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1、双十一商场的活动总结范文双十一商场的活动总结范文双十一商场的活动总结120xx年11月5日-11日开展了七周年大型光棍节促销活动,由于占了一定的天时和人和,再加上有吸引力的季节性商品和促销活动,总体效果较好,给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期准备非常充足,覆盖面很广,配合各门店店长及公司各部门的认真论证,形成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。在促销方面,我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动,到达了应有的效果,消费者反响热烈,完全到达了聚集人气的目的。商品方面,我们配合季节性进展了“劲爆生鲜,仅限1天”“疯狂特价,限时抢购”的商品促销活动,到达了即配合着整
2、体快讯收费的目的,又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合,现场促销。我们制作的七周年播送稿,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的打破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴。七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮,各门店的文艺表演可圈可点,供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势,七周年活动开场天气突然转凉使本来快讯方案中的季节性商品热销,人气鼎沸。这和我们分析p 和组织商品
3、的前瞻性分不开的,最后真的连老天都帮我们,再加上我们的勤奋努力和较好的分析p 执行才能,还有做不好的事情?但是我们在工作的方案、组织安排和活动控制过程中,仍然存在着许多缺乏之处:在本次七周年活动中间,有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一局部销售,这是值得我们去深思和深入检讨的:1、局部促销活动由于找不到供给商,被迫流产。2、监视表格没执行,是本次七周年的一个遗憾。3、门店的现场执行力度不够,4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力安排方面不合理,致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发,采购没有充分的执行,是本次七周年最大的遗憾。7、门
4、店在七周年活动中,在一些商品的创意陈列方面明显缺乏,有待改良。8、门店在七周年商品活动中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些消费者的反映得不到搜集,不能为以后的工作借鉴。9、门店在七周年活动中,人气有了,销售上去了,但卫生工作没有及时跟进,致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意,象个垃圾场。10、在七周年活动中,局部敏感性商品缺货严重,影响了消费者的购物情绪,这是生意中的大禁。要认真反思!总之,任何工作要不断进展总结和检讨,才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后可以把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。双十一商场的活动总结2充满机遇与挑战的
5、光棍节已经过去,回首今年整个节日期间的门店,在总部各中心领导的帮助和指导之下,加之全体管理人员以及优秀员工的合作与努力之下,各方面得以稳固磐实,商场工作得以顺利开展。在xx销售目的上,众人不可谓未尽之能事,且不管结果如何,此中显现之苗头,不可说不令人欣喜。盘点整个光棍节日期间,有得有失,有关于以顾客效劳为导向方面的问题;关于企业品牌价值认可的问题;关于顾客忠诚度管理方面的问题;还有居安思危、进军零售速度、整合零售营销传播方面的问题,更有岌岌可危的人力根底管理方面的问题。随着经济的开展和形势的变化,零售市场如今到处生根发芽,竞争日趋惨烈。面对这种场面,我已深知需完成角色转换,修正态度,抓紧学习,
6、从实际出发,从细节着手,以图加强职能培训,整顿卖场气氛,调整员工心态,狠抓顾客忠诚度,加强调查研究,探求解决错综复杂问题的途径。对于光棍节节日期间的工作进展反思和总结如下:一、盘点光棍节日期间的工作1、加强卖场的人力资、A类销售科别、A类商品的管理。2、对本卖场竞争店的调研及附近消费情况的评估,在尽量做到差异化经营的情况下,防止商品同质化条件的价格竞争,对超市滞销商品进展清退,节日性商品的管理,尽一切可能做到不打无准备之仗。3、积极组织管理岗员工的学习,加大对A类科别的帮扶力度,一切为销售效劳。努力进步员工以及促销人员的工作积极性,并针对节日期间员工以及促销人员可能出现或之前经常出现的问题进展
7、了分析p 。双十一商场的活动总结3公司于双十一期间开展的“双十一,王者归来”活动已经完毕,公司针对此次活动的开展情况,进展会议总结。上午,会议在公司三楼大会议室进展,参会人员包括公司总经理xxx、营销总监xxx、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告,会上大家各展风采,认真分析p 、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经历,把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享,把自己在平时工作理论中的心得和经历倾力奉献出来。对于活动进展过程中存在的问题,大家各抒己见,对活动情况进展细致的分析p 和探究。最后,总经理xxx和营销总监xxx分别对会议内容做出总体
8、评价,充分肯定此次活动获得的成效,强调各市场代表之间应该互相汲取经历和教训,营造一个互相学习,彼此进步的良好气氛,同时也是大家获得进步的好时机。xxx说:各市场代表和经销商要客服自身惰性,满足甚至超越公司要求,不断提升公司形象,进步自身效益,实现良性开展和多赢的场面。大会最后对的9、10月份任务做出详细规划。承载着经销商朋友诸多期待和渴望的双十一促销活动,在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后,已经告以段落。针对此次活动,公司对局部经销商进展了回访。其中,xxxx、xxxx、xxxx、xx等地照旧是xx家具公司的销售冠军。xxx、xx等店那么紧跟其后。而一些新店开业同样出手非凡,x
