大客户总监岗位的工作职责

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1、大客户总监岗位的工作职责大客户总监岗位的工作职责（精选31篇）大客户总监岗位的工作职责 篇1职责：1、负责公司营销序列大客户跟进，包括售前、售中过程中的关键阶段;2、负责协调公司内部资源，协助进行大客户售后服务;3、负责销售方案的策划制作，组织完成企业招投标流程，能够独立分析招标文件、制作标书并进行现场述标;4、负责大客户客情维系，不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作方式;5、关注与收集行业及市场信息，从销售和客户需求的角度，对市场营销提出相关建议;6、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点和矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策;7、完成领导指派和工作范围内的各种事项。

2、任职要求：1、男女不限，全日制大专以上学历，5年以上新风、暖通、电器、家装、卫浴等相关行业销售经验，有相关招投标经验者优先;2、有较强的信息敏感性，对目标客户进行有效筛选，能够准确抓住客户的需求点，并迅速反应;3、有较强的销售规划能力、关系维护能力、应变能力和市场开拓能力，具备优秀的销售技能和商务谈判能力;4、有较强的事业心，心态积极主动，具备一定领导能力;5、有丰富的人脉关系和客户资源及创业理想的优秀职业经理人优先。大客户总监岗位的工作职责 篇2职责：1.参与制定公司发展战略、年度经营计划;2.依据公司整体战略，组织制定大客户营销战略规划，组织部署大客户管理团队按计划目标推进工作;3.规划公

3、司大客户销售系统的整体运营、业务方向，确定市场定位，对市场反馈做出应对措施;4.大客户管理团队的搭建、培训，提升团队人员素质，指导团队人员完成公司业绩目标;5.协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查;6.帮助销售团队人员进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求;7.深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据;8.对部门团队人员绩效目标确定、绩效指导和考评及结果反馈的面谈，帮助团队人员提升综合素质;要求：1.管理、市场营销、公共关系、化工等专业本科以上学历。2.五年以上同行业营销、市场管理工作经验，3年以上营销总监工作经验。3.对市场营销工作有深刻认知、丰富

4、的大客户管理经验和优质的资源;4.具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力;5.具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力;6.熟练操作办公软件;7.优秀的英语听、说、读、写能力。大客户总监岗位的工作职责 篇3职责1) 根据销售计划负责农业园区的业务开拓、合作伙伴开发，对销售指标负责。2) 负责辖区内竞争者信息的收集、分析、跟踪与反馈3) 根据公司销售计划制定销售预测、对销售预测的真实性、有效性负责4)定期向公司汇报所辖区域销售情况任职要求1) 专科以上学历 3年以上销售经验2) 熟悉所在区域市场情况，具有一定的农业资源和政府关系3) 了解招投标流程4) 性格开朗，热爱销售工作，

5、敢于挑战自己5) 农学、计算机、市场营销专业优先，农林水利行业工作经验优先。6) 适应出差，会开车大客户总监岗位的工作职责 篇4职责：1、带领大客户团队，根据公司业绩标准完成团队销售任务;2、针对全国区域内培训学校(目前主要针对K12教育领域)中的重要客户，了解客户需求，提供顾问型方案型销售服务;3、负责商务洽谈及合同的拟定和签署，为客户解决售前、售中及部分售后问题，提高客户满意度;4、负责收集市场和客户信息，分别制定有效的销售策略并予以实施;5、树立并保持良好的企业品牌形象，强化客户对公司产品的认知，扩大品牌的市场影响力;6、管理团队成员，提升团队业务能力。任职资格：1、本科及以上学历，市场

6、类、理工类相关专业;2、5年以上大客户销售经验，2年以上团队管理经验;3、有教育行业大客户资源，对教育行业前沿有独到见解，可以将互联网教学软件系统和教育业需求有机结合;4、市场开拓能力强，客户沟通与谈判的能力良好，语言表达能力、团队合作能力良好，积极负责，踏实有韧性;5、有SaaS销售、教育行业经验或丰富的教育领域资源优先;大客户总监岗位的工作职责 篇5职责：1、 拓展品牌客户，在公司销售策略指导下，完成整合营销季度/年度的销售任务;2、 开拓与维护以视频OTT/OTV广告为核心的行业品牌客户，树立行业标杆客户实践案例;3、 统筹管理整个项目，与运营、策划、设计部门保持沟通，确保工作效果与进度

7、;4、 深入挖掘客户的潜在需求，准确理解客户的广告诉求，协同策略、运营同事向客户提供优质的服务。任职资格：1、 专科及以上学历，5年以上品牌营销销售经验，有互联网视频行业广告销售工作经验优先;2、 较强的市场分析和客户拓展能力，具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;3、 良好的客户沟通、商务谈判能力，分析和解决问题能力;4、 工作能动性强，坦诚正直，工作计划性强，具有前瞻性思维;5、 具有团队管理经验者优先。大客户总监岗位的工作职责 篇6职责维护大客户关系，及时掌握客户动态，根据客户需求定制产品开发计划，达成业绩目标与相关部门沟通协作，跟进产品打样、生产及出货流程，减少失误，让客户满意快速回

