过年营销方案

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1、过年营销方案 过年营销方案1 活动主题： 欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年 活动目的： 稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售 活动时间： 20xx年1月27日20xx年1月31日 活动1、年到福到礼送到 活动时间：20xx年1月27日20xx年1月31日 活动内容： 凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。 操作方法： 1、卡片需加盖分场专用章； 2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收； 3、新年卡片设计制作（营销部）活动店1月24日至营销部领取； 4、红章制作（营销部

2、）活动店1月24日至营销部领取； 5、活动兑换时间截止后1月29日将兑换商品明细及卡片交营销部； 6、分场每天统计出红章各个级别的总数。 活动2、迎新春，贺新年，送春联 活动时间：20xx年1月27日 活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取20xx年台历一本。限50名，送完为止。 操作方法： 1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放； 2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。 过年营销方案2 在这个特殊的春节，举国上下全力抗“疫”，全国正处于新型冠状病毒肺炎疫情防控的关键时期。根据省委省政府及总、分行工作部署，分行将延长休假并取消组织各种集中

3、活动。在攻坚克难的关键时期，我们要群策群力，做到“休假不休班”，采取线上线下相结合的形式，应对疫情防控工作，持续做好客户服务，推动我行零售业务的.发展。具体活动内容如下： 一、“喜乐元宵 x你幸运”活动 （一）活动时间： 20xx年2月4日-20xx年2月9日 （二）活动对象： 所有我行客户及客户的邀约新户。 （三）活动内容： 1、由各支行牵头建立本经营单位微信群，要求各支行客户群不低于200人，各支行全体员工均可邀约客户和亲戚朋友参与，进群客户可再邀请好友进群。 2、活动期间要求每日在群内组织活动次数不得少于2次，活动形式包括但不限于灯谜竞猜、诗词接龙、知识竞答等，每日最少组织一次灯谜竞猜活

4、动。以答题准确且用时最短者胜出，胜出者将获得精美礼品一份。 3、分行零售金融部给每个支行配备120份猜谜礼品（10元/份），支行可来分行领取也可自行采购等值礼品，凭发票报销。如活动期间，需追加礼品请提前跟分行零售金融部报备。 4、到2月底，各支行通过微信群活动邀约客户来行办理业务转换率不低于100户(含新开户、新产品绑定、客户金融资产提升)。 （四）奖励内容： 精美礼品一份（价值10元） （五）活动规则： 1、客户可重复参与，每人活动期间领取猜迷奖品总次数不得超过3次，以答题正确且用时最短作为唯一胜出标准。 2、由于不同手机型号对同时发送的信息可能显示顺序不同，为避免争议，以群主手机显示回答的

5、顺序为准，并截图进行公示。 3、猜谜活动奖励与本活动中其他营销活动奖励可叠加领取。 （六）活动流程： 1、2月4日开始各支行建群，并做好获奖客户的手工台账登记工作。 2、各支行理财经理负责各支行群的管理工作，在2月4日前将本机构客户邀约进群，并告知客户可自行邀约亲朋好友进群参与活动。 3、活动礼品将在活动结束后客户统一去各网点领取。 二、“荐享好礼 x你快乐”活动 （一）活动时间： 20xx年1月1日-20xx年3月31日 （二）活动对象： 所有我行客户（以下简称“推荐人”），即指所有已持有我行账户（含已销卡客户）的客户。 （三）活动内容： 1、活动期间，推荐人成功推荐新客户（仅指新成为我行客

6、户，以下简称“被推荐人”），且多名被推荐人累计购买50万元（含）以上、或两名被推荐人分别购买满5万元（含）以上除恒梦钱包外的非保本理财产品、保险产品、非货币型基金产品，推荐人可获得一档礼品奖励。 2、活动期间，推荐人成功推荐新客户（仅指新成为我行客户，以下简称“被推荐人”），且多名被推荐人累计购买100万元（含）以上、或两名被推荐人分别购买满20万元（含）以上除恒梦钱包外的非保本理财产品、保险产品、非货币型基金产品，推荐人可获得二档礼品奖励。 3、活动期间，推荐人成功推荐新客户（仅指新成为我行客户，以下简称“被推荐人”），且多名被推荐人累计购买300万元（含）以上、或两名被推荐人分别购买满10

7、0万元（含）以上除恒梦钱包外的非保本理财产品、保险产品、非货币型基金产品，推荐人可获得三档礼品奖励。 （四）奖励内容： 一档礼品：金龙鱼东北寒地大米5KG（价值28.8元） 二档礼品：金龙鱼稻香贡米5KG(价值99.9元) 三档礼品：菲利普电动牙刷（价值1000元） （五）活动规则： 每名推荐人可以多次参加，奖励名额200名，先到先得，活动结束后统一发放。 （六）活动流程： 1、各支行结合外呼活动，对意向客户进行营销宣传，在被推荐人完成签约购买后，对推荐人和被推荐人信息、及购买产品进行登记（附表XX支行“众志成城 开门必红”系列营销活动登记台账）。 2、由各支行指定负责人对接分行零售金融部，进

