《2024年度宁夏回族自治区房地产经纪操作实务过关检测试卷A卷附答案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2024年度宁夏回族自治区房地产经纪操作实务过关检测试卷A卷附答案（34页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2024年度宁夏回族自治区房地产经纪操作实务过关检测试卷A卷附答案一单选题(共60题)1、以下房屋可以出租的是()。 A. 保障性住房 B. 共有权人同意出租的房屋 C. 违法建筑 D. 地下储藏室 试题答案:B 2、根据个人住房贷款代办服务的内容，不属于代办服务合同内容的是()。 A、委托双方的基本资料B、双方的权利和义务 C、拟定贷款方案 D、服务收费 答案:C 解析:根据个人住房贷款代办服务的内容，代办服务合同主要包括以下内容: 委托双方的基本资料;委托事项;双方的权利和义务;服务收费;违约责任;委托双方签字盖章。 3、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在()中。 A、房屋实地查看表B
2、、房屋状况说明书 C、看房确认书 D、房屋交接单 答案:D 解析:房屋交接单，有时也称房屋确认书或房屋确认表。对于租赁房屋的交接，房屋交接单包括:房屋坐落;配套设施设备;交接的家具、电器清单;交接的房屋使用配套物品;房屋的债权债务信息;交割金额;交接人签字。30.接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是()。 A、广告法 B、门店接待法 C、互联网开发法D、团体揽客法 答案:B 解析:门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构开设的店面，客户主动上门咨询而获取客户的方法。其优势包括:方法简单易行;开发客户的成本 低;客户信息准确度高;较易展示企业能力和企业形象，增加客户
3、的信任感， 为今后进一步交往打好基础。 4、依据合同法的规定，商品房屋的租赁期限不得超过()年。 A. 20 B. 30 C. 15 D. 10 试题答案:A 5、房地产经纪人员在房屋出租经纪服务中，主要协助交易双方签订的合同类型是()。 A. 存量房屋买卖合同 B. 房屋在建工程转让合同 C. 商品房屋租赁合同 D. 土地使用权转让合同 试题答案:C 6、一个推广周期乃至整个推广行程自始至终都处于()。 A. 发布、跟踪调研、调整、发布 B. 发布、跟踪调研、评估效果、调整、发布 C. 发布、跟踪调研、评估效果、发布 D. 发布、调整、发布 试题答案:B 7、人员推广又称人员推销，是()促销
4、方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。 A. 最新的 B. 最好的 C. 最古老的 D. 最省钱的 试题答案:C 8、房地产估价机构的名称事项发生变更的，房地产估价机构应当在工商行政管理部门办理变更手续后30日内，到资质许可机关办理资质证书()手续。 A. 延续 B. 变更 C. 注销 D. 撤销 试题答案:B 9、房地产经纪机构防止客户“跳单”(的正确方法是()。 A. 避免客户与业主有任何接触 B. 严格审查客户身份和职业 C. 要求客户在协议中承诺违约责任 D. 要求客户缴纳履约保证金 试题答案:C 10、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到()的角色。 A、交易撮合B
5、、带客看房 C、居间服务D、现场解说 答案:C 解析:在房地产经纪行业，房地产经纪人在二手房(存量房)交易过程中多起到居间服务的角色，通过提供服务促使房客源合理匹配和买卖(租赁)双方交易的 达成，因此房源是服务内容构成部分，不可分离。 11、对房地产调研理解最正确的是()。 A. 市场调研是运用科学的方法有目的、有计划的搜集各种情报 B. 市场调研的目的是为管理部门决策提供参考依据 C. 制定长远性的战略规划 D. 为学术性研究提供依据 试题答案:B 12、档案资料不包括()。 A. 业主的资料 B. 物业的资料 C. 房地产公司的资料 D. 租住户的资料 试题答案:C 13、一个有效的房源信
6、息，应包括()、房屋状况、放盘要素等基本要素。 A. 权属状况 B. 房屋质量 C. 市场价格 D. 业主信息 试题答案:D 14、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是()。 A、个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同 B、房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同 C、个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围 D、个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺 答案:D 解析:个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款 而签订的服务合同，个人住房贷
7、款代办服务是房地产经纪延伸服务的内容之一，房地产经纪机构门店普遍承接该项业务。房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同，明确约定经纪机构的服务内容 和责任范围，不对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺。 15、可以避免同一房号重复销售的重要工具是()。A、价目表 B、销控表 C、客户置业计划D、须知文件 答案:B 解析:在房地产销售过程中，销控表直接体现不同房号(单元)的销售状况，也是避免同一房号重复销售的重要工具之一，有助于准确地向客户推介房屋。因此， 房地产经纪人员应及时更新已售房号或未售房号。 16、房地产经纪人员从事经纪活动的最终成果体现
