切边缎带公司市场地位与竞争战略分析

泓域/切边缎带公司市场地位与竞争战略分析 切边缎带公司 市场地位与竞争战略分析 目录 一、 公司简介 2 公司合并资产负债表主要数据 3 公司合并利润表主要数据 3 二、 项目基本情况 3 三、 市场追随者战略 9 四、 市场利基者战略 11 五、 选择进攻战略 14 六、 确定战略目标与竞争对手 16 七、 市场营销学的研究方法 17 八、 研究市场营销学的意义 20 九、 以利益相关者和社会整体利益为中心的观念 24 十、 以企业为中心的观念 26 十一、 市场营销的含义 28 十二、 市场营销与企业职能 34 十三、 发展规划分析 36 十四、 SWOT分析 43 十五、 组织机构及人力资源配置 52 劳动定员一览表 52 十六、 项目风险分析 54 十七、 项目风险对策 57 一、 公司简介 （一）基本信息 1、公司名称：xxx（集团）有限公司 2、法定代表人：邓xx 3、注册资本：1180万元 4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx 5、登记机关：xxx市场监督管理局 6、成立日期：2012-1-22 7、营业期限：2012-1-22至无固定期限 8、注册地址：xx市xx区xx （二）公司简介 公司始终坚持“人本、诚信、创新、共赢”的经营理念，以“市场为导向、顾客为中心”的企业服务宗旨，竭诚为国内外客户提供优质产品和一流服务，欢迎各界人士光临指导和洽谈业务。 公司满怀信心，发扬“正直、诚信、务实、创新”的企业精神和“追求卓越，回报社会” 的企业宗旨，以优良的产品服务、可靠的质量、一流的服务为客户提供更多更好的优质产品及服务。 （三）公司主要财务数据 公司合并资产负债表主要数据 项目 2020年12月 2019年12月 2018年12月 资产总额 2900.28 2320.22 2175.21 负债总额 1185.90 948.72 889.43 股东权益合计 1714.38 1371.50 1285.79 公司合并利润表主要数据 项目 2020年度 2019年度 2018年度 营业收入 12552.09 10041.67 9414.07 营业利润 2318.32 1854.66 1738.74 利润总额 2072.23 1657.78 1554.17 净利润 1554.17 1212.25 1119.00 归属于母公司所有者的净利润 1554.17 1212.25 1119.00 二、 项目基本情况 （一）项目承办单位名称 xxx（集团）有限公司 （二）项目联系人 邓xx （三）项目建设单位概况 公司依据《公司法》等法律法规、规范性文件及《公司章程》的有关规定，制定并由股东大会审议通过了《董事会议事规则》，《董事会议事规则》对董事会的职权、召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录等进行了规范。 公司秉承“诚实、信用、谨慎、有效”的信托理念，将“诚信为本、合规经营”作为企业的核心理念，不断提升公司资产管理能力和风险控制能力。 公司始终坚持“人本、诚信、创新、共赢”的经营理念，以“市场为导向、顾客为中心”的企业服务宗旨，竭诚为国内外客户提供优质产品和一流服务，欢迎各界人士光临指导和洽谈业务。 公司满怀信心，发扬“正直、诚信、务实、创新”的企业精神和“追求卓越，回报社会” 的企业宗旨，以优良的产品服务、可靠的质量、一流的服务为客户提供更多更好的优质产品及服务。 （四）项目实施的可行性 1、符合我国相关产业政策和发展规划 近年来，我国为推进产业结构转型升级，先后出台了多项发展规划或产业政策支持行业发展。政策的出台鼓励行业开展新材料、新工艺、新产品的研发，促进行业加快结构调整和转型升级，有利于本行业健康快速发展。 2、项目产品市场前景广阔 广阔的终端消费市场及逐步升级的消费需求都将促进行业持续增长。 3、公司具备成熟的生产技术及管理经验 公司经过多年的技术改造和工艺研发，公司已经建立了丰富完整的产品生产线，配备了行业先进的染整设备，形成了门类齐全、品种丰富的工艺，可为客户提供一体化染整综合服务。 公司通过自主培养和外部引进等方式，建立了一支团结进取的核心管理团队，形成了稳定高效的核心管理架构。公司管理团队对行业的品牌建设、营销网络管理、人才管理等均有深入的理解，能够及时根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整，为公司稳健、快速发展提供了有力保障。 4、建设条件良好 本项目主要基于公司现有研发条件与基础，根据公司发展战略的要求，通过对研发测试环境的提升改造，形成集科研、开发、检测试验、新产品测试于一体的研发中心，项目各项建设条件已落实，工程技术方案切实可行，本项目的实施有利于全面提高公司的技术研发能力，具备实施的可行性。 改革开放后，中国服装业经历了一段繁荣时期，但随着人口红利、政策红利、成本优势的下降，其发展逐渐陷入低谷。近年来，中国服装业不断受到新技术、新渠道、新市场竞争和新客户的冲击，在低迷中踏上了寻找突破口的漫漫征途。 目前服装行业存在产能过剩、库存大、产业链中间渠道冗余、市场定位不明确、同质化严重、专业人才短缺等问题，阻碍了行业的持续发展。制造商-品牌公司-代理商-零售商-消费者的模式严重制约了行业的进一步突破发展，改革重塑产业链的呼声越来越高。 近年来，服装行业积极拥抱互联网，做了各种尝试，如:厂家与商家合作的直销模式；厂商尝试通过直接开设定制实体店或者通过投资合作的方式来优化中间环节，也取得了一定的成绩。但是，它们主要是基于传统的产业链模型进行局部改进。产业升级依然任重道远，他们在量变的道路上继续探索。 （五）项目建设选址及建设规模 项目选址位于xx，占地面积约16.