公司当年的业绩指标进行考核。在年度结束后 30 日内完成。公司考核的考核主体为总经理绩效考核小组，由总经理绩效考核小组根据总经理绩效指标完成情况进行评分。总经理绩效考核分数作为总经理绩效工资发放的依据。6.2 绩效评分6.2.1 绩效评分是针对总经理工作绩效达成程度的定量评价方法，采用 100 分制体系来标明总经理的绩效等级；6.2.2 绩效任务目标是通过对战略公司目标多维度进行分解考核的绩效任务，通过定量和定性考核的方式进行考核。6.2.3 评分采用自评与上级评价结合的方式，考核周期结束后首先由职员自评，自评结果只做参考不计算得分，然后由总经理绩效考核小组考核。6.2.4 绩效考核分数计算绩效考核成绩 KPI 指标得分6.3 、绩效等级评定6.3.1 绩效等级：集团在季度及年终分两次对总经理的绩效评定等级。绩效等级包括优异、良好、合格、改进、调整等五级，用以定性地评价考核期内总经理工作绩效的整体表现；6.3.2 绩效等级评定流程6.3.2.1 等级评定依据：总经理季度、年度绩效考核最终结果；6.3.2.2 等级评定的时间：总经理季度绩效等级的评定工作在季度绩
