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1、大学生暑期实习报告汇总10篇大学生暑期实习报告汇总10篇在人们素养不断进步的今天，我们都不可防止地要接触到报告，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。相信许多人会觉得报告很难写吧，以下是WTT为大家整理的大学生暑期实习报告10篇，与。大学生暑期实习报告 篇1 我在桂林龙拓电器实习，职位是销售助理，主要负责销售工作。很感谢公司给了我一次珍贵的实习时机，很感谢公司员工对我的指导。作为农村的孩子，从小只知农民的工作是种地，打工，教师的工作是教学，医生的工作是看病，其他的就不知道了，更不用说知道公司是干嘛的了。通过这次理论，首先我初步地懂得了城市人是怎么工作的。销售助理的工作是销售，我还懂得了市场和
2、销售的区别，做市场是把产品介绍给顾客，销售就是把东西卖出去，说白了就是卖东西。妈妈是个生意人，一直是做小生意的，但我却从来没有尝试过，之前一直认为卖东西是小事一碟的事。通过这次社会理论，我越来越对妈妈感到钦佩了。其次，我也认识到了许多不一样的朋友，他们中有很多因为各种各样的原因，没有进入大学学习的，自小就分开父母外出打工。和他们的交谈中，我知道了我是多么的幸运啊，我还有我的梦想，而他们的人生就已经被注定了。这更是让我下定了决心要好好学习，不荒度了大学四年。这次社会理论，虽然只有短短的二十天，但我感到我学到了许多。第一：做事要吃苦耐劳。销售是面向顾客的，一站站一天是常有的事，烈日当头也要继续，汗
3、流浃背也要坚持！工作的第一天是兴奋，对一切都感到是那么的新奇，但因为经历的缺乏和害怕，随之而来的便是厌恶，然后是疲惫。我是一个特别内向的人，在我的潜意识里，我喜欢比拟安静的工作，所以在高二分文理科时，我义无反顾得选了理科，大学专业选了化学，希望将来能一个人安安静静地工作。但搞科研并不是容易的事，所以还是要做与人打交道的事。俗话说万事开头难，迈出第一步是最困难的。记得当时销售经理告诉我说“不要有压力，只有你坦然自假设才能让别人信任你”。我觉得他说的很对，但我还是感觉心里有一座山。我的第一位顾客是一位四十多岁的中年男子，看起来很和蔼，态度也很好。我犹豫了半天终于鼓起勇气迎了上去，故作镇定说：“您好
4、”然后他看看我，我也看看他就不知道说什么了。等了十几秒，他说了句：你是新来的吧？这么小怎么没在家陪你家人啊？我一愣，心里的鼓在砰砰地敲着：“您怎么知道我是新来的？”，他笑着说：“有经历的小姑娘都会说的很，你看你没说话就脸红了，小姑娘放开点”。哎，失败啊！最后还是在其他工作人员的介绍下买了他需要的东西。就这样，第一天我根本上是站了一天，陷入了无人问津的为难场面。工作的第二天是排挤，有了第一天的经历第二天我就不怎么想去了，但责任心还是有的，工作要有职业精神嘛。第二天我就学着其别人说，虽然不是很自然，但根本上有了做销售的样子。第二：做事要耐得住性子。在这些天的工作中，我遇到了各种类型的人，大局部是学
5、生和一些年轻人，性格特点也不一样，问的问题也是不尽一样，所以耐心不仅是进步业绩程度的法宝，还能在乏味的工作中保护自己不被坏心情伤害。记得有一天一位老爷爷在那问了半个小时最后也没能买到他中意的东西。最后我们还是面带微笑说您慢走。我认为这就是我的工作：让来的每一位顾客都微笑着分开，不管他们有没有买商品，都以诚相待。这样才是一位优秀的销售员应该做的。我还懂得了那些没有选到自己满意的商品的顾客将来也是我们的潜在顾客这个道理。第三：做事要会讲话。做销售要学会灵敏多变，就是所谓的面对什么样的人说什么样的话。首先要理解顾客的需要，再看他们的消费程度，综合起来再向他们介绍最合适的商品，这样才会有更高的成功率。
