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1、计算机信息技术商业方案书二零一零年三月前言选择XX就等于选择成功因为我们拥有杰出的领导者卓越的管理团队创新的知识员工广阔的市场前景目第一节录公司根本情况及未来开展战略一、二、三、公司根本情况创业人员的背景及素质公司的开展规划第二节一、公司产品、特点及优势二、行业和市场三、公司的独特性和市场竞争力四、竞争对手的优势及劣势第三节公司产品及市场分析融资需求和财务预测一、二、三、四、公司目前的财务状况和资本结构融资需求财务分析汇总表财务分析第四节公司运营和管理一、二、三、四、公司开展战略公司的组织结构和管理模式人力资源规划软件开发管理五、六、七、市场策略外部支持资本运营第五节投资方的介入和退出一、二、
2、三、投资建议投资方在公司经营管理中的地位和作用资本退出第六节风险及对策一、二、风险对策第一节公司根本情况及未来开展规划一、公司根本情况1、公司的成立与目标XXXX计算机信息技术是由XX省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于交通行业信息化研究和软件开发的高新技术企业。公司现有总资产620万元人民币。l注册地址：XXXXXXXXXXXXXXXXl注册资本：壹佰贰拾万元l法定代表人：XXl成立时间：XXXX年6月l经营宗旨：顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔开展空间l目标：面对交通行业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是：立足
3、交通领域，推动和加快交通行业信息化建设，用三年时间，把XX建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。l公司的技术、市场开展过程公司自成立以来，便承当着XX省交通行业信息化建设的重任。目前，公司已独立开发了拥有自主知识产权的?运政管理信息系统?、?交通运输企业综合经营管理信息系统?等六套应用软件，其中?运政管理信息系统?、?办公自动化OA系统?已经在威股东名称出资额出资比例XX省交通厅联运中心49.2万元41%深圳亚桥软件公司49.2万元41%北京方正新世纪公司21.6万元18%工程注册资金法人代表经营范围99年末总资产99年末净资产XX省交通厅联运中心1700万元客货联运、代理、培训、配载效劳、
4、咨询；客货运站综合开发；交通运输信息咨询效劳、汽车及配件的销售。21198746.09元17998695.97元深圳亚桥软件公司500万元计算机软、硬件的开发、销售及售后服务；通信产品国家专控产品除外的销售。5018593.60元4990112.00元2、公司的股本结构3、公司股东根本情况海、烟台、济宁三地市安装使用，运行良好，并将在XX省17地市推广应用。另外，XX汽车运输总公司对?交通运输企业综合经营管理信息系统?也给予了高度评价。公司将立足XX，积极开拓全国市场。北京方正新世纪公司100万元计算机网络技术开发、技术转让、技术咨询、培训、效劳等。3824916.22元1400113.12元
5、4、公司组织管理、决策方式l组织管理的根本原那么：公司围绕产品市场，超越经营职能，灵活地组织和管理。l建立授权型、扁平化组织结构，以满足公司快速开展和创新的需要。l以合作化的人性管理思想为指导，建立以目标管理为基础、以工程管理为核心、同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理的多元化管理模式。l战略经营决策实行以总经理为核心的集体决策，为之“断。公司的智囊部门运营管理中心负责决策研究，为之“谋。“谋与“断各尽其责。“谋要按照总经理的思路多谋，“断要在“谋的根底进行，最后到达善断之目的。l战术管理决策、战术业务决策向管理部门和员工充分授权，积极组建具有管理自主权利的的职能机构，管理者和员工承担起更大
