《2024年度四川省房地产经纪人之房地产经纪业务操作考前冲刺模拟试卷A卷含答案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2024年度四川省房地产经纪人之房地产经纪业务操作考前冲刺模拟试卷A卷含答案（33页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2024年度四川省房地产经纪人之房地产经纪业务操作考前冲刺模拟试卷A卷含答案一单选题(共60题)1、在( )中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问。 A. 投入式倾听 B. 系统式倾听 C. 鼓励式倾听 D. 客观式倾听 试题答案:C 2、新建商品房客户营销方式，大体上分为电话营销、( )以及交易后的客户关系维护。2009年真题 A. 现场销售 B. 体验营销 C. 上门营销 D. 事件营销 试题答案:A 3、以下不属于在存量房买卖业务中，进行房屋交接时结算的费用是()。 A. 水费 B. 燃气费 C. 供暖费 D. 卫生费 试题答案:D 4、以下合同中，不适用押金的是()。 A
2、. 买卖合同 B. 租赁合同 C. 承包合同 D. 医疗合同 试题答案:A 5、( )是进行市场营销工作的首要工作。 A. 制订推广策略 B. 做好市场定位 C. 进行市场调查 D. 制订销售计划 试题答案:B 6、购房者选定自己购买的单位后，需要以交纳定金并签订()的形式，来确定购对该房号的认购权等事项。 A. 房地产认购协议书 B. 房地产买卖合同 C. 前期物业管理服务合同 D. 临时业主公约 试题答案:A 7、房地产经纪人员带领客户实地看房时，正确的做法是() A. 直接问客户什么时候有空看房 B. 让客户自己查看，不主动介绍 C. 回避房屋存在的缺点 D. 事先熟悉周边环境和房源 试
3、题答案:D 8、在存量房买卖经纪业务中，配对的关键环节是( )。 A. 明确客户的房屋需求 B. 约定看房时间和地点 C. 明确客户的交易价格 D. 为客户推荐合适房源 试题答案:D 9、根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为房地产租赁经纪业务和()。 A. 房地产买卖经纪业务 B. 房地产贷款代办业务 C. 房地产代理业务 D. 房地产登记代办业务 试题答案:A 10、在客源信息中，客户对房屋状况、目标价格、配套条件等方面的要求属于()。 A. 客户基础资料 B. 客源的需求信息 C. 客户的交易信息 D. 客源的基本信息 试题答案:B 11、房地产经纪人是否掌握了
4、( )，决定了房地产经纪人能否与房地产交易双方和相关人成功相处，也决定了房地产经纪人能否促成交易。 A. 面谈技巧 B. 谈话主导性 C. 沟通指引性 D. 专业知识 试题答案:A 12、由于房源存在()这一特征，使得经纪人要不间断地与业主进行联系，以便对房源进行及时更新。 A. 独家性 B. 动态性 C. 可替代性 D. 及时性 试题答案:B 13、要求设立相对独立的封闭空间及坐椅是售楼处( )的技术要点。 A. 功能分区 B. 儿童游乐区 C. 放映区 D. 接待区 试题答案:C 14、关于房源状态的说法，正确的是()。 A. 已售出的无效房源将不再有用，可以删除 B. 定金状态的房源不可
5、能变为有效房源 C. 有效房源不可能变为无效房源 D. 租赁房源从无效房源转变为有效房源的频率比出售房源更高 试题答案:D 15、房地产经纪人在项目策划与销售阶段的工作内容不包括()。 A. 项目定价 B. 项目销售 C. 项目市场推广 D. 投资决策 试题答案:D 16、某城市的住宅销售均价在2017年5月份为18000元/平方米，在2018年4月份为19000元/平方米，2018年5月份为19200元/平方米，2018年4月份该住宅销售均价的环比增长率() A. 1.05% B. 6.67% C. 1.11% D. 6.31% 试题答案:A 17、房地产经纪人与客户正式面谈的第四个环节是(
6、)。 A. 开场白 B. 预先计划 C. 主体 D. 收尾 试题答案:D 18、商业项目价格制定的方法通常包括成本法、市场比较法、收益法。收益法计算销售价格一般以出租投资期()年的租金还原后得到市场价格。 A. 9,10 B. 10,11 C. 11,12 D. 12,13 试题答案:C 19、下列不属于培养长期客户的策略是()。 A. 与老客户保持联系 B. 把眼光放在长期潜在的顾客身上 C. 建立广泛的社会联系 D. 送贵重礼物感染客户 试题答案:D 20、最常用的市场调查方法是()。 A. 访问法 B. 观察法 C. 综合分析法 D. 实验法 试题答案:A 21、房地产经纪机构代办存量房
7、抵押贷款时，应按( )收取服务费。 A. 抵押贷款期限 B. 抵押房屋面积 C. 抵押贷款标的额 D. 抵押贷款业务数量 试题答案:D 22、在宏观经济恢复时期，普通住宅项目的期房销售中较多采用的定价策略是()。 A. 稳定价格策略 B. 高开低走定价策略 C. 低开高走定价策略 D. A和B 试题答案:C 23、新建商品房形象楼书的构成要素不包括( )。 A. 项目形象扉页 B. 完整的户型资料 C. 主力户型图 D. 项目整体规划平面图 试题答案:B 24、每一套房屋都具有自己独特的使用价值。这说明房源具有( )。 A. 法律属性 B. 社会属性 C. 物理属性 D. 心理属性 试题答案:
8、C 25、在新建商品房销售过程中，结合销售资料细致介绍产品信息以加深客户对产品的印象，这项工作的地点最好选择在( )。2008年真题 A. 售楼处模型前 B. 售楼处区域图前 C. 售楼处洽谈区 D. 售楼处外围或样板房 试题答案:C 26、下列房地产经纪服务合同的说法错误的是()。 A. 应以书面形式签订 B. 应加盖房地产经纪机构印章 C. 应由从事该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理签名 D. 可以不约定合同有效期 试题答案:D 27、根据购房面积大小，可以将客户类型划分为() A. 小户型、中户型、大户型 B. 小户型、中大户型、大户型 C. 小户型、中大户型、别墅户型 D.
