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1、.国际贸易单价的构成国际贸易单价的构成.六种常用贸易术语六种常用贸易术语.进出口价格的核算进出口价格的核算第三章第三章 国际贸易合同条款（一）国际贸易合同条款（一）第二节第二节 价格与支付条款价格与支付条款-价格价格教学内容：教学内容：掌握出口货物价格构成、作价原则与方法、计价货币的选用与折算、成本核算、各种价格之间的换算以及价格条款等内容。掌握出口报价和还价核算；熟练运用和填制价格条款内容。FOB、CFR、CIF三个常用贸易术语的风险划分、适三个常用贸易术语的风险划分、适用范围、价格构成。用范围、价格构成。出口商品成本核算出口商品成本核算价格条款的填制价格条款的填制教学重点与教学难点：教学重
2、点与教学难点：销售合同销售合同SALES CONTRACT卖卖方方SELLER:明星化工明星化工进进出口公司出口公司Super Star Chemical Industry Im.&Ex.Co.编编号号NO.:SC07102日期日期DATE:2007-3-10地点地点SIGNED IN:中国大中国大连连开开发发区区辽辽河西路河西路10号号No.10 Liaohe Road West,Dalian E&T Development Zone,China通通讯讯方式方式Tel.Tel.：86-0411-87652300买买方方BUYER:Smith&Sons Co.,Ltd.地点地点SIGNED I
3、N:美国美国纽约纽约30大街大街106号号No.106 30 Street New York USA通通讯讯方式方式Tel.Tel.：1-76328701买卖买卖双方同意以下条款达成交易：双方同意以下条款达成交易：This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER,in accordance with the terms and conditions stipulated below.1.品名及品名及规规格格Commodity&Specification2.数量数量Quantity3.单单价及价格条款价及价格条款Un
4、it Price&Trade Terms4.金金额额Amount锌钡白（锌钡白（LithophoneLithophone）硫化锌含量最低硫化锌含量最低28%(ZnS 28%(ZnS content 28%min.)content 28%min.)500500公吨公吨(500M/T)(500M/T)CIFCIF纽约纽约每公吨每公吨110110美元含佣美元含佣3%(USD110 Per M/T CIFC3%3%(USD110 Per M/T CIFC3%N.Y.)N.Y.)5500055000美元美元(US$55000)(US$55000)Total:500公吨公吨(500M/T)55000美元美
5、元(US$55000)允允许许With溢短装：溢短装：卖卖方可多装或少装百分之五，价格按合同方可多装或少装百分之五，价格按合同单单价价计计算。算。More or less of shipment:5%More or less,each difference shall be settled at the contract price.在国际贸易中如何标价？在国际贸易中如何标价？genuine leather sofa EUR per PC FOB Wenzhou计价货币计价货币价格金额价格金额计量单位计量单位贸易术语贸易术语.国际贸易单价的构成国际贸易单价的构成 1、计价货币、计价货币2、单位
6、价格金额、单位价格金额3、计价数量单位、计价数量单位4、贸易术语、贸易术语1、计价货币、计价货币规定应具体明确。规定应具体明确。如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。注意问题：注意问题：1、尽量使用可自由兑换的货币。、尽量使用可自由兑换的货币。2、出口争取用、出口争取用“硬币硬币”，进口争取用，进口争取用“软币软币”。出口交易中常用的计价货币出口交易中常用的计价货币GBPGBP USDUSD CHFCHF JPY JPY SFSF 美元美元 瑞士法郎瑞士法郎 日元日元 US$US$HK$HK$J J￥英镑英镑 港元港元 HKD HKD 简写简写
7、 货币符号货币符号 货币名称货币名称 EUREUR欧元欧元 2、单位价格金额、单位价格金额应认真核算成本、慎重报价，避免错报。应认真核算成本、慎重报价，避免错报。如：在一如：在一 次出口业务中，我方出口业务人员误将原成交次出口业务中，我方出口业务人员误将原成交金额美元，写为美元，金额美元，写为美元，后及时发现请求买方允许我方改后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是老客户，经过协商后才挽回了损失。正，由于双方是老客户，经过协商后才挽回了损失。3、计价数量单位：、计价数量单位：又称计量单位。应与合同数量条款中的计量又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致，注意要准确具体。单位一致，注意要
8、准确具体。例如例如：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。1长吨长吨=1016千克公吨千克公吨1短吨短吨=907千克公吨千克公吨4、贸易术语、贸易术语又称又称贸易条件贸易条件、价格术语价格术语，是一些简短的概念或由三个是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明字母组成的缩写，用来说明价格价格的构成，明确买卖双的构成，明确买卖双方有关方有关费用、风险和责任费用、风险和责任的划分的专门用语。的划分的专门用语。Beijing cloth shoes USD5.00 per p
9、air CIF Vancouver.6 6种常用贸易术语种常用贸易术语一、一、FOB（装运港船上交货）（装运港船上交货）四、四、FCA（货交承运人）（货交承运人）二、二、CFR（成本加运费）（成本加运费）三、三、CIF （成本、运费加保险）（成本、运费加保险）五、五、CPT (运费付至运费付至)六、六、CIP （运费、保险费付至）（运费、保险费付至）又称又称贸易条件贸易条件、价价格术语格术语，是一些简短是一些简短的概念或由三个字母的概念或由三个字母组成的缩写，用来说组成的缩写，用来说明明价格价格的构成，明确的构成，明确买卖双方有关买卖双方有关费用、费用、风险和责任风险和责任的划分的的划分的专门