8、行客户台账核对和礼品领取。 3、受全国道路交通影响，分行采购的礼品暂未到位。采取先登记，由支行统一领取后再下发，下发方式可采取邀约客户网点领取或者邮寄方式（各支行可根据实际情况操作）。 三、“喜迎新户 x你最红”活动 (一)活动时间： 20xx年2月1日-20xx年2月29日 （二）活动对象： 重点我行新客户（仅限于20xx年2月后新开客户号的客户） （三）活动内容： 1、新客户开户购买我行财富管理类产品，并达到1万及以上，可获得一档礼品一份。 2、新客户开户购买我行财富管理类产品，并达到5万及以上，可获得二档礼品一份。 3、新客户开户购买我行财富管理类产品，并达到20万及以上，可获得三档礼品

9、一份。 4、新客户开户购买我行财富管理类产品，并达到50万及以上，可获得四档礼品一份。 5、新客户开户购买我行财富管理类产品，并达到100万及以上，可获五档礼品一份。 （四）活动规则： 每名客户仅可参加一次，奖励名额500名，先到先得，活动结束后统一发放。 （五）奖励内容： 一档礼品：秋田寿司大米1斤（价值10元） 二档礼品：五常黑米470克（价值19元） 三档礼品：金龙鱼稻香贡米5KG(价值99.9元) 四档礼品：中粮年货礼包（价值268元） 五档礼品：中粮年货大礼包（价值598元） （六）活动流程： 1、各支行指定专人负责，建立客户台账，由支行负责对新用户的核定并对符合条件的客户进行登记。

10、 2、由各支行指定负责人对接分行零售金融部，进行客户台账核对和礼品领取。 3、受全国道路交通影响，分行采购的礼品暂未到位。采取先登记，由支行统一领取后再下发，下发方式可采取邀约客户网点领取或者邮寄方式（各支行可根据实际情况操作）。 四、“好上加礼 x你最有”活动 （一）活动时间： 20xx年1月1日-20xx年3月31日 （二）活动对象： 1、我行已进行理财签约但从未持有理财产品的客户。 2、我行按揭贷款客户但从未持有理财产品的客户。 3、我行大额存单客户但从未持有我行代销基金的客户。 4、我行存单客户但从未持有理财产品的客户。 （三）活动内容： 1、活动期间，分行成功营销签约客户首次购买理财

11、且金额达到5万及以上，可获奖励。 2、活动期间，分行成功营销签约客户首次购买理财且金额达到10万及以上，可获奖励。 3、活动期间，分行成功营销签约客户首次购买理财且金额达到20万及以上，可获奖励。 4、活动期间，分行成功营销按揭贷款客户购买财富类产品且金额达到5万及以上，可获奖励。 5、活动期间，分行成功营销大额存单客户购买基金定投产品，可获奖励。 6、活动期间，分行成功营销大额存单客户首次购买理财且金额达到10万及以上，可获奖励。 7、活动期间，分行成功营销存单客户购买财富类产品且金额达到10万及以上，可获奖励。 （四）奖励内容： 第1项礼品：金龙鱼东北寒地大米5KG(价值28.8元) 第2

12、项礼品：金龙鱼食用油（价值59.9元） 第6项礼品：金龙鱼稻香贡米5KG（价值99.9元） 第3、4、5、7项礼品（二选一）：100元电话充值卡、金龙鱼稻香贡米5KG（价值99.9元）。 （五）活动规则： 每类达标客户奖励名额各100名，共计700名，先到先得。活动结束后统一发放。 （六）活动流程： 1、各支行指定专人负责，建立客户台账，由支行负责达标客户的核定、登记工作（附表XX支行“众志成城 开门必红”系列营销活动登记台账）。 2、由各支行指定负责人对接分行零售金融部，进行客户台账核对和礼品领取。 3、受全国道路交通影响，分行采购的礼品暂未到位。采取先登记，由支行统一领取后再下发，下发方式

13、可采取邀约客户网点领取或者邮寄方式（各支行可根据实际情况操作）。 过年营销方案3 春节来临，又到了一个拜年送礼的旺季。 喜年来蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位，然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场，尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后，蛋卷市场又进入另一新纪元，其他各种品牌也相继在此时，以庞大广告预算侵夺市场，市场竞争将更激烈。 作为领导者，喜年来在行销策略运用及广告媒体应用上，应谨慎小心，步步为营，采取如下广告企划战略： 战略目标确保第一品牌、巩固市场。 战略重点以不同的表达方式，配合各种媒体使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年关时节，能开创更佳的业绩。 一、广告策略： 1

14、.运用TV，CF(商业电视)作为主要的传播讯息工具，以加深消费者的记忆。 2.广告活动于春节前两星期至春节展开，以唤起消费者对喜年来品牌的记忆。 3.配合市场需求，提供其他附属广告制作物，如NP，DM (零售店)夹报、海报等，加深广告信息的传播效果。 4.制作特别广告在除夕团圆(大年3)，初一、初二、初三播出，把品牌性的广告宣传与春节过年之风俗结合起来，以强化促销效果。 二、表现战略 1.以表现喜年来蛋卷的高贵感及价值感，尤其是表现外包装优势，加强知名度(但不标榜新包装)。 2.以过年喜气的气氛塑造与喜年来第一品牌的商品印象，来表现喜年来领导者的地位，使消费者把春节与喜年来相连。 3.确保第一品牌的优良印象，以对抗其他品牌的市场侵入。 4.除年节固定一般送礼市场外，另作平面稿表现公司、工厂春节犒赏员工的心理需求，加强机会性的销售。 三、CF主题及内容设定 1.以包装产品为主要画面，用春节团圆送礼气氛烘托，突出指名送礼佳品喜年来。 2.CF