8、复处理客户需求，及时妥善处理客户投诉和意见，不断提升客户满意度收集并反馈市场资讯，及时处理上级分配的各项工作岗位要求大专以上学历，大专以上学历，思维清晰有逻辑，做事高效有4年以上化妆品行业产品开发或销售经验，有优质客户资源，能不断深化客户关系热爱化妆品，熟悉化妆品市场需求，能发掘客户需求，并主动为客户提供适合的方案熟练操作办公软件、有良好的产品企划能力和数据统计分析能力个人形象良好，目标感强、能适应出差，具备抗压能力强和优秀的沟通协作能力大客户总监岗位的工作职责 篇7职责：1、根据公司的发展战略和销售战略，制定并组织实施销售计划和费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;2、分解销售任务指

9、标, 组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;3、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域，与客户、同行业间建立良好的合作关系;4、了解不同规模用户的现状与可能需求，协调售前解决方案经理进行技术展演咨询，挖掘客户有效需求，负责商务谈判和招投标，完成销售合同和合同收款，督促合同如期履行，催收合同应收款项;5、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作，负责跟踪客户项目及项目投标。6、监控和分析竞争对手信息、竞争产品信息、项目需求信息，完成有关销售报表。任职资格：1、本科学历，管理类，市场营销类、计算机类、通信类相关专业;2、5年以上网络传输相关行业销售工作经验，有团队管理经验，

10、熟悉并认可SD-WAN发展方向，有独立跟踪并完成大型项目经验;3、掌握先进的营销方法，对市场战略规划、市场开拓、市场管理、终端维护及品牌建设方面有深入研究与实践经验;4、具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力，对市场信息有独到的分析判断能力;5、具有强烈的责任心、事业心，身体健康，精力充沛，能适应高强度的工作状态，具备良好的身体和心理调适能力;6、具有饱满的工作热情、百折不挠的精神和自我驱动的创业心态，团队意识强;7、优秀的沟通表达能力和演讲能力，优秀的商务谈判能力;8、有客户资源优先，有海外工作经历和海外客户资源优先。大客户总监岗位的工作职责 篇8职责：1、根据公司发展战略，积极开

11、拓新市场、发展新客户，扩大公司在中石化储值加油卡的市场占有率，完成销售目标;2、重点发展企事业单位、国企、央企、外企、银行、大型民营企业等重要客户，为客户提供合理化解决方案，挖掘客户需求，并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通;3、跟踪市场动向和行业信息，拓展相关领域的潜在客户群体，积极组织资源参与竞标程序，准备商业计划书等文件、议价;4、及时向公司提交重点客户的销售数据分析计划，并与上级共同制定客户的发展计划和制定业绩目标;5、负责维护客户关系，提高客户满意度，进一步深入与客户的合作，促成并提高合作的质量和效率。6、负责业务团队的管理，拓展作业流程体系的梳理搭建。任职要求：1、本科及以上学历

12、(985 211优先考虑);2、具备严谨的工作态度，有较强的沟通、协调能力，善于组织协调并推动项目实施。3、10-20xx年大客户销售经验、3年以上销售团队管理经验，世界500强或中国100强企业工作经验优先;4、有一定的行业客户资源，熟悉行业客户开拓流程，能尽快实现销售业绩;5、形象气质佳，沟通表达谈判能力强，具备较强的目标感和行动力，以及较好的沟通协调、谈判能力;6、团队管理能力突出，有一定体系流程梳理搭建能力大客户总监岗位的工作职责 篇9职责：1、负责公司大客户的合作开拓，管理合作模式，总控商务洽谈及落地执行;2、持续跟踪客户，维护客情关系，敏锐抓取、深入挖掘客户需求并进行有效引导，从而

13、进行深度开发;3、有效精准把握客户关键人要求及偏好，建立客户项目档案;4、搜集并分析竞对信息，形成有效反馈并制定策略;5、深度参与客户招投标工作，指导项目标书的制作和编写。任职要求：1、大专及以上学历，35岁以下，性别不限;2、五年以上物流或物流互联网平台业务拓展经验，有丰富的物流或城配行业的社会资源，了解城配场景及实践经验;3、优秀的商务谈判能力，具备主导重大商业合作的视野与能力，物流行业平台领域商业合作经营者更佳;4、具备搭建公司级合作伙伴管理体系的经验与能力，实现对公司商务合作伙伴关键部门和关键人员的管理管理;5、丰富的客户管理经验，具有成熟的商务方法，具备挖掘客户需求和创新的商业嗅觉。

14、大客户总监岗位的工作职责 篇10职责：1.通过公司专业培训，熟知公司旗下金融产品;2.分析客户需求，针对客户情况提供合理的资产配置。3.积累客户资源，完成每个月岗位的考核。4.服从公司领导的安排，完成上级安排的其他工作。任职资格：1.热爱金融行业，对金融行业有相关了解，并具备一定的金融基础知识，以及持续学习金融知识的能力;2.本科以上学历金融，市场营销专业优先(工作经验丰富者学历可放宽);3.极强的中高端客户市场开拓能力以及良好的客户沟通能力，关系管理能力;4.迎接挑战的信心和对工作的激情;5.具备良好的自我时间管理能力;6.有银行、证券、基金、投资管理、汽车4S店销售、房产销售经验者优先;7.有做过：P2P理财、余额宝理财、银行理财、基金理财经验者优先;8.有做过：国内保险、香港保险、海外保险、海外留学经验者优先。大客户总监岗位的工作职责 篇11职责：1、根据公司团购销售政策，制定销售策略及完成公司团购任务目标;2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务;3、负责政府采购、集团、企事业单位购买、外拓客户的资料收集、整理、保管及客户跟踪，为公司管理层提供准确信息;