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1、说话专家的谈判技巧有哪些 说话专家的谈判技巧 1.与人辩论，要先抑制一下对方的势头，诱使对手反驳，以试探对方实力。有时也可以信口开河，以让对方放松警惕，倾吐衷肠; 有时专听对方陈说，以考察其诚意。要反驳别人就要抓牢证据，要不让人抓到证据，就要滴水不漏。对付对手有时要开放，有时要封锁，能把放开与封锁灵活运用就可以滔滔不绝，变化多端。只有这样才可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。 2.与人辩论，要运用反复的手法。反过去可以知其过去，复回来可知其现今。如果反反复复地试探，没有摸不到的底细。有时可以运用反辞来试探对手，要想听到声音就先沉默，要想张开，就先关闭;要想升高，就先下降;要想夺取，就先给
2、予。 3.要掌握进退的诀窍，这诀窍就是抓住君主的爱好，只要抓住了就可以随心所欲，独往独来。如能顺着君主的情绪去引导或提出建议，就能随机应变，说服君主。 4.凡事都不是铁板一块，都是有裂痕的。在辩论中要能利用别人的裂痕，同时，还要防止自己一方的裂痕。秋毫一样的裂痕，可以发展为泰山那样大。所以当裂痕小时要补住，大点时要切断裂缝，当大到不可收拾时就干脆将其打破，裂痕也就消灭了。 如何与人谈判合作 1.做好自己的事前准备工作。在谈判沟通之前，想想自己缺什么，需要什么，要达到什么样的目的，自己方面的特点优势 了解多少，能否全面了解我方实物(包括产品，公司，方案等等)的特点，特色有哪些。 2.做好对方的事
3、前准备工作。做不到全面了解，最起码要了解对方的基本信息，对方姓氏，职务，性别，对方实物的特点，对方的需求等等。第一印象很重要，给人第一感觉的好坏决定了谈判的一半。第一印象，包括干净整洁的衣着，动作，神态等等开始简单的表明自己的身份，你是谁，哪个公司哪个部门负责什么，找对方的目的是什么(这个最好用疑问的语气，查看对方的意见) 3.谈判沟通中，眼神诚恳，精神抖擞，接触过的很多负责人领导人，大多数还是喜欢观察对方的眼神，神情，特别的签合同阶段，给人实在忠诚的感觉。注意说话语气，谈话让人舒服的程度决定了人的高度，语气中肯，有底气，不怯场，注意保持和对方的眼神交流。 4.重点告诉对方合作前景，你能给对方
4、带来多少利益和我方的实力，以及之前合作对象的情况，合作方式，合作共赢，共同发展，是大家都愿意看到的。 谈判中说服的技巧有哪些 1. 取得心理共鸣。想要获得对方的信任，就要使对方首先敞开心扉，取得心理共鸣。首先必须要话题投机，态度观点一致，才能让对方找到知己感，进而赞同你的想法。 如果话不投机，难以消除双方之间的对立情绪，使对方和你有心理隔阂，对方自然不愿听你说话，不愿和你亲近，你也就不能达到说服的目的。 2. 用数据支持取得信任。对于理性的人来说，更容易从具体的数字和资料方面分析获得信任。举例：比如一句广告“一年卖出三万多杯，杯子连起来可绕地球一圈”，就是用具体的数字资料，说明该产品受欢迎的程
5、度，从而更容易得到消费者的信任和喜欢。 尤其对于营销来说，想要说服某个大客户，一定要提供详细、专业的技术资料和销售情况以及其他客户的反馈，才更容易得到对方的信任，而对普通消费者来说，专业资料反而不容易被欢迎。 3. 层层分析释去别人的疑虑。一个人对某件事情想不通，往往会疑虑重重，并不一定是对劝服者不信任，有时仅仅是对道理不理解，这时候我们就要用层层释疑的方法把道理说透，进行全方面各个角度的分析，一点点释去对方的疑虑，才能说服对方。 如何让谈判气氛变得轻松 1. 谈判中，当双方激烈争论、气氛紧张、充满火药味时，不妨开开玩笑打破僵局，为接下来的谈判成功奠定坚实基础。 当谈判遇到僵局的时候，中方将僵
6、持不下的谈判，比作势均力敌的“拔河”比赛。 本来，奥运会中没有拔河比赛，中方代表却“无中生有”地说设立拔河比赛项目的话，我想我们肯定是并列，这一不合常理的推断无疑产生了幽默效果，也使得双方相视而笑，化干戈为玉帛，气氛一下子就缓和起来。 2. 谈判中，谈判双方因为一些主、客观原因对所谈问题各执一辞，互不相让时，开开玩笑可以避免谈判陷入僵持局面。 3. 谈判中，当双方因为利益问题，而各不相让，有一方利益受损时，不妨适时开开玩笑，委婉地道出心中的想法，或者通过幽默化解对方的不悦，和谐谈判氛围。 谈判要点 1先建立关系. 聪明的谈判者会在继续推进谈判之前与对手先建立好关系。虽然在谈判中“感觉”这个东西
7、常常被忽视掉，但它却是谈判不可或缺的一部分。如果另一方因为你的诚实、正直而对你产生敬重的感觉，那 你无疑处于最佳谈判位置。 2好话比尖刻言词更管用. 但是这个好话必须是真实的，因为假意奉承的话总有露馅的时候。并且在谈判中，人们都能感觉得到对方的价值观是否有问题，是否缺乏诚信。 3要有大局观. 只想着己方利益的人都是糟糕的谈判者。你们更应该做的是致力于解决双方担心的各种问题，只有捋顺了它们，才可能谈出结果来。要走出“非黑即白”的思维模式，创造性思维对于谈判很重要。 4不要孩子气. 每个人的内心深处都住着一个成人和一个小孩。很多高级别的商务谈判之所以无果，常常是因为一方孩子气了，并因此激起另一方也做出同样的反应。请保持情绪的稳定，做一个值得他人尊敬的成年人 。不要吵嘴，而要尝试相互理解。 5尊重这段关系的节奏. 所有事物的发展都有它自己的节奏。不要去催，有的时候，无言胜过千言万语，因为沉默也是非常有力的武器。第 4 页 共 4 页