6、在介绍的时候还要有礼貌。记得有一天，一位学生来买耳机。我们共销售三种耳机。各有各的好处和缺乏。记得和我在一起的还有一个学生，她是来打暑假工的，工资是有提成的，要看她的销售业绩。那天是她来负责接待那位学生的。以下是对话。您好：“请问您需要什么？”“我想买个耳机”“那您选这种吧，这种”“多少钱啊？”“这种是好的，贵点的80元”“太贵了，我再想想吧”“还想什么呀，买了吧，这质量一定好”我感觉她都有些急了，我知道她介绍的是利润最大的那一款，当然提成也高。但是对于普通的学生而言不太适宜，也比拟贵。最后那个学生还是因为价钱不适宜就走了。第四：态度第一。给人的第一印象是非常重要的。就在工作没几天，我就发现了
7、这一点。首先整洁干净得体的衣服是必须的，然后是要给人以一种利索的感觉。于是我就把头发高高盘起，把指甲也剪短了。始终面带微笑，语速不要很快，说话尽量大声，表现大方，说话礼貌真诚。这都是我逐渐总结出的。果然付出就有回报，我终于摆脱了站一天无人问津的为难场面了。而是有顾客上门了，并在我的介绍 下买了满意的商品。为期二十多天的理论终于完毕了，它充实了我的暑假生活，给了我一次有价值的人生经历。我不知道这次理论对我将来的生活有没有帮助，说实话我还是不喜欢销售类的和人打交道的工作，但如今也不是很抵触与恐惧了。所以为了将来能选择一个自己喜欢的工作，我要好好学习，希望将来能找到自己满意的工作。但不管怎样我还是很
8、感谢这次经历，因为起码大学四年后的我多了一条路可以走。大学生暑期实习报告 篇2 一、实习目的通过对中国南车集团株洲电力机车研究，南车株洲电力机车的实地实习认识，使我们对机械这个行业有了更深化地理解，让自己更加清楚地认识到机械到底是干什么的、工作情况怎么样、开展前途怎样以及我们要向哪方面去学习开展，熟悉详细的消费过程，经过一次全面的感性认识后加深了我们对所学课程知识的理解，使学习与理论相结合。当然，对于南车我还是印象蛮深化的，也有所感悟，因此对南车想着重总结一二。二、实习时间20xx年7月11号7月26号三、实习地点株洲电力机车研究，南车株洲电力机车公司坐落在美丽的湘江之滨、素有“中国电力机车摇
9、篮”之称的湖南省株洲市。四、实习单位中国南车集团株洲电力机车研究所始创于1959年，是一家效劳于轨道交通机车车辆行业的科技型企业，隶属于中国南方机车车辆工业集团公司，总部坐落在美丽的湘江之滨、素有“中国电力机车摇篮”之称的湖南省株洲市。中国南车集团株洲电力机车研究所含事业本部及其下属企业、株洲南车电气有限责任，时代株洲时代新材料科技股份，现有员工10000余人、资产总额超过100亿元，年销售收入已逾100亿元。其中，中国南车集团株洲电力机车研究所作为控股母公司履行控股管理及孵化开展新产业的职能；株洲南车时代电气股份定位于作轨道交通电传动装备的领先者，并向强相关领域拓展；株洲时代新材料科技股份定
10、位于作减振降噪产品、高分子复合改性材料和绝缘材料产业的领跑者。株洲所及其下属企业主要从事机车电传动技术及工业、民用变流技术的应用研究和工程化研究，承当电力机车、内燃机车、地铁及轻轨车辆、客车、大型养路机械、电动汽车用电气控制装置以及电力电子器件、传感器、新材料等产品的开发与消费。产品广泛应用于铁路、城轨、矿山、冶金、化工、机械、电力、建筑及汽车等行业，并出口北美、欧洲、西亚、东南亚等地。经过多年开展，株洲所在行业内树立了较高的声誉。现已成为国家变流技术工程研究中心的依托单位、城市轨道牵引设备交流传动与控制系统国产化定点单位、国家级牵引电气设备检验站的挂靠单位、IEC/TC9行业标准的国内归口单
11、位、全国牵引电气设备与系统标准化技术委员会秘书处挂靠单位。株洲所是湖南省重点高技术企业，拥有科技产品进出口自主经营权，拥有博士后科研工作流动站。株洲所一贯秉承“诚信、敬业、创新、超越”的企业精神，始终致力于为轨道交通装备技术程度的提升提供最优的解决方案和产品，尤其在电传动系统集成方面形成了自主开发和持续创新的才能，为“韶山”系列电力机车、“奥星”交流传动电力机车、“中原之星”城际动车组、“中华之星”高速动车组及“东风”系列、“西部之光”内燃机车提供了性能优良的电子控制、网络、变流装置，有力地推动了中国轨道交通行业的开展。“科技兴企，文化育人”。株洲所正以全新的相貌朝着“做轨道交通电传动技术与产
