房地产策划经理促销产品工作标准

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本资料为word版2023年整理房地产策划经理促销产品工作标准 房地产策划经理促销产品工作标准工作名称:促销产品执行主体:流程编号: 1、多渠道配合产品促销: (1)现场包装:销售中心、看楼通道与样板房摆设产品展架,包含户型信息与置业案例 (2)媒体硬广:通过投放媒体广告进行有针对型促销 报刊、杂志软文:通过软文报道促销户型的特点及热卖情况 (4)销售配合:通过价格策略(如一口价)及销售人员推介 (5)促销活动:现场抽奖、赠送管理费等鼓励客户购买 (6)定点宣传:在目标消费群体聚集地范围内促销产品(以华景新城为例,可以在邻近的华南示范大学附近做书香人家三房户型的促销) 2、产品促销原则 (1)持续性:产品促销必须有一定的持续时间,促销信息的渗透,潜在消费者的反应都需要一定的时间 (2)侧重性:促销产品必须有针对性,保持促销产品与普通产品的适当比例而重点推广,促销效果才会明显 对比性:促销产品必须有明显参照物,一为本公司其他产品,二为竞争对手同类产品,在性价比,利益点,宣传力度上做出对比,促销效果才会明显 (4)可变性:产品促销重点不宜长期固定,在保持持续性的前提下,适当变换促销重点,第2页，共2页