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1、公司年度销售团队筹备方案公司年度销售团队筹备方案键入文档副标题在此处键入文档的摘要。摘要通常是对文档内容的简短总结。在此处键入文档的摘要。摘要通常是对文档内容的简短总结。合同范本合同范本2022Md 星期五星期五 2/8公司年度销售团队筹备方案公司年度销售团队筹备方案每一个团队的筹备和搭建都要在团队首长和直属领导的高度重视中完成，像我们销售团队更是如此。为什么说更是如此呢?我们知道，在 70 和 80 年代，那是一个胆量年代，有了勇气就可以赚钱，获得收获，而如今，有了胆子即便再加上一个好脑袋能成功吗?也未必吧!20 年前是很好赚钱的年代，那就要一个好财务，把钱留下来，故而，算盘更重要。而今，算
2、盘经过 20 年的翻滚已经有能力管好钱袋子了，可这个袋子往往是进口小出口大,于是开源节流的后两个字被反复提起和重点对待。因为工薪、福利导致许多的企业员工和老板，老板和政府都成为;敌对视力;。凭心从实而论，我觉得现在的老板很可怜，比员工更可怜，员工可以无数次的跳槽,而老板只有一次跳的机会,还是跳楼。我不敢说政府对企业的不公，但就经济学的角度说，这样的分配制度，是对效率的严重扼杀。回过头再来讨论上面所讲的开源节流的话题，我倒是觉得，节流是要的，是应该关注，比上个世纪更关注，不过我更提倡开源打造一支能出业绩的销售队伍是开源的必需。打造卓越销售菁英队伍，要卓越的团队长官去带。我们看，自从世界上有了文明
3、开始，万事万物无不在变化，但事物发展的一般发性规律不仅没有变，而且更深刻。物有筋骨,生要水份,就是最普遍的真理，团队首长的就是这个东西。当然，有了团队首长也可能是真正的灾难，而没有头头时，也只是处于危机之中。危者机矣，中国人确实有造词的本领。其实，当你我每一个遇到危险时，机会也在向我们招手，记住，在这个重要的位置个，我们的态度永远是宁缺毋滥，危险有，机会还在。群龙无首难成事，将熊失势猢狲散。是的，要有老板的支持。老板重视每个部门部的价值，但不一定是珍视，用人，人为主，用是扶助力量。当一个拉车在上坡路上行驾时，在车后的你伸手推一把，可以让拉车的人轻松不少，但要是你在车前呢?上坡是在进步，我们要推
4、一把，而车轮下有一块砖头，就是出了问题，要拉一拿，或提醒一下，或除去砖头，你会选择怎么做呢?哈哈。有人会直截了当的除去石头，心里在想这邦人真笨，我怎么用了这么一群没有脑子的家伙?可是他什么也不会说。有的人会只是说了一声，路上会有很多不平的，要留点神，因此，团队也许在这些事上就不会再有用蛮力的现象发生;当然也有会视而不见，静观其变。有人见状大骂，有可能搞的后来没有人再拉这个车了。3/8你觉得那种方式方法是我们应该用的呢?不用选了，我们都应该用，而且也一定要去用。老板要给团队长官造当的权利。中国人笑项羽官印做好了不舍得给下属，岂不知道自己也是项羽。几千年的封建思想，教会了我们慎权。试问，中国有多少
5、人梦想成为帝王?做一个企业不易呀，怎么能大权旁落?多少企业主一手遮天，对员工任意;杀戮;。我也听到过这样的话：别忘了，你的权力是我给的，随时可以取消你的任命。可想而知，这样一个环境，团队长能有什么做为?员工有事当然会去找老板，因为，除了你，公司别人话语、命令都是求置可否的。有了主官、主管后，老板更忙了，还要去监管这样一个傀儡，所以，他仍然认为自己是天下第一，骂属下不顶用也就在正常不过了。为什么要建造团队?回答又有不同了，赚更多的钱嘛?做更大的事嘛?是，也不是!世界上二三个人的公司也有做的很优秀呀。这里我们还要从团队的作用谈起。有很多老板和经营管理者看到过这样一个现象，一些公司开张时会有一大邦人
