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1、2022年陕西省房地产经纪人之业务操作押题练习试卷B卷附答案一单选题(共60题)1、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处,一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂,对中央政策及国内外大事比较关心,刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情,所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中,销售人员小李除了致以问候之外,也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时,销售人员小李根据第一次向其推荐的房号,再次加推了几个房号,建议到时候可买两个小面积铺位,投资的风险会小一些,效果也会明显一些,高先生表示很认同。发售当天,销售人员小李早上通知了高先生,高先生迫
2、不及待地开车来到了现场,结果也跟销售人员小李预想的一样,买了两个商铺,并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 B2、某房地产企业拟建一项目,总投资20000万元,建设期3年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年,为了提高市场占有率的目标,该企业加大广告宣传费用的投入,并以低廉的价格进入市场,但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击,并未成功进入市场,商品房无法按正常价格出售,最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 C3、下列属于等额本金还款方式的优点是()。A.准确掌握每月的还
3、款额,有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强,并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊,利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内,每个月的还款额保持不变【答案】 B4、在房地产居间业务中,房源的物理属性是指()。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 C5、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入,其他经纪人只能看到房源的基本情况,业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为( )。A.公盘制B.分区公盘制C.私盘制D.相对公盘制【答案】 C6、房地产营销
4、模式中不常见的是( )。A.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织【答案】 B7、下列不属于商业地产项目定位依据的是( )。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 D8、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前,最重要的一个步骤是( )。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 B9、伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中( )。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.产权纠纷引起的风险【答案】 B10、与血栓形成有关的因素包括()。A.血管内膜损伤B.
5、血流变慢C.血小板数量增多D.癌细胞崩解产物【答案】 A11、房地产产品组合的深度是指( )。A.企业能够提供产品线的数量B.企业销售不同产品的数量C.产品组合中每一产品线所包含的品种D.企业销售产品的产品质量【答案】 C12、房地产交易未达成时,对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金,正确的处理方式是()。A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 C13、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已经出租或已经出售的房屋D.业主及待出租或出售的房屋【答案】 D14、房地产经纪公司最常用的宣
6、传方式是( )。A.报纸广告B.电话访问C.门店接待法D.互联网【答案】 A15、各省、自治区、直辖市根据实际情况、制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准。允许单套建筑面积和价格标准适当浮动,但向上浮动的比例不准超过( )。A.20%B.25%C.30%D.50%【答案】 A16、与房地产交易相关,但不是房地产经纪人必须掌握的操作是( )。A.广告发布B.银行按揭C.产权登记D.贷款评估【答案】 A17、隐性肺癌的病理特点包括()A.X线检查阴性B.有或无淋巴结转移C.痰涂片镜检癌细胞阳性D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌【答案】 A18、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是
7、( )。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 D19、购房者在签订购房抵押贷款合同时,应当注明()。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 D20、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和()原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 A21、关于房地产市场调查中二手资料的表述,不正确的是( )。A.利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点B.二手资料为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料C.二手资料系为特定目的而直接搜集的资料D.调查人员在考虑是否有必要耗用资源进行一手资料搜集前,应尽可能优先利用二手资料【答案】 C22、在新建商品
8、房营销活动中,房地产经纪人在产品设计与规划阶段应( )。(2009年真题)A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 B23、建设工程规划许可证的发证机关是()。A.城市建设管理部门B.城市规划管理部门C.城市房地产管理部门D.城市土地管理部门【答案】 B24、某家美食城为了吸引顾客,在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是( )。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 B25、下肢深静脉血栓
9、形成不易引起A.栓塞B.机化C.脱落D.下肢坏疽【答案】 D26、通过( )可以推动销售人员学习项目相关知识,同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 C27、在商圈调查中,( )是使用最多的方式,也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 A28、产品生命周期策略中,在( ),销售价格应灵活机动,该降则降;销售方式应采用多种竞争手段,并加强售后服务;同时,应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 D29、在采用低开高走定价策略时,确
10、定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 A30、动脉粥样硬化斑块可发生()。A.出血B.溃疡C.血栓形成D.动脉瘤【答案】 A31、一旦因购房者不能偿还贷款,银行对房屋进行处置时,银行往往为尽快回收自己的贷款,很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的( )。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 B32、写字楼项目运作目标不包括( )。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 B33、一般风险管理的过程包括五个主要步骤,其中第四步是( )。A.衡量潜在的损失
11、频率和损失程度B.开发并选择适当的风险管理方法C.实施所选定的风险管理方法D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】 C34、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2,固定总成本为2000万元,单位变动成本为3000元m2,销售税费率为20,该项目保本售价应为()元m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 B35、作为房地产经纪人必须在沟通中明确,看房的人之中,谁能起到决定的作用,或者说谁最具有决策能力,谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中( )的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 C
12、36、房源信息的共享形式中,最能提高经纪人积极性的是()。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 A37、患者心悸时作,头晕少寐,遗精盗汗,舌红少苔,脉细数,治疗除主穴外,还应配A.肾俞、太溪B.肝俞、太冲C.心俞、太渊D.脾俞、太白【答案】 A38、乙房地产开发公司(以下简称乙公司)为了使开发的楼盘个性鲜明,在同类楼盘中树立自身品牌形象,进行了专项的市场调查:楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万,占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知,具备中低档楼盘购买力的占10%左右,约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为()。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 D39、目标利润定价法以()和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 B