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。 项目建筑面积19923.25㎡，其中：主体工程12236.36㎡，仓储工程4603.02㎡，行政办公及生活服务设施2163.27㎡，公共工程920.60㎡。 （六）项目总投资及资金构成 1、项目总投资构成分析 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资8496.34万元，其中：建设投资6925.08万元，占项目总投资的81.51%；建设期利息172.49万元，占项目总投资的2.03%；流动资金1398.77万元，占项目总投资的16.46%。 2、建设投资构成 本期项目建设投资6925.08万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用6169.90万元，工程建设其他费用563.12万元，预备费192.06万元。 （七）资金筹措方案 本期项目总投资8496.34万元，其中申请银行长期贷款3520.32万元，其余部分由企业自筹。 （八）项目预期经济效益规划目标 1、营业收入（SP）：17000.00万元。 2、综合总成本费用（TC）：14199.98万元。 3、净利润（NP）：2045.11万元。 4、全部投资回收期（Pt）：6.22年。 5、财务内部收益率：18.10%。 6、财务净现值：927.58万元。 （九）项目建设进度规划 本期项目按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行建设，本期项目建设期限规划24个月。 （十）项目综合评价 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 ㎡ 10667.00 约16.00亩 1.1 总建筑面积 ㎡ 19923.25 容积率1.87 1.2 基底面积 ㎡ 6613.54 建筑系数62.00% 1.3 投资强度 万元/亩 428.32 2 总投资 万元 8496.34 2.1 建设投资 万元 6925.08 2.1.1 工程费用 万元 6169.90 2.1.2 工程建设其他费用 万元 563.12 2.1.3 预备费 万元 192.06 2.2 建设期利息 万元 172.49 2.3 流动资金 万元 1398.77 3 资金筹措 万元 8496.34 3.1 自筹资金 万元 4976.02 3.2 银行贷款 万元 3520.32 4 营业收入 万元 17000.00 正常运营年份 5 总成本费用 万元 14199.98 "" 6 利润总额 万元 2726.81 "" 7 净利润 万元 2045.11 "" 8 所得税 万元 681.70 "" 9 增值税 万元 610.13 "" 10 税金及附加 万元 73.21 "" 11 纳税总额 万元 1365.04 "" 12 工业增加值 万元 4631.66 "" 13 盈亏平衡点 万元 7210.34 产值 14 回收期 年 6.22 含建设期24个月 15 财务内部收益率 18.10% 所得税后 16 财务净现值 万元 927.58 所得税后 三、 市场追随者战略 市场追随者指那些在产品、技术、价格、渠道和促销等大多数营销战略上模仿或跟随市场领导者的公司。在很多情况下，追随者可让市场领导者和挑战者承担新产品开发、信息收集和市场开发所需的大量经费，自己坐享其成，减少支出和风险，并避免向市场领导者挑战可能带来的重大损失。许多居第二位及以后位次的公司往往选择追随而不是挑战。当然，追随者也应当制定有利于自身发展而不会引起竞争者报复的战略。 1、克隆者 克隆者指克隆市场领导者的产品、品牌、包装及其他营销策略的公司。由于他们与市场领导者的产品、品牌与包装仅在细微之处稍作区别，顾客不易觉察，价格略低，利用市 场领导者的投资和营销组合策略去开拓市场，自己跟在后面分一杯羹，故被看作寄生者。有些克隆者甚至发展成为“伪造者”，专门制造质品。国内外许多著名公司都受到质品的困扰，应寻找行之有效的打击办法。 2、模仿者 模仿者指在基本方面模仿市场领导者，但是在包装、广告和价格上又保持一定差异的公司。如果模仿者不对市场领导者发起挑战，市场领导者不会介意。在钢铁、肥料、化工等同质产品行业，模仿战略最为普遍。不同公司的产品相同，服务相近，不易实行差异化战略，价格敏感性高，低价几乎是吸引购买的唯一手段。但是利用价格战搜取短期市场份额会遭到同行的报复，随时可能爆发价格大战，多数公司避免采用，而是效仿市场领导者，与领导者保持较为一致的产品、价格、服务和促销战略，市场份额也保持着高度的稳定性。 3、改良者 改良者指对领先者的产品进行调整或改良的公司。他们先接受市场领导者的产品、服务和营销战略，然后有选择地改进它们。避免与市场领导者正面交锋，并选择其他市场销售产品。这种跟随者通过改进并在别的市场壮大实力后有可能成长为挑战者。 虽然追随战略不冒风险，但是也存在明显缺陷。研究表明，市场份额处于第二、第三和以后位次的公司与第一位的公司在投资报酬率方面有较大的差距。 四、 市场利基者战略 1、市场利基者的含义 市场利基者指专门为规模较小的或大公司不感兴趣的细分市场提供产品和服务的公司。市场利基者的作用是拾遗补阙、见缝插针，虽然在整体市场上仅占有很少的份额，但是比其他公司更充分地了解和满足某一细分市场的需求，能够通过提供高附加值而得到高利润和快速增长。 2、利基市场及其特征 （1）利基市场的含义。利基市场指规模较小且大公司不感兴趣的细分市场。如果把每家企业占有的市场比做一个圆圈，则圈与圈之间必有一些空隙，这些空隙即为利基市场。市场利基者就是在看似无缝的市场中找到缝隙。企业在发展初期比较弱小时大多