6、，好像也没有做出什么事来，但到后来，锐减到原人数的一半不到，甚至是十几分之一，而且业绩却好了几倍，十几倍。很不明白，就连带着这么一支人从多到少财从少到多的团队的领导也很不懂是怎么回事，不过也有些的解释是，少了就精了，碍事的人没了，做事的人有空间了。我不能说没有这方便的原因，但后来效仿者，当筹建这种小而精的团队时，发现用不通。他们也有自己的解释，那就是行业的时代不同了。哈哈，我也不反对这种说法。但这些论述都没有精确的道出最根本的团队筹备到建成的真正理念。团队当一个有了成就，那么，这是所有人的经验;当一个问题出现，那么，这又是所有人的教训，非此而不称团队。问题总会存在，但人多出现的就快，也是因为人
7、多，举一反三，不，是更多更广泛的智慧形成的结晶，也避开了一些错误的发生。为什么我们更多的会想到少而精，而不是多而广呢?成本。当成本成为一种利润时，节流成为最大前提时，诱因让我们做出了这样的选择。请不要忘记：金子是大量沙子里面掏出来的。请不要告诉我你的枪法有多少的准，我只是想知道，你要不要练习的过程?不是每一个人都能做老板，做管理，因为，它需要更多的更大的投入和投资。不过，做销售和做管理就理论研究上我认为有一点是共同，那就是矛盾观。讲这样一个实事情节。很多员工埋怨，企业刚开始时，老板告诉他们，低底薪高提取，全民皆兵一块创业。冲着这个饼，很多人 4/8留下了，他们相信老板是对的，我们就艰苦一点拼吧
8、，同时显示了这邦跟随着的自信，也有些觉得老板不自信，老要是觉得有钱赚为什么不高薪水聘用优秀的人来做这件事?让我们来本来就是搏一把。然后，这些老板认为不自信的人就走了。那种人是对的呢?后来，有不少企业就这样起来了，也有很多企业正如后者所想，倒了，或者说跟本没有起来。站起来企业很多又发生了戏剧性的变化。老板说，现在要提高大家的福利，各种补贴都要到位，要让更多的能人志士加入团队中来。但提取比例要降下来。企业这时是可以牛起来了，有了高薪，还怕没有人吗?原来的老人，一起打江山的人都老了，个个倚老卖老，企业要有新的血液。难道这就是不诚信吗?矛盾不仅会永远的存在，而且会不停止的转移。保持团队的效力和规模是为
9、了做的更好，也是为了转移这种企业发展所带来的矛盾。篇 2:销售团队管理岗位职责销售主管(管理销售团队)美餐巧达科技北京美餐巧达科技有限公司,美餐,美餐巧达科技,美餐巧达工作职责:1.带领团队完成和超越销售指标;2.根据公司下达的业务指标,制定年度、季度、月度销售计划;3.负责对公司政策、制度、策略、活动的落实、执行与实施;4.制定市场营销计划,销售推广方案,以及宣传活动;5.定期整理和反馈市场信息,并制定合理化销售方案;6.负责所在区域业务人员培训,工作任务下达,过程管理,结果考核,提成整改措施,持续提成工作绩效;任职要求:5/81.大专以上学历;2.5 年以上市场销售、商务拓展相关工作经验,
10、3 年以上管理经验;3.优秀的语言表达能力和沟通协作能力,富有亲和力与感染力,具备出色的演讲技巧和能力;4.较强的客户关系处理经验以及方案撰写、售前;制作技巧和能力,同时具备数据分析技巧和很强的;操作技巧;5.注重细节,具有计划性与条理性,适应在快速多变快的高压环境下工作;6.工作积极主动,富有激情,执行力强,具有强烈的目标达成意识;7.认同公司的价值理念,有较强的责任感;8.学习能力和协作能力强,思维活跃,接受新事物能力强,能在短时间内迅速了解行业特点,掌握销售资源,带领团队完成销售指标。篇 3:销售团队主管岗位职责销售团队主管上海益慎资产管理有限公司上海益慎资产管理有限公司,益慎职责描述:
