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1、上海百事可乐饮料股份有限公司2022校园招聘信息一、公司介绍上海百事可乐饮料有限公司是中外合资企业，成立于1989年，坐落于上海市闵行经济技术开发区，占地面积4万2千平方米，投资总额5160万美元。共有四条流水线，其中PET线两条、拉罐线一条、混合线一条，年产能约6000万标箱。现有直接和间接雇佣员工约20XX人，为百事饮品事业中国“北京、上海、广州、深圳”四大灌瓶厂之一。销售区域覆盖上海市及江苏南部等地。生产、 销售百事可乐、七喜、美年达等世界驰名品牌碳酸饮料系列产品;同时销售世界知名品牌纯果乐(果缤纷、100%果汁等)、都乐纯果汁、佳得乐运动饮料、立顿茶饮料及纯净水等多种非碳酸饮料，为全品
2、类的饮料公司。上海百事自1989年成立以来，企业运营一直保持持续的增长。目前年销售量逾7000万标箱，年销售收入逾13亿人民币，在业绩贡献方面在百事饮品事业东区，百事饮品中国，承担着极其重要的角色。上海百事致力于业绩的持续健康发展，源于优秀的业绩，曾获“中国食品工业改革开放二十年杰出外商投资企业”、美国财富杂志 “中国赞赏的外商投资企业”、 “百事全球灌瓶厂奖”、“中国饮料工业二十强”等50多个市级、和国际百事公司的高等级荣誉。上海百事致力于人才的持续有效培养，在打造坚实的以来自于内部晋升为主的管理团队的同时，亦在为百事饮品事业输出优秀的高层管理人员，曾获“百事全球高绩效管理团队奖”等荣誉。二
3、、招聘岗位销售管理培训生(上海总部，销售部)工作地点：上海有效日期：至 20XX年05月14日招聘人数：20 人DSDcr是在指定的区域内通过规划和持续开拓高端零售&OP渠道客户，以达到增加重点渠道客户覆盖和市场覆盖率，不断增加百事在市场上SKU，持续改善和提高产品生动化陈列质量，持续改善对客户的服务质量，服务指定区域内重点渠道包含高端零售、餐饮、学校、网吧及其他OP渠道客户(OP渠道专业经销商)的销售人员Responsibilities 职责:(一)、 销量指标的分解和销量指标的达成1. 销量指标的分解根据历史销量(区域/渠道/客户/包装/口味)及区域/地区/路段/ 路线的变动和增长潜力，将
4、销量指标分解到每一个渠道(客户层面)2. 按百事“区域大学”的相关规定(拜访八步骤、BUDDY等)和事先设定的区域/频次，保质保量完成路线拜访，完成或基本完成每日的路线销量。每日/每周/每月抓紧销量进度，确保完成销量指标(二)、 应收帐款管理1. 熟悉公司应收帐款管理制度，全面掌握本人服务客户渠道类别、信誉等级及其他货款控制要求，在与客户保持良好的工作关系的同时，培养客户养成良好的及时付款(遵循协议规定)的习惯2. 严格遵守公司新开客户程序，在与之取得经营执照等合法经营的信息资料后与之签订经销协议书3. 严格遵守公司各项操作规定，避免出现人为因素所造成的货款风险4. 对已出现问题的客户应及时与
5、主管和公司相关部门联系，并及时采取措施收回货款5. 根据经销协议书中的货款规定，制定收款计划并按计划施行，注重日常收款6. 学习防范货款风险的方法和技巧，在实际操作中不断总结货款风险的预警因素，保持对客户经营状况的敏感性7. 重视对货款余额和货款帐龄的控制，重视小额货款(三)、 客户管理和客户服务1. 客户服务1) 按百事“区域大学”的相关规定(拜访八步骤、BUDDY执行标准等)和事先设定的区域/路线/频次2) 保质保量地完成路线拜访/路线访销3) 通过路线KPI的提升来最终赢取销量目标的达成4) 每日销量=当天实际拜访客户数*拜访成功率*平均订单量5) 重点客户维护a) 按路线/走访频次定期
6、对重点客户进行走访，及时编写重点客户以及竞争对手的各种动态，认真做好保有工作，及时与主任/经理沟通并解决问题b) 未造成重点客户的失落(四)、 客户规划和开拓1. 制定区域/路线重点渠道客户的规划，做好待开发客户拜访记录2. 将开拓对象的资料和信息及拜访反馈信息填入待开发客户卡中3. DSD市场代表当月重点渠道客户要求开拓3家及以上，且每家新开客户销量达到20标箱(五)、 公司资源投入管理1. 瓶箱 瓶箱卡的建立和管理瓶箱的收押率瓶箱的周转率2. 设备 设备陈列纯度零售(淡季/旺季)设备陈列纯度餐饮冷冻设备/现调机/自动贩卖机差销量的控制和管理3. 资源投入与产品效率比：单箱成本的控制(六)、 市场管理(品种、包装等SDO目标的考核)1. 新产品(如七喜、纯水、盐汽水等)的推广分销卖进率等指标考核(不得低于最低门槛要求)(七)、 负责对客户投诉的处理(八)、 完成领导交办的其他任务(九)、 BUDDY路线拜访规划、执行、使用和相关客户信息管理BUDDY执行考核绿区Qualifications 基本要求:1、大专以上应届毕业生2、本次销售培训生项目公司将会安排为期一年的跟踪培训，帮助高潜力人才从我们的一线销售做起发展成公司未来销售的中坚力量。 4 / 4
