提升训练试卷B卷附答案房地产经纪人之业务操作能力提升试卷B卷附答案

提升训练试卷提升训练试卷 B B 卷附答案房地产经纪人之业务操作卷附答案房地产经纪人之业务操作能力提升试卷能力提升试卷 B B 卷附答案卷附答案 单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出 B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加 C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率 D.适用于打算提前还贷者【答案】B 2、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。A.房地产经纪人的专业服务 B.急迫需要出售物业的买方 C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方 D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】C 3、白斑的病理特征是 A.上皮增生伴有异常增生 B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清 C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌 D.上皮角化层出现角质栓塞 E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】A 4、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体 B.写字楼 C.LOFT D.商务公寓【答案】A 5、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为()。A.鼓励式倾听 B.投入试倾听 C.分析式倾听 D.记录式倾听【答案】B 6、肉芽组织在修复过程中有哪种重要作用？（）A.抗感染及保护创面 B.修复表皮 C.机化血凝块，坏死组织 D.机化异物【答案】A 7、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是 65 万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以 60 万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代 B.法律 C.心理 D.物理【答案】C 8、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置 B.投资优势和未来的投资回报表现 C.形状面积 D.商铺质量【答案】B 9、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。A.商业物业 B.连锁 C.加盟 D.并购【答案】A 10、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。A.人际关系法 B.会员揽客法 C.驻守和横幅揽客法 D.团体揽客法【答案】D 11、卖方独家代理房地产营销等服务()。A.以客户为中心 B.以房源为中心 C.采取多种促销手段，力度大 D.采取一些促销手段，力度小【答案】C 12、关于颞下颌关节紊乱病炎性疾病类描述，不正确的是 A.由开口过大或外伤引起滑膜或关节囊的急性炎症 B.由各种因素引起滑膜或关节囊的慢性炎症 C.由细菌引起的感染性疾病 D.关节结构紊乱病、骨关节病可继发或并发滑膜炎 E.急性炎症治疗及时可以痊愈，慢性炎症常常反复发作，疾病迁延【答案】C 13、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。A.指向性 B.潜在性 C.时效性 D.多变性【答案】B 14、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。A.消费者 B.生产者 C.竞争者 D.政府【答案】A 15、房地产经纪行业管理的基本模式中，()中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。A.行政主管模式 B.行业自治模式 C.市场调节模式 D.行政与行业自律并行管理模式【答案】B 16、患儿男，9 岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.牙槽突裂植骨术 B.唇系带修整术 C.鼻畸形矫正术 D.唇粘连术 E.正颌外科手术【答案】B 17、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证 B.推售安排 C.价格制定 D.确定价格策略及方法【答案】C 18、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。A.应缴纳 3%的房屋验收费 B.应缴纳 5%的房屋验收费 C.应缴纳 10%的房屋验收费 D.无需交付任何费用【答案】D 19、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件 B.金融、政策文件 C.宣传资料 D.销售文件【答案】B 20、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房 B.集资房 C.商品房 D.解困房【答案】A 21、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问 B.访问信息的累积 C.房源信息状态的及时更新 D.及时剔除已完成交易的房源【答案】D 22、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。A.交易撮合 B.带客看房 C.居间服务 D.现场解说【答案】C 23、个人住房贷款期限最长为（）年。A.25 B.30 C.35 D.40【答案】B 24、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。A.邻里中心型 B.区域地区中心型 C.环线中心型 D.沿景观中心型【答案】A 25、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。A.以市场竞争优势为主导 B.以目标客户需求为主导 C.以项目差异化特点为主导 D.以投资回报率为主导【答案】D 26、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置 B.投资优势和未来的投资回报表现 C.形状面积 D.商铺质量【答案】B 27、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。A.目标客户特征分析 B.内部资源分析 C.确定目标客户 D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】B 28、大敦穴所属的经脉是 A.手少阳三焦经 B.足少阳胆经 C.手太阳小肠经 D.足厥阴肝经【答案】D 29、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。A.加入房地产经纪机构 B.依法发起设立房地产经纪机构 C.要求委托人提供与交易有关的资料 D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】A 30、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的()。A.自留与自保 B.保险 C.对冲 D.合约化风险转移手段【答案】A 31、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。(2009 年真题)A.付款金额与付款时限 B.付款金额与付款方式 C.付款金额与货币种类 D.付款金额与贷款利息【答案】B 32、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。A.过去为公司创造的利润现值 B.过去为公司创造的利润总和 C.未来为公司创造的利润现值 D.未来为公司创造的利润总和【答案】C 33、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是()。A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策 B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划 C.国民经济产业结构和主导产业 D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动【答案】C 34、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同 B.房屋状况说明书 C.房地产证 D.房地产认购协议书【答案】B 35、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D 宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化 B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围 C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等 D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】A 36、在签订商品房认购书时没有（）风险。A.房号销售与算价 B.转售 C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】B 37、乳腺癌最常见的病理组织学类型是（）。A.导管内原位癌 B.小叶原位癌 C.浸润性导管癌 D.浸润性小叶癌【答案】D 38、房地产查验的基本途径有现场实地察看和()。A.了解广告媒体 B.到网站搜索 C.向有关人员了解 D.检查代理合同文本【答案】C 39、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。(2010年真题)A.人口数量 B.写字楼市场供求状况 C.住宅租金水平 D.居民人均消费水平【答案】B 40、房地产市场调研的主要目的是（）。A.确定营销方法 B.为决策部门提供参考依据 C.优化营销组合 D.便于开展营销活动【答案】B 41、某房地产开发项目总建筑面积为 10000m2，固定总成本为 2000 万元，单位变动成本为 3000 元/m2，销售税费率为 20%，该项目保本售价应为（）元/m2。A.4167 B.6250 C.10000 D.25000【答案】B 42、市场营销学开始传人我国是在()。A.20 世纪 50 年代 B.20 世纪 60 年代 C.20 世纪 70 年代 D.20 世纪 80 年代【答案】C 43、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用 A.四逆散 B.木香顺气散 C.沉香散 D.五磨饮子【答案】C 44、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。(2010 年真题)A.先有房源再有客源 B.先有客源再有房源 C.房源和客源的开发不可兼顾 D.房源和客源互为条件【答案】D 45、房屋租赁合同应一式()份，如果租赁双方丢失了合同，又发生了矛盾，可以依据公司留存的合同协助双方解决问题.A.2 B.3 C.4【答案】C 46、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。A.小户型客户 B.大户型客户 C.中大户型客户 D.别墅型客户【答案】C 47、户外部分应由（）负责查验。A.开发建设单位 B.物业服务企业 C.装修公司 D.房地产经济机构【答案】B 48、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。A.争取尽可能高的房屋租金 B.争取尽可能短的成交时间 C.向承租人隐瞒房屋质量问题 D