8、在()。A、与委托方签订房地产经纪服务合同 B、带领客户查看房源C、给业主介绍客源 D、促成交易双方签订房地产交易合同答案:D 解析:房地产经纪人员从事经纪活动的最终成果体现在促成交易双方签订房地产交易合同。根据相关的法律规定，房地产交易应当签订书面合同，然而大多数交 易当事人并不具备合同法的基本知识，因此合同往往由经纪人员代为拟定。17、根据合同法,租赁期限不得超过()年。A、10 B、15 C、20 D、25 答案:C 解析:根据合同法,租赁期限不得超过20年。超过20年的，超过部分无效。租赁期间届满，当事人可以续订租赁合同，但约定的租赁期限自续订之日起不得 超过20年。 18、房地产经纪
9、公司为出售某房屋，采用了客户介绍法进行客源开拓，即()。 A、以自己认识的人或亲朋好友的信赖形成人际网络介绍客户B、通过成立客户俱乐部的方式吸收会员挖掘潜在客户 C、利用服务过的客户建立良好的顾客关系来介绍客源D、向社区举办讲座来发展客源 答案:C 解析:客户介绍法是房地产经纪人员通过自己服务过的客户介绍新客户的开发方式，这种开发方式越来越受到经纪机构和房地产经纪人员的重视。老客户是对房地产经纪人员服务质量的最佳证人，是在服务的直接接触中而获得的信赖，是房地产经纪人员的宝贵资源。房地产经纪人员依托信赖建立了稳固的客户关系网， 客户常常会免费为房地产经纪人员介绍新客户。 19、作为房地产经纪人必
10、须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中() 的分析。 A、购买力与消费信用 B、目标物业与偏好C、客户购买决策 D、客户需求程度答案:C 解析:客源信息完善与分析包括以下四个方面:目标物业与偏好分析;购买力与消费信用分析;客户购买动机分析;客户需求程度分析;客户购买决策分析。其中，客户购买决策分析是指在购房的过程中，有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此，作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的 人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁是最终出资人。 20、()是房地产营销计划的核心部分。 A
11、. 营销策略 B. 营销目标 C. 行动方案 D. 预算开支 试题答案:B 21、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是()。A、受众面广 B、客户准确率高 C、与客户沟通效果好D、易与客户建立关系 答案:B 解析:驻守的方式主要是，在一个特定的场所，可能是某个小区、可能是某个地段等，房地产经纪人设摊招揽客户咨询或主动接触客户而获得客户的方式。其优势包括:成本较低;客户的准确性较高。其劣势包括:比较浪费房地产经 纪人的时间;有时候驻守会妨碍到行人。 22、房地产经纪人员约看客户，提问更明确的是()。 A、“您什么时候有时间看房” B、“您今天下午是否方便去看房” C、“您下午3点至5点有时间
12、去看房吗” D、“您下午3点或者5点有时间去看房吗” 答案:D 解析:客户购房时，通常是比较犹豫和谨慎的，这就需要房地产经纪人员去推动。约客看房时，房地产经纪人员应适当强势，直接给出具体的可供选择的时间点。对于一些好的房源，更应将抢购的氛围直接向客户说明。与客户约定看房时间时， 房地产经纪人员可以设定两个时间让客户选，成功的概率比较大。 23、对于购买需求强烈，希望尽快买到物业，有一定经济实力，购买力较强的这类客户，房地产经纪人应该采取的营销策略是()。 A. 重点跟踪 B. 不断了解客户特征和需求 C. 告诉客户无法成交的原因 D. 重新安排购房计划 试题答案:A 24、以店铺作为经营场所的
13、基本都会设置(),即专门的房源信息展示区。 A、橱窗广告B、网络广告 C、平面媒体广告 D、报纸广告 答案:A 解析:房地产经纪企业无论规模大小，大都以店铺作为经营场所，当然也有以写字楼作为经营场所的。以店铺作为经营场所的基本都会设置橱窗广告，即专门的房源信息展示区。橱窗房源广告容易吸引从店铺前过往的人群，也是获取上门客 户的一种重要广告营销方式。 25、下列关于客源构成要素的说法错误的是()。A、需求者的构成要素是自然人和法人主体 B、职业不属于自然人的构成要素C、购买方式属于需求意向 D、法人主体的要素包括法定代表人 答案:B 解析:AD两项，客源是对房地产有现时需求或潜在需求的客户，包括
14、需求者及其需求意向。需求包括以获得物业所有权为目的的购买需求，也包括以暂时获得物业使用权为目的的租赁需求。需求者包括自然人和法人主体。自然人需明确姓名、性别、年龄、职业和联系方式等;法人主体包括企业或其他单位、组织等，需明确公司名称、性质、法定代表人、法人授权委托人及联系方式等。C项，需求意向，包括需求类型(购买或租赁)、物业地段、户型、面积、朝向、价格、 产权和购买方式等信息。自然人包括姓名、性别、年龄、职业和联系方式等。 26、2007年1月，王某用自己的住房抵押在A市建设银行贷款10万元。王某应到A市房地产管理部门办理()。 A. 房屋所有权转移登记 B. 房屋所有权初始登记 C. 房屋抵押权登记 D. 房屋所有权变更登记 试题答案:C 27、直接渠道是指没有中间商参与，由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型，即()。 A. 一级渠道 B. 零级渠道 C. 二级渠道 D. 三级渠道 试题答案:B 28、经纪人为了满足委托人与第三方达成交易从事的经纪服务获取的报酬是()。 A. 差价