9、x、xx、xx等店都获得了不俗的销售成绩。当然,也有一些销售那么让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经历,我们试着分析p 导致销售结果天差地别的原因,并整理成文,希望对广阔经销商朋友有所助益。1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步,店面形象的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精巧的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样,作为国内知名品牌,雅宝家具的价值需要精巧、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间气氛来衬托和塑造。一个装潢高档、风格优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值,所以,在二三级市场,良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具间隔 并避开与其低价竞争的第
10、一步。当走进店里的顾客经常把xx的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候,就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的才能。失去了这一价值,你又如何与那些制作本钱低廉的杂牌产品竞争呢?2、广告宣传。广告宣传有力保证着促销成绩的获得,经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进展宣传。在刚完毕的十一活动中,隆尧的成绩非常亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面,xx专卖店都做得很好。而在宣传方面,面对强势的竞争对手,xx专卖店更是投下了大手笔:1把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道:在主街道,悬挂60条写着“恭祝xx人民国庆快乐”的红色吊旗;在另外两条街道,做满灯杆广告;2大量
11、_。一方面普遍撒网,26万条短信轰炸;另一方面,在活动开场前对1000多个目的客户集中_。以完善的活动内容和导购人员作后盾,以强力宣传来冲击人们的认知,销售成绩又怎么会不好呢?强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度,不仅可以让更多的人理解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度,还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天缺乏,这是济南长清专卖店已经印证的道理。3、客户维护。此次活动中,有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约,仍然获得了不错的成绩,这得益于专卖店的客户维护工作。xx专卖店良好的售后效劳为其在当地赢得了良好的口碑和信誉,与同类品牌相比,无形中提升
12、了不少竞争力。4、导购才能。专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出,目的就是为了吸引顾客进店,以借此时机成交顾客。所以,在前期工作完成以后,接下来,考验的就是导购员的销售才能了。所以,对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店,却无法提升销售成绩的专卖店来说,导购人员的专业才能低下是急需解决的问题。除了进展专门的导购人员培训,专卖店管理人员更要催促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资学习导购知识,提升销售才能。双十一商场的活动总结4本月6日-8日是xx电器为期3天的双十一促销活动日。本次活动以xx30年,感恩有你为主题,主推xx20m大吸力烟机套餐,力求通过xx大吸力烟机扩大xx烟机在高端烟机市
13、场上的占有额,从而带动xx品牌其他厨电产品。目前天气转凉很多家庭忙于装修,再加上这次公司买赠促销力度较大,我们此次的促销活动总体效果较好。本次企划案的前期准备也非常充足,且配合前期魏总的两次发动大会的认真讲解和部署,各门店店长及公司各部门人员的认真论证,还有门店销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。在促销方面,我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐,且价格混乱,大品牌烟机促销力度较小,重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐xx大吸力套餐活动,在双十一三天与业内各大品牌的竞争中到达了应有的效果,消费者们对我们xx品牌的反响热烈,完全到达了聚集人气的目的。
14、在商品方面,xx中国厨卫电器领导品牌,曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜,xx大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的T928大吸力烟机,QA118系列灶具,和K10消毒柜,均属当前国内厨电行业最高端的产品。我们有才能也有实力与老板方太一争高低。再加上门店的陈列配合,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的打破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴。但是,我们在工作的方案、组织安排和活动控制过程中,仍然存在着许多缺乏之处:在本次双十一促销活动中间,有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一局部销售,这是值得我们
15、去深思和深入检讨的:1、局部门店的现场执行力度不够,没有真正做好上传下达。2、新商品开发,局部业务没有充分的跟进,致使很多经销商没有配合本次活动,这是本次促销活动最大的遗憾。3、门店在本次双十一促销活动中,在一些商品的创意陈列方面明显缺乏,有待改良。4、门店在本次双十一促销活动中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些消费者的反映得不到搜集,不能为以后的工作借鉴。5、xx是用心主做高端厨电产品的大品牌,广阔促销人员对帅康产品的定位始终模糊,没有做到以己之长攻彼之短总用自家的低端产品和别人家的高端产品比,自家的高端产品束之高阁,导致在本次促销活动中,很多门店口径不一,促销力度受阻。这是生意中的大禁。当然,任何工作要不断进展总结和检讨,才能把下一次的促销工作作好。希望广阔xx家人们能汲取总结本次工作的缺乏,完善自身,与卓朗共同进步。家人们双十一三天所付出的辛劳和汗水,xx都历历在目,有你们的奋斗才有xx的今天,xx不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人,xx与大家同在。第 11 页 共 11 页