12、品的领先者、核心技术向相关产业进展多元化的佼佼者、在资本市场上标准运作的成功者”的目的努力迈进。南车株洲电力机车是中国电力机车主要研制消费基地、国家城轨车辆国产化定点企业、湖南省十大标志性企业、株洲市“5115”工程重点企业。公司主要产品为电力机车和城轨车辆，同时正全力拓展轨道工程车辆、电气设备、制动系统等新兴产业。公司始建于1936年，1958年成功研制出中国第一台干线电力机车，1978年成为中国首家专业电力机车制造企业，20xx年公司被批准为国家城轨车辆国产化定点企业，20xx年整体改制成为有限责任公司。公司是中国南车601766旗下核心企业，注册资本34.74亿元，本部占地面积2.1平方
13、公里，员工8500余名。自建国以来持续盈利，20xx年以来销售收入年均增长46%。20xx年，公司实现销售收入160亿，利税超过10亿元。电力机车产业。从改革开放到如今，公司不断提升自主创新才能，先后研制快速客运、客货两用、重载货运等各型干线机车共34种，并成功研制了拥有自主知识产权的新一代交传电力机车和高速客运动车组，特别是20xx年以来，公司率先引进八轴大功率交传电力机车，并在此根底上先后自主研制出“和谐”型9600kW和7200kW两种六轴大功率交传电力机车，引领中国电力机车由直流传动进入交流传动时代，强有力地推进了我国电力机车事业的开展。截至目前，公司已累计消费各型电力机车近5000台
14、，约占有国家铁路电力机车市场的50%，始终保持着我国电力机车行业的龙头地位,享有“中国电力机车之都”的美誉。城轨车辆产业。20xx年，公司被批准为国家城轨车辆国产化定点企业。在国家产业政策引导下，通过与西门子的合作，公司城轨车辆制造平台在较短时间内实现了与国际程度的无缝对接。20xx年首列上海明珠线二期车辆成功下线；20xx年，由公司自主研发制造、批量化消费的国内首列自主产业化高档A型地铁车辆深圳地铁1号线续建车辆成功下线，标志着公司在城轨车辆产业领域具备了自主投标、自主设计、自主采购、自主制造、自主管控的才能。截至目前，公司已获得广州、上海、深圳、武汉、宁波、郑州、昆明、长沙等城市23个工程
15、共3000余辆城轨车辆订单，合同金额累计近220亿元，是中国高端城轨装备领域的出色代表。公司还努力完善城轨产业在国内造修的区域布局，已先后在广州、洛阳、昆明、宁波等地筹建城轨车辆造修基地。海外市场开拓。在立足国内的同时，公司非常注重开拓国际市场，是我国首家电力机车整车出口企业，也是到目前为止唯一一家保有出口业绩的电力机车整车企业。自1997年开场出口伊朗电力机车以来，已累计获得伊朗、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等国电力机车订单130余台。20xx年，先后获得新加坡14台地铁工程维护车和土耳其伊兹密尔32辆轻轨车订单，成为中国首家将整车产品打入兴旺国家市场和欧洲市场的企业。20xx年，公司地铁车辆和
16、动车组分别出口印度和马来西亚，实现该两类产品在国际市场上的打破。截至目前，公司获得的出口订单累计超过80亿人民币，是工业湘军“走出去”，参与国际市场竞争的新典范。五、实习内容第一个星期我们是在南车株洲电力机车，但是所学到的、体会到的却不是平时一个星期所能得到的，无论是说对机械行业的理解，还是对工作的环境、以后就业的方向、消费过程都体会颇多。在讲解员的带着下，我们首先参观的是南车株洲电力机车的绿化状况，显然南车株洲电力机车不像想象那样灰尘漫天，相反这里却充满一种宁静，空气也是干净许多。行车的路途当中，可以随意看到道路两边种满地绿化植被，而且植被的叶子上少许粘了一些灰色物质，这些树都具有较强的除尘作用，很合适企业里种植，对企业的环境有着宏大的作用。参观的路途上，讲解员还介绍了南车株洲电力机车的待遇和南车株洲电力机车的文化建立，在南车株洲电力机车文化中，“领先”是中国南车一直以来的不懈追求，正是这种追