6、的责任和独立的开展工作，灵活机动地实施决策，并不断地创新，以提高员工积极性，增强员工责任感。l公司经营决策方法科学化。充分运用“软、“硬两种技术和定性、定量的分析方法，把专家的智慧和经验与用数学模型进行系统分析结合起来。l公司经营决策体制科学化。随着公司的迅速扩展，公司将逐步建立起经营决策系统、信息系统、智囊系统、执行系统、监督系统有机构成的完善的经营决策体制。l公司经营决策程序科学化。反响各部门各工程经理运营管理中心总经理发现问题确定目标收集资料制定方案选择方案可行不可行贯彻实施追踪检查反响5、公司主要经营状况单位：元/人民币工程年期1999年2000年主营业务收入870,786.88主营业
7、务利润-23463.40589,668.45利润总额-283776.9383,685.00税后利润83,685.00总资产1,167,612.771,088,326.83净资产916,223.07999,908.07销售利润率9.61%净资产利润率8.37%6、研发费用1999年公司研究开发费用为，2000年为7.5万元。二、公司创业人员的背景和素质。董事长，XX，男，46岁，高级经济师，经济管理专业硕士研究生。1999年毕业于中国社会科学院研究生院。现任XX省交通厅联运中心总经理。董事，XXX，男，34岁，1989年毕业于西安交通大学自动化控制专业，后获得工商管理硕士学位MBA。现任深圳亚桥
8、软件总经理。董事，XXX，男，32岁，大学本科。1990年毕业于吉林工业大学科技情报专业。现任深圳亚桥软件副总经理。董事，XX，男，48岁，大学本科，高级会计师。现任XX省交通厅运管局计财科科长。董事，XX，男，47岁，高级工程师。1981年毕业于曲阜师范大学数学专业。现任北京方正新世纪公司XX公司总经理。总经理，XXX，男，34岁，大学本科。1989年7月毕业于陕西师范大学科技情报专业，在IT行业工作多年，既懂计算机技术，又有管理、经营和指挥才能，有强烈的创新意识、深邃的洞察力和果断的决策能力。会计主管，XX，女，经济类大学本科，精通会计业务和财务会计法规，敬业精神和原那么性很强。三、公司开
9、展规划1、公司三年开展规划l2001年，完成资金、形象、技术、人才四大工程建设。实现销售收入1000万元，其中软件销售收入350万元，硬件销售收入650万元，税前利润到达160万元。l2002年，完成股份制改造，进入省内软件企业“十强。实现销售收入4000万元，其中软件销售收入1400万元，硬件销售收入2600万元，税前利润到达1200万元。l2003年，到达二板上市企业标准并上市。实现销售收入10000万元，其中软件销售收入3500万元，硬件销售收入6500万元，税前利润到达2200万元。2、关键成功因素：l奉行以人为本的企业文化。l倡导团队精神、创新精神。l对交通行业信息化的现状及开展趋势
10、有深入的研究。l有独立研究开发能力，能够根据顾客和市场需要不断开发出新产品。l建立动态联盟，把非核心技术交给合作伙伴完成，公司对交通行业信息化建设工程进行分层面研发，集中精力培育和开展核心技术及前沿技术，从而实现技术的成功“嫁接和始终保持领先地位。第二节公司产品及市场分析一、产品、特点及优势1、产品公司立足于交通领域，以推动和加快交通行业信息化建设、为交通运输管理部门、运输企业、运输市场提供一流的应用软件及信息化全面解决方案为使命。现已开发的产品是：l?运政管理信息系统?l?物流基地管理信息系统?l?交通运输企业综合经营管理信息系统?l?办公自动化OA系统?等六套管理应用软件。正在开发产品：l
11、稽查管理信息系统待开发产品：l地球卫星定位技术GPS及地理信息技术GIS在交通行业的应用l客运联网结算系统2、特点及优势l技术先进。基于广域网和大型分布式数据库技术，符合当今信息技术开展主流和大规模应用的实际需求。l前瞻性。公司产品的开发充分考虑交通业和信息技术的开展趋势，确保了产品技术的前瞻性。l功能实用。实现客户内部信息共享，协同业务办理，业务涵盖面广。l通用性强。公司产品面向交通业务，具有很强的可复制性。l查询方便。对每一种信息，系统提供多个视图来表现，可从不同的角度进行查询，方便地对信息进行综合和分析。l运行可靠。运用大型数据库的事物处理机制，保证了数据的一致性，从而使系统运行平安可靠。l标准标准。公司产品的开发严格遵守?道路运政信息系统信息指标体系与编码规那么?。
