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1、职称个人业务工作总结十篇职称个人业务工作总结十篇职称个人业务工作总结 篇1 忙碌中的时间总是稍纵即逝，弹指之间，20xx年的工作已经接近了尾声，回顾这段时间的工作，磨练与收获中也存在着不足。 工程前期，我作为一名技术人员，我的主要任务就是做好各项技术工作，编制施工方案，开工前对各施工班组进行技术交底，工程定位测量以及质量管理。工程后期，我作为现场主要负责，对工程现场协调、施工进度及施工技术进行全面管理。对于公司给我这个平台，作为一个年轻人，我为自己感到非常荣欣，这让我在管理及技术上都得到很好的锻炼。 对于这一年来的工作，我总结了以下几点自身不足之处及收获： 一、缺乏个人工作计划前期工作中，感觉
2、每天忙忙碌碌，进场“三级教育”，现场“三通一平”，测量定位，自己每天需要做的事情很多却不知道一件件去落实，在今后工作中我将提前做好个人工作月计划，周计划，日计划，让自己在施工过程中，做到有理有序。 二、在工作上激情不足由于施工区域开挖面积大，施工基础的复杂性，霉雨季节的施工，测量放线往往需要经过反复实测，测量进度达不到工期要求又要被项目部批评，感觉身上担子重又得不到鼓励，在心里产生一种抵触心理，测量放线工作涉及到工程定位及轴线控制，“差之毫厘、失之千里”来不得半点马虎，曾经一度想过要放弃，觉得自己不能胜任这份工作，后来在肖经理的开导和支持下觉得应该找下自身原因，以一个好的心态去迎接每一道难关，
3、选择积极向上还是选择散漫停滞都在于自己。 三、施工经验不够丰富，来乙烯项目之前，自己并没有接触过工业之类的建筑，加上测量工作占据了自己大部分时间，整天都忙碌在测量工作中，大大降低了工作效率。在施工技术方面，一些细节问题处理不够恰当。今后工作中，我将加强技术及测量方面锻炼，虚心请教身边师傅及朋友，多与同事沟通，相互学习，取长补短。 在项目管理工作上，我总结了几点经验教训及磨砺： 一、施工准备不够充分我们在没有做好施工准备的情况下进场施工，对工程概算、工程概况及施工图纸都没有进行深入了解，对分项工程施工班组没有进行考察。以致在后期施工过程中，出现施工难度较大的单位工程且承包单价较低；没有完整的图纸
4、就在甲方的催促下对土方进行开挖，分项工程完工之后出现设计变更或出现新版本图纸；这些都导致现场管理人员缺乏信心，作为一名公司管理人员，我觉得不仅要把自己的本职工作做好，更要为老板创造效益。 二、区域管理划分不够明确在公司管理职责明确分工方面，我认为应该划分区域管理制，对整个工程进行分段管理落实到人，由区域主管对该单项工程或分段施工区域进行全面施工及技术管理，包括对施工队伍协调、进度、安全、质量全面管理工作。这样划分的我认为好处有以下几点： 1、加强对各个施工段管理的竞争性，提高年轻人工作热情 2、年轻人能得到全面发展，而不是仅仅限于分项工程主管 三、提高施工队伍人员思想意识我认为乙烯项目在质量管
5、理工作上缺乏力 度，这其中我作为管理人员具有不可推卸的责任，一方面在与主施工员意见不统一的情况下，没有坚持自己的主张；第二方面一些细节的问题从宽没能从严，直接导致施工队伍对质量产生一种松懈感。我认为质量管理工作要从头开始抓起，一开始的严肃性给施工队伍一种质量意识，对质量达不到要求必须进行严厉处罚，且直接从当月工程款中扣除，如果等到项目决算再兑现就会让施工队伍没有警觉感。在安全管理工作上，也必须采取严厉的考核制度，进入现场施工的人员都必须进行三级教育及培训考试，进入施工现场两穿一戴，特种作业人员都必须持证上岗，施工现场电线管道、三级配电、机械使用都必须达到规范要求。 四、合同管理合同确定了项目工
6、期、质量、安全等目标，规定了合同双方责任和权力的关系，合同管理贯穿与工程项目建设的始终，是约束施工队伍的重要手段，因此，合同管理是项目管理的核心，我们必须维护合同的严肃性。 总结过去是为了更好的面对未来，在今后工作中，我将以百倍的热情迎接新的挑战，不断的完善施工技术，提高管理能力，我虽然年纪较轻，工作阅历不太深，施工经验有限，但我会发挥年轻人的好学、勤快、能吃苦耐劳、精力冲沛等优势，弥补自身的缺点，勤学勤问，努力成为一个优秀的技术人才，为宏升公司的发展尽力。 最后感谢各位领导对我的关怀与认可，感谢各位同事对我的帮助与支持，我尽我最大的努力去完成我的任务。 职称个人业务工作总结 篇2 _9年很快
7、就过去了，回顾_9，想总结的很多。俗话说：“活到老，学到老”，本人一向在各方面严格要求自我，努力地提高自我，以便使自我更快地适应社会发展的形势。经过阅读很多的道德修养书籍，勇于解剖自我，分析自我，正视自我，提高自身素质。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作 公司在不断改革，订立了新的规定，异常在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成_件诉讼业务，代理
8、费用达_万元以上(每件_万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户坚持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情景。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。经过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达_万元以上代理费(每月不低于_万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户坚持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情景。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合
9、本事的相对提高，对规模较大的企业贴合了中国驰名商标或者_省商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件_省商标，承办费用达_万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户坚持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情景。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情景。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性提议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达_万元以上。 二、制订学习计划 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务
10、人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合本事、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。 三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识 进取主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的本事减轻领导的压力。 以上，是我对_9年工作的总结，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望_9年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自我会完成新的任务，能迎接新的挑战。 职称个人业务
11、工作总结 篇3 转眼间，_9年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自我半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。 在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和本事有了提高。首先得感激公司给我供给了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前 从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员
12、，完成了职业的主角转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细： 进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应当不断的学习，积累，与时俱进。 在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：仅有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是
13、自我把他搞定，每个环节都自我去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习理解。不断总结和改善，提高素质。 自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达本事不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质可是关，这根本不象是我自我，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一向相信自我能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一向储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一向渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自我。“我对自我说。 职称个人业务工作总结 篇4 转眼间，_8年就要挥手向我们告别了，在
14、这寒冷的冬天，回想自我接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对本事。 在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多;欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和本事有了提高。 首先得感激公司给我们供给了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。 去年年底进入公司，从
15、产品知识熟悉，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月。公司分配_账号后，客户资源开始量的积累，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的主角转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得体会： 一、业务本事 1.对公司和产品必须要很熟悉。 进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不一样市场的不一样需求，这样才明白主要产品主攻哪些国家，同事遇到不一样地区和国家的客户，也明白推荐其所需，更好的把自我和产品推销出去。 当然这点是远远不够的，应当不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司和产品熟悉，就自然明白目标市场在那，也能够很专业地回答客户的问题。 2.对市场的了解。 不仅仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。明白竞争对手的产品以及价格信息，才能明白自我产品的优势。除了自我多观察了解意外，还需要和客户建立好良好的关系。