11、1、依照团队销售策略及计划,负责组建营销团队和业务开发管理工作,督促团队成员完成销售目标,达成个人及团队业绩;2、按照团队要求,督促本团队有效完成面访量、电话数和沙龙等客户体验服务活 6/8动,提升客户转化率和满意度;3、培训团队成员的营销技巧,全面提升理财师多层次技能水平;4、每日关注团队成员的动态并对其进行相应指导和针对性的帮助,对不能有效完成的团队成员,及时沟通,寻找原因并吸取教训,就下一阶段工作进行规划;5、配合人事部完成优秀理财师入司的推荐工作。任职要求:1、年龄 25-45 周岁,大专以上学历;2、具有丰富的金融专业知识,了解国内外投资理财市场的发展,对于该行业有自己的认识与思考;
12、4、具有银行、基金等高端客户 3 年以上营销经验或团队管理经验;5、有一定客户资源或销售经验者优先。6、条件优秀者可放宽要求中远恒信集团是上市公司融钰集团(股票代码 002622)控股的专注于产业整合发展与专业金融服务的多元化产业投资集团,总部设于上海,是一家横跨“大健康、文化、旅游、地产、科技、金融”六大产业于一体的大型民营企业集团,目前已拥有 7 家全资及控股成员单位。实行资本运作、产业经营、价值管理并举,不断优化“63”的产业战略体系,努力将集团打造成为国内领先的产业投资和金融创新发展平台。7/8签订合同有哪些注意事项签订合同有哪些注意事项一、核实确认对方当事人的主体资格1、合同对方为自
13、然人：核实并复印、保存其身份证件(勿以名片代之)，确认其真实身份及行为能力。2、合同对方为法人：到当地工商部门查询其工商注册资料并实地考察其公司情况，确定其真实性；核实订约人是否经其所在公司授权委托，查验其授权委托书、介绍信、合同书；签订合同必须加盖对方单位公章、合同专用章。3、合同对方为“其他组织”：对方当事人为个人合伙或个人独资企业，核对营业执照登记事项与其介绍情况是否一致；由合伙人及独资企业经办人签字盖公章。法人筹备处：确认经办人身份及股东身份，加盖法人筹备处和股东公章。4、合同对方除加盖公章、私章外，要亲笔签名。二、合同形式：1、必须以书面形式签订合同；2、采用口头、信件、数据电文形式
14、订立合同的，必须签订确认书并盖章签字；3、倒签合同要标明合同背景。三、合同的必备条款要具体、明确：1、当事人名称须真实、一致；2、合同标的、数量、质量、价款、包装方式要具体、明确；3、注意验收方法、程序和时间；4、履行方式须具体：交货方式、结算方式；5、履行期限须确定某一时间点或时间段；6、尽量明确本司所在地为合同履行地；7、违约责任要量化为违约金或确定违约赔偿金的计算方法；8、解决争议办法为协商、诉讼，约定由本司所在地法院管辖或广州仲裁委员会仲裁。8/8四、订约前的合同义务：1、尽协助、通知义务；2、订约时获取的对方商业秘密，不得泄露和使用。五、对公司开出的授权委托书、介绍信、盖章的合同书等
15、授权性文件要跟踪管理，出具时应标明合同对方名称及授权范围、有效期限，业务结束要及时收回。业务人员离职要及时收回上述文件，无法收回的及时以书面形式通知相关单位并做证据保全。发现业务人员在委托授权终止后仍以本司名义签订合同的，及时确定是否追认；不予追认的要以书面形式通知对方并进行证据保全。必要时要求警方介入，追究其刑事责任。六、遇有重大误解、显失公平、受欺诈、胁迫、乘人之危订立的合同，及时收集保全证据，在除斥期间内行使撤销权(即一年)。七、合同签订后，合同原件须交公司统一保管。八、合同内容不得损害社会公共利益、不得恶意串通损害国家、集体、第三人的利益，不得含有造成对方人身伤害或因故意及重大过失造成对方财产损失的免责条款。