9、 小户型、中大户型、大户型及别墅户型 试题答案:D 28、房地产经纪机构在完成委托服务内容后，可以收取( )。 A. 佣金 B. 茶钱 C. 差价 D. 车马费 试题答案:A 29、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源。这说明房源获取具有( )的原则。 A. 及时性 B. 持续性 C. 集中性 D. 真实性 试题答案:A 30、楼盘品牌策略最直接的体现方式是()。 A. 楼盘的广告 B. 楼盘的质量 C. 楼盘的名称和标志 D. 楼盘的规模 试题答案:C 31、房地产经纪人可以在付费的房源信息发布平台上发布房源信息(包括信息中介网站或专业的房地产网站)，通过发布房源信息吸引客户。
10、这种开拓客源信息的方法是()。 A. 讲座揽客法 B. 会员揽客法 C. 团体揽客法 D. 互联网开发法 试题答案:D 32、客源和房源的关系不包括()。 A. 互为条件 B. 相得益彰 C. 互为目标 D. 相互独立 试题答案:D 33、房屋租赁业务托管流程中，违约金的额度大体相当于( )个月的租金。 (不定项题) A. 12 B. 34 C. 45 D. 23 试题答案:A 。 415、关于有效房源的说法，错误的是( )A. 有效房源应及时关注和访问 B. 有效房源可能从有效变成无效 C. 有效房源是指客户交纳定金后的房源 D. 有效房源应按成交难易程度分别对待 试题答案:C 34、房地产
11、经纪人在接听电话时，错误的做法是()。 A. 铃响三声后再接听 B. 回答问题准确流畅 C. 保持适中的说话音量 D. 保持亲切的语音语调 试题答案:A 35、房屋租赁押金保障的内容不包括()。 A. 租金的按时足额支付 B. 租赁房屋合理使用产生的费用 C. 承租方不履行义务时的损害赔偿 D. 房屋的优先购买权 试题答案:D 36、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透策略”时，表明该房地产产品处于生命周期的()。 A. 引入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 试题答案:B 37、进行项目定位时，房地产开发经营者必须先研究()等一系列与房地产产品生产有关
12、的前提条件。 A. 资金投入状况 B. 目标客户 C. 市场前提 D. 技术前提 E. 潜在风险 试题答案:A,C,D 954、下列费用中，通常在存量房买卖查验和交接阶段结算的是()。 A. 水电费、燃气费 B. 押金 C. 购房首付款 D. 定金 试题答案:A 38、风险管理的意义不包括()。 A. 风险管理能够保障房地产经纪公司顺利实现经营目标 B. 风险管理能够为房地产经纪公司提供稳定的经营环境 C. 风险管理能够帮助房地产经纪公司规避风险 D. 风险管理能够促进决策的科学化、合理化 试题答案:C 39、关于房地产经纪机构对外发布房源信息的说法，正确的是() A. 经委托人口头同意即可
13、B. 应经委托人书面同意 C. 须与委托人另行签订合同 D. 须与委托人进行书面告知 试题答案:B 40、以自己认识的亲朋好友信赖为基础介绍客户的客源开发渠道是()。 A. 客户介绍法 B. 讲座揽客法 C. 人际关系法 D. 互联网开发法 试题答案:C 41、针对购买需求强烈且有一定经济实力的客户，房地产经纪人应()。 A. 重点跟踪 B. 长期培养 C. 定期跟踪 D. 保持一般性沟通 试题答案:A 42、在房屋展示过程中，房地产经纪人引领看房前，首先要确定( )。 A. 一段最佳的看房时间 B. 一条最佳的看房路线 C. 购房人的购买动机 D. 一系列最可靠的房源介绍 试题答案:B 43、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表()。 A. 不能作为当期交易的价格依据 B. 需要房地产开发企业盖章 C. 体现了不同房号的销售情况 D. 由房地产经纪人内部掌握