10、用语。专门用语。作用：作用：1.可以节省交易磋商的时间和费用；2.简化交易磋商和买卖合同的内容。国际贸易术语的含义、作用国际贸易术语的含义、作用 INCOTERMSINCOTERMS的性质的性质通则本身不是法律，不具有强制性，只有当事通则本身不是法律，不具有强制性，只有当事人在买卖合同中选用时，才对当事人有约束力。人在买卖合同中选用时，才对当事人有约束力。国际惯例是法律吗？国际惯例是法律吗？出口方出口方进口方进口方一、一、FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on Board码头码头（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、按时租船订舱并支付运费，发船名等
11、的充分、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知通知。2、办理进口结关手续。、办理进口结关手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切费用与风险。后的一切费用与风险。4、领货付款。、领货付款。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、按时交货，并发已装船通知。、按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用与风险。为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。、提交约定的各项单证或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、
12、FOB+装运港装运港。2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。4、风险提前转移。、风险提前转移。5、费用划分点：装运港、费用划分点：装运港船舷为界船舷为界。（运费、保费、其他）。（运费、保费、其他）6、报关、报关。7、买方发、买方发“充分通知充分通知”。8、船货衔接。、船货衔接。9、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。10、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。11、装船费的负担。、装船费的负担。FOB的变形：的变形：装船费装船费1、FOB Liner Term 船方（即买方）船方（即买方）2、FOB under tack
13、le 海轮吊钩下海轮吊钩下3、FOB stowed 卖方卖方+理理4、FOB trimmed 卖方卖方+平平5、FOB stowed and trimmed 卖方卖方+平平+理理 案例分析：案例分析：A公司以公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求条件出口一批茶具，买方要求A公司代公司代为租船，费用由买方负担。由于为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤销合同。问买方的要求是装运期，买方以此为由提出撤销合同。问买方的要求是否合理？否合理？分析：分析：
14、FOB条件下，租船条件下，租船订舱订舱不是不是卖卖方的方的义务义务，即使，即使卖卖方受方受买买方委托代方委托代为办为办理租船理租船订舱订舱，也不承担租不到船的，也不承担租不到船的风险风险。本案例下，本案例下，买买方的要求不合理。方的要求不合理。出口方出口方码头码头进口方进口方二、二、CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、领货付款。、领货付款。2、办理进口结关手续。、办理进口结关手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切风险。后的一切风险。4、投保并支付保险费。、投保并支付保险费。卖方卖方的基
15、本义务：的基本义务：1、租船订舱并支付运费租船订舱并支付运费，按时交货，并发已，按时交货，并发已装船通知装船通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用与风险。为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。、提交约定的各项单证或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CFR+目的港目的港。2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。4、费用划分（运费、保费）、费用划分（运费、保费）5、报
16、关、报关。6、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。7、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。8、卸货费的负担。、卸货费的负担。CFR的变形：的变形：卸货费卸货费1、CFR Liner Term 船方（即卖方）船方（即卖方）2、CFR Ex tackle 海轮吊钩下海轮吊钩下3、CFR landed 卖方卖方4、CFR Ex ships hold 买方买方 我某公司以我某公司以CFR术语出口一批瓷器，我方按期在装运港术语出口一批瓷器，我方按期在装运港装船后，即将有关单据寄交买方，要求买方支付货款。过装船后，即将有关单据寄交买方，要求买方支付货款。过后，业务人员才发现忘记向买方发出装船通知。此时，买后，业务人员才发现忘记向买方发出装船通知。此时，买方已来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风方已来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。险而损毁。问：我方能否以货物运输风险是由买方承担为由拒绝问：我方能否以货物运输风险是由买方承担为由拒绝买方的索赔？买方的索赔？案例分析案例分析分析：分析：我方不能以风险界点在装运港船舷为由而拒绝买方的索赔要求。我方不能以风险界点在
