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1、销售总监量化考核方案1销售总监量化考核表被考核人姓名 所属部门 考核时间指标维度量化指标权重绩效目标值考核频率数据来源考核得分财务销售收入10%达到_元月度/季度/年度财务部、销售部销售费用降低率5%达到_%季度/年度财务部、销售部销售回款率10%高于_%季度/年度财务部、销售部内部运营销售量10%达到_台月度/季度/年度销售部销售任务完成率10%达到_%月度/季度/年度销售部销售增长率10%达到_%月度/季度/年度销售部客户新增客户数量10%高于_个季度/年度销售部核心客户保有率5%达到_%季度/年度销售部市场占有率5%达到_%季度/年度市场部、销售部市场覆盖率10%达到_%季度/年度市场部
2、、销售部客户投诉次数5%在_次内季度/年度销售部客户服务部学习与发展培训计划完成率5%达到_%季度/年度人力资源部核心员工保有率5%达到_%季度/年度人力资源部量化考核得分合计备注被考核人签字：考核日期：考核人签字：日期：2销售总监目标责任书销售总监目标责任书一、考核期限 年 月 日 年 月 日。二、薪酬标准1销售总监年薪为 万元（销售总监年薪=固定薪酬55%+浮动薪酬45%）。2每月固定发放薪水 人民币；每月浮动部分为 元人民币，根据月度考核确定发放额度，并于当月发放。3每半年根据半年考核指标表对销售总监进行考核，根据考核结果发放绩效奖励。三、销售总监职权1市场管理：具有市场运营规划建议权、
3、决策建议权。2组织管理：有权组织制定销售管理制度及市场营销机制。3人力资源管理：对本公司销售人员的任免具有建议权和考核权。四、工作目标与考核对于销售总监的考核主要从两个方面进行：一是销售业绩；二是管理业绩。销售业绩考核表销售业绩考核表考核指标权重目标值考核标准销售量10% 件每低_%，减 分，销售量少于 件此项得分为0销售额10% 万元每低_%，减 分，销售额少于 元此项得分为0销售增长率5%达 %每低_%，减 分，增长率小于 %此项得分为0销售毛利率10%达 %每低_%，减 分，毛利率小于 %此项得分为0市场占有率10%达 %每低_%，减 分新增客户销售额5%_元每低_%，减 分新增客户数量
4、5% 个每少1个，减 分销售费用10%预算内每高出_%，减 分；费用超过 元此项得分为0销售回款率5%达 %每低_%，减 分；回款率低于 %此项得分为0大客户流失率10%达 %每高出_%，减 分2管理绩效指标（1）客户有效投诉每有1次，减_分。（2）核心员工保有率达到_%，每低_%，减_分。（3）下属行为管理：下属有无重大违反企业规章制度的行为，每有1例，减_分。（4）部门培训计划完成率达100%，每低_%，减_分。五、考核结果的应用销售总监考核结果应用于下步工作指导、销售总监培训管理、浮动工资及奖金的发放之中，具体发放标准如下。1浮动工资发放考核得分发放标准85100分浮动工资的最高限额7084分浮动工资最低限额+（浮动工资最高限额-浮动工资最低限额）6069分浮动工资最低限额+（浮动工资最高限额-浮动工资最低限额）60分以下不发放浮动工资2奖金发放（1）半年绩效考核平均得分在90100分之间，奖金发放 元。（2）半年绩效考核平均得分在8089分之间，奖金发放 元。（3）半年绩效考核平均得分在7079分之间，奖金发放 元。（4）半年绩效考核平均得分在69分及以下，不发放奖金。六、附则1本公司在生产经营环境发生重大变化或其他情况时，有权修改本责任书。2本目标责任书未尽事宜，情况发生时在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。3本目标责任书解释权归公司人力资源部。
